貨架優(yōu)化管理的基本原則是商品的貨架面積比例的分配與市場占有率相符。因此,實施貨架優(yōu)化管理可以降低缺貨機率,減少補貨次數(shù),從而降低人力成本,創(chuàng)造的投資回報率和貨架效率。而且,的貨架留給棒的商品,還會給我們帶來其它好處:①使管理者易于分析,易于陳列符合市場需求趨勢的商品;②使消費者輕松有效率地購物;③可以改善訂貨、補貨、存貨系統(tǒng)。

產(chǎn)品款式選擇。即在貨架上應擺放什么產(chǎn)品及相關品牌。一般根據(jù)品類角色確定：占據(jù)立方空間、客流量、顯眼及易見的地方應是目標性品類的產(chǎn)品及相關品牌；一般性品類應位于高立方空間、高客流量的地方；季節(jié)偶然性品類則應處于一般立方空間、一般客流量的地方；低立方空間、門店剩余位置上安放方便性品類。這樣，將重要的品類擺在顯眼的位置，可吸引消費者的注意力，增加其選擇產(chǎn)品的興趣，刺激其購買欲望。