關(guān)于產(chǎn)品云南昆明電視廣告中表現(xiàn)手法之我見三

廣告的目的無非就是兩點，一是銷售產(chǎn)品、二是提升品牌形象。不能不問產(chǎn)品特性一概而論，什么產(chǎn)品廣告都需要過度的吸引注意，如房 地產(chǎn)這種極度理性的商品，很多房地產(chǎn)廣告在吸引消費者注意方面大做文章，其實是白白浪費感情，要買房的消費者會睜大眼睛滿報紙主 動去找房地產(chǎn)廣告，而不想買房的消費者注意了看一萬遍也沒有用。再如藥品，藥品廣告的受眾性其實很強，有某種病癥或親人、朋友有 某種病癥的消費者才會去注意相對應(yīng)的藥品廣告，一般沒有相對應(yīng)病癥的消費者不會去注意藥品廣告，藥品本身是一個理性產(chǎn)品，和食品 、飲料、化妝品等感性產(chǎn)品完全不同，而很多藥品廣告為了證明自己有創(chuàng)意非得將理性訴求用感性的表現(xiàn)手法來表現(xiàn)，將一些藥品廣告搞 得花里胡哨，且平白使所廣告的藥品品牌形象附上了一層不嚴肅、不可靠、調(diào)侃性強的負面影響。導(dǎo)致了這一類的藥品廣告看上去很有創(chuàng) 意、很有意思、讓消費者看起來好玩、廣告人可以拿去獲獎、拿去做秀、但產(chǎn)品銷售不見動靜。藥品廣告其實很直接，就是要少說廢話直 奔主題，就告訴消費者是什么藥、治什么病，然后突出品牌名即可，這一點哈藥和修正做得非常好，雖然哈藥廣告的粗糙性需改進，但表 現(xiàn)策略是對的，銷售業(yè)績也證明了這種策略是對的，尤其是修正藥業(yè)的斯達舒， “胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒膠囊”，簡潔明了、利益明確，沒有太多的干擾。

當然，也并不是說理性的產(chǎn)品就非得用理性的表現(xiàn)手法，不可以用感性的表現(xiàn)手法，感性的產(chǎn)品不可用理性的手法，這不是的。但理 性的產(chǎn)品首先必須進行理性的創(chuàng)意表現(xiàn)，在有了一定的市場基礎(chǔ)的情況下，再適當輔以一些感性的創(chuàng)意表現(xiàn)，將會起到事半功倍的效果。 如果不問產(chǎn)品特性，將理性產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意搞得花里胡哨，將感性商品的廣告創(chuàng)意搞得一臉嚴肅，等于是謀財害命。