8月12日，國網(wǎng)上海節(jié)能有限公司、長興供電公司與前衛(wèi)軟木廠正式簽訂了電鍋爐替代項(xiàng)目合同。該廠計(jì)劃將2臺蒸發(fā)量2噸/小時(shí)的燃煤鍋爐改造成為3臺36千瓦電鍋爐用于生產(chǎn)、1臺18千瓦電鍋爐用于食堂、1臺45千瓦電熱水鍋爐用于員工生活，合計(jì)容量171千瓦。

合同簽訂前，客戶對電鍋爐不甚了解，有著諸多疑問。面對這種情況，長興供電公司負(fù)責(zé)人三次帶隊(duì)上門，耐心介紹電鍋爐相較于傳統(tǒng)燃煤鍋爐有著綠色環(huán)保、節(jié)能減排、容易操作、節(jié)約人力物力等優(yōu)勢。同時(shí)，應(yīng)客戶要求，國網(wǎng)上海節(jié)能公司數(shù)次優(yōu)化前衛(wèi)軟木廠設(shè)計(jì)方案，用實(shí)際行動消除了客戶的疑慮，在推廣工作上取得了重大突破。

隨著電鍋爐替代工程的不斷推進(jìn)，為了提高客戶目標(biāo)的度，國網(wǎng)上海節(jié)能公司在各供電公司的協(xié)助下，由單一的上門推介，逐步向市、區(qū)、鎮(zhèn)三級政府縱向推廣方式發(fā)展。

國網(wǎng)上海節(jié)能公司聯(lián)合奉賢、市南、市北、青浦等供電公司，邀請區(qū)域內(nèi)電鍋爐推廣潛在客戶參觀示范改造單位。此外，該公司還先后參加了嘉定、奉賢、松江等區(qū)鎮(zhèn)兩級政府有關(guān)部門組織召開的清潔能源替代工作推進(jìn)會，初步形成了以國網(wǎng)上海節(jié)能公司為技術(shù)核心、供電公司為推動載體的推進(jìn)模式。

8月底，青浦供電公司的中雅鋼琴廠電鍋爐替代工程進(jìn)入施工階段。6月初，該公司從接到客戶咨詢電話到積極聯(lián)系客戶商定改造方案，再到簽訂擴(kuò)容120千瓦、標(biāo)的70萬元的改造合同，也只用了15天。

在電鍋爐推進(jìn)過程中，國網(wǎng)上海節(jié)能公司和各供電公司的干部員工冒高溫、戰(zhàn)酷暑，摸情況、查現(xiàn)場為電鍋爐的推廣逐漸打造了一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、吃苦耐勞的堅(jiān)強(qiáng)隊(duì)伍。