一般賣房子吧，就如同普通商販一樣。開(kāi)發(fā)商們總是對(duì)銷售人員循循誘導(dǎo)：賣房一定要秀自己的優(yōu)點(diǎn)，避談自己的缺點(diǎn)，成功忽悠到購(gòu)房者簽合同才是真厲害。為了順利賣房，想來(lái)也沒(méi)有多少個(gè)銷售會(huì)主動(dòng)告訴你：吶，樓盤(pán)前面臨近臭水溝，后面有大型變電站，考慮清楚哦。甚至是，開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)從音樂(lè)、開(kāi)盤(pán)方式來(lái)研究如何限度地達(dá)到羊群效應(yīng)般的成交。

不過(guò)凡事也總有例外。也有個(gè)別開(kāi)發(fā)商似乎走上了歪道，選擇如實(shí)告知，就連南都記者也替他們擔(dān)心：這樣就不怕影響銷售量嗎？例如萬(wàn)科近新開(kāi)的樓盤(pán)金域藍(lán)灣就勇敢地在沙盤(pán)模型上附上不利因素，如實(shí)列出了樓盤(pán)附近有五金廠等問(wèn)題，還有L形架位列一旁詳細(xì)說(shuō)明情況，看著真不像常規(guī)開(kāi)發(fā)商的做法。而該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是這樣說(shuō)的：敢說(shuō)自己不夠好是需要勇氣的。相信購(gòu)房者的眼睛是雪亮的，把不利因素說(shuō)出來(lái)可以避免日后很多麻煩。

此話耐人尋味。如果回顧一下各種樓盤(pán)糾紛就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候要不就是規(guī)劃與對(duì)外宣傳不符，要不就是隱匿未告知不利因素。例如曾有小區(qū)就因?yàn)闃潜P(pán)附近有高壓變電站而招致業(yè)主不滿、引發(fā)大規(guī)模退房事件。業(yè)主的理由很簡(jiǎn)單：?jiǎn)栐冧N售人員有關(guān)不利因素時(shí)，銷售沒(méi)有如實(shí)告知；也可能是原本存在的不利因素，在銷售人員口中美化成交樓前會(huì)搬遷，但實(shí)際上交吉后很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有解決問(wèn)題。試想想，平常買些東西，有哪個(gè)銷售人員會(huì)告訴你這東西有點(diǎn)問(wèn)題，購(gòu)買請(qǐng)慎重呢？

這樣看來(lái)上面開(kāi)發(fā)商的做法有點(diǎn)傻？但記者卻覺(jué)得，前期銷售階段傻一把，能減少日后很多糾紛，也可以讓開(kāi)發(fā)商在物管及社區(qū)文化方面開(kāi)展工作減少很多阻力。當(dāng)然，這樣做會(huì)讓開(kāi)發(fā)商承擔(dān)銷售額減少的風(fēng)險(xiǎn)，是需要勇氣的，或許也是開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的自信表現(xiàn)。

除了萬(wàn)科以外，中山敢這樣做的項(xiàng)目其實(shí)真不多。即便有告知也更像是象征性的，更多的是在一旁不顯眼的地方附上小行字體來(lái)說(shuō)明不利因素，為的就是規(guī)避業(yè)主找上門(mén)而產(chǎn)生的法律責(zé)任。站在購(gòu)房者的角度看，個(gè)人是真心希望這樣傻的開(kāi)發(fā)商能夠更多些，畢竟敢于說(shuō)自己不好的開(kāi)發(fā)商實(shí)在難能可貴，在如今這樣唯利是圖的商業(yè)社會(huì)，他們能夠帶來(lái)一股好風(fēng)氣。