廣州DM直郵的效果步驟（廣州豐通DM投遞有限公‌‌司）

規(guī)劃你的DM直郵營銷，可以用很少的投入獲得更好的效果，四個(gè)簡單的步驟，讓你的直郵信獲取更多的客戶。

（一）了解自己的長處

問問自己這些問題：

1.人們?yōu)槭裁促I你的商品或服務(wù)呢？

2.你真的為你的客戶著想過嗎？

3.你怎么做才能比你的競爭對手更好？

4.你有什么特殊技能或優(yōu)勢？

這些問題的答案是你的競爭優(yōu)勢，他們是什么使你站在你的競爭對手之上?？赡軙婕暗絻r(jià)格，地理位置，專業(yè)技能，態(tài)度等等。人們買你

的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄儚哪氵@里獲得了好處和價(jià)值，明白了這一點(diǎn)，你的DM直郵營銷邁出了步。

（二）確定你的客戶（目標(biāo)市場 ）

要獲得目標(biāo)市場 ，首先要仔細(xì)想想你的產(chǎn)品能服務(wù)哪類人群，您可能有多個(gè)目標(biāo)市場，或許你認(rèn)為所有的目標(biāo)市場都是你的客戶，如果你真的這樣想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這樣做營銷定位，你會很累，不僅如此，到頭來還會讓你的營銷費(fèi)用打了水漂。比如說你是一家做記憶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，你的目標(biāo)市場是誰呢，老人，白領(lǐng)，學(xué)生可能都需要提升自己的記憶。但誰是迫切需要的，并且愿意付錢的呢，答案就是學(xué)生，學(xué)生才是你真正的目標(biāo)市場。

（三）創(chuàng)建一個(gè)吸引人的廣告信息

在營銷成功的關(guān)鍵是寫一個(gè)非常吸引人的廣告文案，然后把它傳遞給正確的人。 所以，你需要一個(gè)廣告文案，告訴你的目標(biāo)市場，他們?yōu)槭裁匆阗徺I。 你的廣告信息應(yīng)該反映自己的長處，因?yàn)檫@些都是你做得的。

例如：你是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么你的廣告訴求可能是： 我賣的房子在晚上11點(diǎn)以后外面就很安靜 你可以給他們一些細(xì)節(jié)，以說明如何銷售的房子在晚上11點(diǎn)以后就很安靜。

另外一個(gè)例子：如果你是一個(gè)脊椎醫(yī)生，你的實(shí)力，是幫助你的病人防止發(fā)復(fù)發(fā)作，那么你的目標(biāo)市場可能與慢性脊椎痛的人。 你的廣告訴求可能是： 現(xiàn)在可以讓你擺脫腰痛和防止發(fā)復(fù)發(fā)作

（四）重復(fù)的傳遞你的直郵廣告信息

如果你開了一家美發(fā)店，你知道你店的兩公里內(nèi)90％的住戶都可能是你的潛在客戶，那么你就針對這兩公里附近的人群進(jìn)行DM直郵投遞。 并且重復(fù)投放你的DM廣告信息，讓他們多次接觸到你的產(chǎn)品信息。

有許多的方式來傳遞你的產(chǎn)品信息：如報(bào)紙廣告，DM直郵，網(wǎng)絡(luò)，短信，親自拜訪?；蛱峁┠漠a(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的主題研討會，其他方法還有像贊助活動(dòng)等等，總之，你得測試出一種適合你的營銷方式并持續(xù)進(jìn)行。