產(chǎn)品特點

生產(chǎn)瓶裝自然飲用水、維生素水和紅茶。

其傳統(tǒng)產(chǎn)品主要為瓶裝礦泉水，取自千島湖的深層水；2003年又推出以農(nóng)夫果園為品牌的混合果汁飲料；其它產(chǎn)品還有尖叫、農(nóng)夫茶、農(nóng)夫汽水、水溶C100等飲料。

農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于農(nóng)夫山泉有點甜的廣告，農(nóng)夫山泉有點甜的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：

一是特征，產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補充的特點。

二是式樣，式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。

其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。

后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。

農(nóng)夫山泉在中國的飲用水行業(yè)市場占比達到25%的份額，在世界飲用水市場中位居前三名，從市場份額來看，農(nóng)夫山泉位居國內(nèi)飲用水行業(yè)的老大是毫無疑問的。如今，在高端水市場風(fēng)云變幻的當(dāng)下，農(nóng)夫山泉介入高端水市場必將掀起一場新的波瀾。[7]