DM營(yíng)銷成敗的幾大影響因素我們將其列如以下：

1、商圈規(guī)劃；根據(jù)產(chǎn)品的屬性對(duì)產(chǎn)品的銷售范圍（地域范圍）進(jìn)行劃定。比如說(shuō)一個(gè)餐飲店以店面為中心將周圍三公里范圍內(nèi)劃定為主營(yíng)業(yè)商圈。DM營(yíng)銷忌諱的是目標(biāo)散，遍地開花。這樣不僅浪費(fèi)成本還達(dá)不到預(yù)期的效果。盡量要做到在一個(gè)固定的商圈內(nèi)進(jìn)行集中多次重復(fù)投放。

2、客戶群體選擇；在商圈劃定后，我們根據(jù)產(chǎn)品的屬性，和客戶的消費(fèi)能力篩選出目標(biāo)客戶群體。列出具體的樓盤投遞明細(xì)，具體內(nèi)容包括樓盤名稱，地址，棟數(shù)，戶數(shù)，信箱數(shù)，物業(yè)，樓盤均價(jià)等詳細(xì)信息。

3、DM設(shè)計(jì)和印刷；DN廣告在設(shè)計(jì)時(shí)要做到與眾不同在同類廣告中能脫穎而出，主要以圖片和優(yōu)惠信息來(lái)吸引客戶眼球。比較忌諱長(zhǎng)幅的文字信息。在印刷DM時(shí)一般以A5規(guī)格為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閷?shí)際要考慮到信箱的大小，如果印刷品太大投遞進(jìn)去時(shí)要進(jìn)行折疊，影響產(chǎn)品美觀。

4、投遞頻率；DM營(yíng)銷的主要目的是產(chǎn)品銷售和品牌推廣，根據(jù)產(chǎn)品的生命時(shí)間來(lái)進(jìn)行投遞頻次的選擇，比如一個(gè)生命周期為2年的產(chǎn)品我們可以每個(gè)月在規(guī)劃的商圈內(nèi)進(jìn)行一次投放。

重復(fù)投放的目的是讓客戶記住品牌，所以DM營(yíng)銷的中斷和投放頻率無(wú)規(guī)律都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生影響。

5、投放時(shí)間點(diǎn)的選擇；投遞時(shí)間應(yīng)放在開箱率日的前。

以上幾點(diǎn)是DM營(yíng)銷中的幾個(gè)要素。