六盤水煙酒禮品回收 冬蟲夏草回收 購物卡回收 1559953153
茅臺市場管控的共識與方向
王崇琳（貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理）：推動茅臺經(jīng)銷商直面終端
今年以來，茅臺采取五大措施對茅臺酒價格上漲實施管控和治理，一是自營公司、專賣店、經(jīng)銷商實行明碼標價，樹立茅臺酒價格標桿；二是組織聯(lián)誼會與省區(qū)開展自查自糾，確保茅臺酒銷售主渠道的價格穩(wěn)定；三是由銷售公司市場巡查工作組開展了8次全國范圍的市場大巡查，對違反茅臺酒合同約定、擾亂市場秩序的187家經(jīng)銷商進行了處理；四是及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)減出口酒、定制酒和小規(guī)格品種的生產(chǎn)量，增加53度飛天茅臺酒的市場供應量；五是加大對主流商超、電商平臺的供貨協(xié)調(diào)，優(yōu)先為供貨大眾消費渠道的經(jīng)銷商供貨。
在長期規(guī)范、市場建設(shè)、常態(tài)管理方面，茅臺專賣店和經(jīng)銷商要做好六方面的工作，一是推進線上線下融合，加快營銷模式升級轉(zhuǎn)型。二是全力加強主渠道功能建設(shè)，帶動引導輔渠道規(guī)范經(jīng)營。三是增強與消費者的互動體驗，提高對客戶購買行為的分析能力。四是科學分配銷售計劃，保障各渠道有酒銷售。五是做好文化傳播、講好茅臺故事。六是踐行公開承諾，做好誠信引導。
茅臺經(jīng)銷商的觀點
西安恒豐酒文化與限公司董事長劉文平： “天氣特別熱的時候就要下雨”，所以茅臺酒價格的一路走高并不是好事，作為茅臺的經(jīng)銷商應該全力支持茅臺的控價舉措，珍惜現(xiàn)階段良好的銷售局面。劉文平透露，在關(guān)于不惜售、不搭售的《倡議書》，目前全國已經(jīng)有超過300位的經(jīng)銷商簽字。
河北飛天進出口有限公司董事長李秋水：堅決擁護和支持（茅臺）集團的決定。茅臺接下來應該依托茅臺學院建立智庫；要繼續(xù)加強對茅臺市場管理保持高壓態(tài)勢；應采用新聞發(fā)言人機制，統(tǒng)一發(fā)聲。
北京糖業(yè)煙酒集團有限公司總經(jīng)理王暉：茅臺不是消費品，應該成為消費者買得起的商品，這決定了茅臺酒的價格維持在1300以內(nèi)是合適的。茅臺價格的過快上漲，一旦讓茅臺被貼上奢侈品的標簽，對品牌的傷害極大，由量變到質(zhì)變，一旦消費者買不起，消費者就會遠離茅臺，選擇其他品牌。
江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司董事長張衛(wèi)：茅臺的措施是符合消費者、廠家和經(jīng)銷商多方利益的，市場經(jīng)濟并不是不加任何干預，茅臺集團的控價舉措是尊重市場、敬畏市場的表現(xiàn)，是合適的。經(jīng)銷商和茅臺是一榮俱榮，一損俱損，作為茅臺的經(jīng)銷商，要堅決響應號召，堅決執(zhí)行舉措，絕不做自掘墳墓之事。
華致酒行連鎖股份有限公司董事長吳向東：與名煙名酒店的1400多、1500多價格相比，渠道商的茅臺是，價格又低，只要所有經(jīng)銷商統(tǒng)一堅持1299的價格紅線，就會爭取到消費群體。
廣東尊茅就業(yè)有限公司總經(jīng)理符小文：“茅臺酒價格的過快上漲必然導致消費者的強烈不滿，經(jīng)銷商和茅臺是命運和利益的共同體，經(jīng)銷商應該與茅臺保持高度一致，把穩(wěn)定價格、平衡供應作為當前的重要工作，做一個有擔當、有良心的經(jīng)銷商?！?/p>
河南省副食品有限公司董事長、總經(jīng)理王慶云：回去之后將會向河南經(jīng)銷商傳達本次會議內(nèi)容，嚴格杜絕囤貨，炒作，高價銷售，保證專賣店主渠道的銷售政策，加強輿論的宣傳和指導，向市場和消費者釋放信號，讓消費者對茅臺酒持有平穩(wěn)的心態(tài)，以穩(wěn)定的價格、豐富的貨源滿足河南雙節(jié)的供應。
智庫及第三方觀點
楊光（正一堂咨詢機構(gòu)董事長）：重申茅臺的“三是三不是”
經(jīng)銷商的價值，是與茅臺一道，為中國百姓，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)。認真做好茅臺酒的本地化銷售和消費者服務(wù)，是經(jīng)銷商合理創(chuàng)造價值，賺取合理利潤的路徑。
茅臺是價值消費產(chǎn)品，但不是擊鼓傳花轉(zhuǎn)移財富的金融產(chǎn)品；茅臺是高品質(zhì)產(chǎn)品，但不是無限高價的奢侈品；茅臺是生態(tài)稀缺產(chǎn)品，但不是古董類的無限稀缺。經(jīng)銷商應該回到經(jīng)銷商的位置，不要既做經(jīng)銷商，又做囤貨的黃牛，在幕后炒作價格，賺不該賺的錢。
“茅臺依然會加大力度打擊炒家和黃牛，讓茅臺回歸合理價值，讓百姓能買的到，喝的起茅臺。
零點有數(shù)集團消費品與服務(wù)行業(yè)總監(jiān)鄭妍： 消費者對茅臺品牌滿意度高，價格不穩(wěn)存隱憂
通過零點機構(gòu)上半年對茅臺消費者滿意度調(diào)查得出結(jié)論，茅臺在絕大多數(shù)方面都于同行業(yè)競品，而唯獨在價格方面落后于強競品，這說明大眾消費者對于茅臺有著的認知度，對于茅臺價格的不滿主要是由于價格的穩(wěn)定性和性價比。
調(diào)查報告建議，茅臺的價格區(qū)間在999-1300元，建議茅臺的價格不要超過1300元。鄭妍認為，目前而言，經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，茅臺的消費者整體滿意度在不斷提升，而且處于態(tài)勢；在消費者對茅臺的價格感知方面還有提升空間；而1300元左右的價格區(qū)間是符合茅臺、經(jīng)銷商和消費者三方利益的。