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“高端化肥產(chǎn)品不是指單純的高價格產(chǎn)品，也不是指炒作概念片面追求差異化的產(chǎn)品，而是在利基市場上，真正具有高新技術含量、符合生態(tài)環(huán)保標準的產(chǎn)品?！?/p>

推廣模式：以點帶面，帶動一片

成功的化肥推廣模式有許多，但是化肥企業(yè)真正做到規(guī)劃化流程的較少。

步，建立示范田。根據(jù)天時、地利、人和等因素，選擇一塊合適的示范田。第二步，派專門的業(yè)務員負責效果，記錄各個階段的長勢和情況。如果示范田在某個階段出現(xiàn)什么問題，與農(nóng)戶、農(nóng)化專家共同尋找原因，并做好應對方案。第三步，配合縣級代理商組織目標大客戶和區(qū)域內(nèi)的零售商搞示范田觀摩會，放大效果。第四步，作物收獲時期搞測產(chǎn)會，并邀請目標客戶及農(nóng)民。第五步，重視農(nóng)民推廣會。在重點市場，配合一些比賽、活動等事件性營銷方式，比如科邦公司在沂水組織的“姜王比賽”，吸引了上千的農(nóng)民參加，而且事件性營銷的效果非常好。農(nóng)民推廣會期間，需要輔助黃岡戶外墻體廣告公司、媒體廣告、單頁、產(chǎn)品促銷等宣傳方式。

每個步驟都有一個核心點，前期就是示范田，通過示范田帶動目標客戶、周邊零售商以及種植大戶。后期的核心點就是參加過觀摩會、測產(chǎn)會的各級代理商及種植大戶，圍繞這些人做文章?？傊?，以點帶面，帶動一片。

推廣模式雖然繁瑣，但是總結(jié)起來只有兩個關鍵詞：一是策劃，二是執(zhí)行。

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