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淘寶推特價(jià)版 走低價(jià)路線能否阻擊拼多多？

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日前,淘寶與上線了淘寶特價(jià)版APP,并提出消費(fèi)分級的概念,阿里對于拼多多的打擊已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,面對著依靠微信社交流量的拼多多,淘寶特價(jià)版靠什么取勝？

淘寶打擊拼多多

2016年拼多多還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小電商,但是成長速度驚人,2017年末,拼多多GVM達(dá)到了月均100億,而近有傳言稱,拼多多的GVM已經(jīng)達(dá)到400億的規(guī)模,讓媒體與投資人刮目相看 .

拼多多算是騰訊的干兒子,2016年7月拼多多的B輪融資,騰訊就參與其中,而之后微信也對拼多多的拼團(tuán)與裂變大開綠燈,通過社交電商,拼多多用極低的成本獲得了3億的注冊用戶 .拼多多也與淘寶的部分用戶呈現(xiàn)高度重合,根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報(bào)告稱,卸載淘寶的用戶有50.3%流向了拼多多 .而在活躍度方面,拼多多已經(jīng)超越了京東和唯品會,直追淘寶 .

雖然拼多多威脅阿里根本的說法一定程度上算危言聳聽,但阿里已經(jīng)在多方面做出反擊,比如公開點(diǎn)名拼多多售假,并推出淘寶親情賬號等進(jìn)行側(cè)面打擊,如今又推出看淘寶特價(jià)版的APP與拼多多正面競爭

淘寶特價(jià)版與消費(fèi)分級

淘寶特價(jià)版APP十分簡單粗暴,底部的第二個(gè)按鈕就是賺紅包,張焦點(diǎn)圖也是“今天賺紅包了嗎”希望通過分享抽傭金的方式獲取用戶,首頁分為9.9元購~限時(shí)搶購~超值等價(jià)三個(gè)板塊,提供手機(jī)~男裝~運(yùn)動(dòng)~數(shù)碼~女裝等多個(gè)品類的特價(jià)活動(dòng),產(chǎn)品均為低價(jià)~大流量的爆款 .

近年來,淘寶一直在不斷實(shí)施著去爆款的戰(zhàn)略,避免商品同質(zhì)化,尤其是千人千面計(jì)劃的實(shí)施,讓個(gè)性化的展示越來越明顯,爆款的產(chǎn)生難上加難,淘寶天貓平臺對于低價(jià)商品的流量扶持也是持續(xù)的減少中 .那么淘寶特價(jià)版的出現(xiàn)是否標(biāo)志著淘寶走回頭路了呢？

并不是 .用淘寶自己的話說,這是消費(fèi)分級 .消費(fèi)分級取代消費(fèi)升級成為了淘寶平臺的重點(diǎn)發(fā)展趨勢,為迎合這一趨勢,淘寶網(wǎng)新推出了面相追求性價(jià)比人群的綜合類折扣平臺 .淘寶特價(jià)版是新推出的平臺而不僅僅淘寶網(wǎng)目前低價(jià)商品的聚合 .

需要注意的是,雖然淘寶特價(jià)版和拼多多都瞄準(zhǔn)追求低價(jià)性價(jià)比的人群,平臺上的產(chǎn)品也大多的低價(jià)大流量的爆款 .但淘寶特價(jià)版目前卻不是另一個(gè)拼多多 .

拼多多依靠著微信的流量池,玩拼團(tuán)裂變的社交電商,而淘寶特價(jià)版目前卻沒有拼團(tuán)的模式,即使存在著分享抽傭金,邀請到的人必須是淘寶的新用戶,新用戶的抽傭少且限時(shí) .目前賺紅包收入全國排行榜的名,也只有153.67,而他邀請了23個(gè)淘寶的新用戶,不算抽傭的話,平均邀請一個(gè)淘寶新用戶不到7元錢 .

淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢在哪里

淘寶特價(jià)版無法擁有拼多多那么大的社交流量,也沒有拼團(tuán)的玩法,那么淘寶特價(jià)版有何優(yōu)勢,又該如何遏制拼多多的快速崛起呢？

點(diǎn)是用流量傾斜籠絡(luò)淘寶賣家 .實(shí)際上,新零售了解到,淘寶特價(jià)版APP實(shí)際上就是淘寶超值優(yōu)選,淘寶超值優(yōu)選為2017年年末推出的平臺,商家入駐后享受到面向定向人群的流量和營銷資源,并且可以獲得小二的專屬對接與商家培訓(xùn),而現(xiàn)在,淘寶為這一平臺打造了一款專屬的APP .入駐淘寶超值優(yōu)選的商家,能夠獲得淘寶首頁~淘寶特價(jià)版~淘寶超值優(yōu)選~天天特價(jià)~淘搶購等營銷活動(dòng)資源和營銷平臺資源,相關(guān)交易能夠商家的搜索與銷量,且沒有價(jià)格保護(hù)期 .

拼多多的低價(jià)雖然能夠帶來大量的用戶,但是這些用戶缺乏忠誠度,商家往往是也是將拼多多當(dāng)做補(bǔ)充的銷售的渠道,阿里京東依然是主陣地,淘寶超值優(yōu)選直接將用戶拉到淘寶之上,可以進(jìn)一步有所針對的做出營銷活動(dòng),而不是一昧靠著拼團(tuán)來吸引用戶與復(fù)購 .

第二點(diǎn)則是從供應(yīng)鏈入手搶占工廠與貨源 .在淘寶特價(jià)版推出的同時(shí),淘寶和1688也聯(lián)手推出了淘貨源·超值優(yōu)選直供,作為淘寶特價(jià)版的官方供貨平臺,搶占上游供應(yīng)商 .供應(yīng)商可以入駐淘貨源,商品全程獲得得淘寶加權(quán)直通淘寶超值優(yōu)選,并由五個(gè)在下游表現(xiàn)較好的淘寶賣家鋪貨,由于淘寶超值優(yōu)選有著官方的扶持也面對的消費(fèi)群體,出貨穩(wěn)定且有一定保障 .

為了應(yīng)對拼多多,淘寶和1688進(jìn)行了首次的深度聯(lián)動(dòng),目的就是搶占上游的工廠與貨源,除了能夠獲得加權(quán),由于多只有五個(gè)在下游表現(xiàn)較好的賣家才能代理,在保證下游出貨量的同時(shí)防止市場同質(zhì)化,不會干擾大市場的價(jià)格和分銷的價(jià)格 .此外,供應(yīng)商還可以制定零售限價(jià),也就是淘寶賣家在淘寶出售的價(jià),這也大大的增強(qiáng)了其議價(jià)能力與終的效果 .

此外,現(xiàn)在沒有拼團(tuán)不代表以后并不代表淘寶特價(jià)版不會新增拼團(tuán)的服務(wù),去年7月淘寶就上線了拼團(tuán),在微信封殺后結(jié)束試運(yùn)營,而去年年底淘寶拼團(tuán)有再次襲來,并且拼團(tuán)的價(jià)格也不再計(jì)入雙十一活動(dòng)的歷史價(jià)的范圍,此前的消息稱,這一功能將在3月的手機(jī)淘寶版本中推出,那么淘寶特價(jià)版上線拼團(tuán)或許同樣箭在弦上 .

淘寶此次單獨(dú)推出特價(jià)版APP針對用戶,提供商家的流量扶持,還與1688深度整合供應(yīng)鏈資源,能否能夠遏制住拼多多的快速成長,并收割被拼多多教育過的四五線用戶,還有待觀察 .但淘寶似乎已經(jīng)找到了正確的方向 .