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阿里京東亞馬遜的東南亞電商“攻守道”
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隨著中美各自國內市場的飽和,電商巨頭們紛紛涉足境外市場,這其中,東南亞及印度市場無疑是其中的核心 .
3月19日,阿里巴巴旗下新聞網站Alizila報道,阿里巴巴將向東南亞電商平臺Lazada追加20億美元投資 .此外,彭蕾將出任Lazada CEO職務,原CEO Bittner將出任高級顧問職務 .
阿里巴巴和Lazada的“姻緣”起于2016年 .當年4月,阿里通過一筆10億美元的投資獲得Lazada 51%的股份,當時Lazada的估值為15億美元 .隨后在2017年,另一筆10億美元的投入令阿里的持股份額上升至83%,同時Lazada估值達到31.5億美元 .
阿里—國際業(yè)務高速增長,虧損擴大的同時面臨整合問題
阿里巴巴近年來對海外市場的投入巨大,這也帶來了相應的回報 .自2016年以來,阿里巴巴的國際電商業(yè)務增速開始提升,尤其是在16年4季度（自然年）,伴隨著Lazada的并表,國際電商業(yè)務的收入達到40.1億元,增速達到94% .而的17Q4,其收入更是達到了64億元,上漲了60% .
來源：DonG整理公司歷年財報
但與此同時,Lazada的虧損也在不斷蠶食阿里巴巴的利潤 .阿里入股前,Lazada在2013-2015財年的虧損達到分別為-0.68萬美元~-1.5億美元和-3.3億美元 .為了同時在6個市場進行擴張,Lazada必然需要補充資金 .這也是為什么阿里在接手2年時間里,瘋狂投資了40億美元 .
這次更引人注意的是除了投入資本以外,阿里還投入了人力,他們更換了管理層,由18位創(chuàng)始人暨高級合伙人之一的彭蕾將出任Lazada CEO職務,原CEO Bittner擔任高級顧問 .看來這20億美元還是砸在自己人身上比較放心 .
實際上,這并非阿里首次調整Lazada團隊 .3月初,有外媒報道,李春（Chun Li）作為技術總裁加入Lazada,主要負責技術~產品和數(shù)據 .而Raymond Yang則作為首席產品官向李春匯報,Yang已經在阿里巴巴任職8年,主要負責淘淘寶業(yè)務 .Lazada同時關閉了在莫斯科和曼谷的研發(fā)中心,部分員工遷至剩余的研發(fā)中心,分別位于深圳~胡志明市和新加坡 .
隨著更多的中國資本和中國工作人員的加入,阿里巴巴和Lazada所面臨的問題是如何整合中國和東南亞不同的文化 .舉例來說,中國的技術團隊更加追求速度,快速地推出產品后,再由后續(xù)的版本升級中修正之前版本的毛病 .不過,這一風格或許并不適合東南亞的企業(yè)文化,如何處理這樣的問題或許是彭蕾的當務之急 .
競爭—巨頭齊進 “攻守有道”
近年來,由于各自國內的市場趨于飽和,中美電商巨頭紛紛向東南亞及印度市場擴張,目前局勢尚不明朗,加大投入似乎是巨頭們的選擇 .
亞馬遜在東南亞市場布局較為謹慎,處于守勢,目前只有新加坡一地 .相比之下,他們在印度要激進得多 .雖然比本土電商Flipkart晚起步6年,但上升勢頭迅猛,目前亞馬遜和Snapdeal以及Fliipkart三分天下 .貝佐斯已經承諾將在未來幾年內向印度市場投資50億美元（已經投入20億美元,未來會再投30億美元）,這一數(shù)字比Flipkart的32億和Snapdeal的17億美元加起來還多 .
老牌電商巨頭eBay在2016年和印尼國有電信運營商Telkom成立了電商合資企業(yè)Blanja,并且設立辦事處 .今年2月,有傳聞說他們花費7億美元購買Qoo10的日本資產,日本雖然這不屬于東南亞市場,但Qoo10是一個在東南亞非常有影響力的電商平臺,目前在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站 .所以,不能排除eBay未來會進一步切入東南亞市場 .而在印度,他們則投資了Flipkart,與老對手亞馬遜一爭高下 .
京東在東南亞的動作要小得多 .他們在2015年啟動了印尼站 .去年11月,他們與泰國零售巨頭尚泰集團共同成立的合資公司,推出JD Central平臺 .今年1月,他們又以4400萬美元投資越南電商平臺Tiki.vn .
阿里巴巴無疑是幾個巨頭中攻擊性的,電商~物流~支付全線出擊 .他們在2015年以5億美元入股了印度電商平臺Snapdeal；螞蟻金服在同年投資Paytm,如今Paytm已經成為印度的移動支付工具,并且開始進軍電商領域 .2017年,阿里云落地印度 .今年2月,阿里巴巴和螞蟻金服又投資了兩家印度初創(chuàng)公司 .阿里領投在線雜貨商Big Basket 3億美元,螞蟻金服則向印度美食推薦平臺Zomato投資2億美元 .
東南亞方面,菜鳥在2014年就斥資2.49億美元收購新加坡郵政10.35%股份 .2017年3月,eWTP在馬來西亞啟動 .天貓出海已經在馬來西亞和新加坡開通“Taobao Collection”站點 .螞蟻金服更是在東南亞展開了大采購,除了Hello pay以外,還收購了泰國的Ascend Money~菲律賓的Mynt~印尼的Emtek等移動支付廠商 .
市場—爆發(fā)的前夜
各大巨頭高額投入的原因必然是看到了更大的商機 .
擁有6.5人口的東南亞被認為是未來有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?/a>市場之一 .根據美國eMarketer公司預計,未來40%以上的B2C電子商務業(yè)務將發(fā)生在亞太地區(qū),市場規(guī)模有望從2015年的110億美元,上升到2020年的250億美元,復合增速17.7% .
來源：eMarketer
2015年東南亞地區(qū)的人均可支配收入超過3000美元,網絡覆蓋率約32%,大約有近2億網民 .和中國相似,伴隨著智能手機和移動網絡的普及,預計到今年該地區(qū)的網民數(shù)量將增至2.94億人 .網購行業(yè)無疑處在爆發(fā)的前夜 .
面對良好的外部環(huán)境,Lazada采取了相應措施試圖抓住這一機遇 .他們在2017年啟動了名為“Everyone Can Sell”的計劃,目的是將平臺上的賣家數(shù)量從10萬擴大到30萬 .根據Alizila的介紹,Lazada目前擁有14.5萬國際和本土賣家,包含3000個品牌,覆蓋5.6億消費者 .現(xiàn)在看來,該計劃正在按部就班的進行中 .
馬來西亞是Lazada發(fā)展較為順利的地區(qū),目前賣家的增速大概為3,000-4,000家/月 .去年雙11的交易額增長了3倍 .此外,阿里巴巴在去年聯(lián)手馬來西亞政府共建數(shù)字自由貿易區(qū),這也有望進一步推動當?shù)刂行≠u家參與國際貿易 .馬來西亞政府的目標是到了2025年,數(shù)字貿易區(qū)可以幫助1萬家企業(yè)完成650億美元的商品運作,包含進口~出口和轉運 .
Lazada現(xiàn)在通關減少傭金來吸引賣家入駐,同時也開設了社區(qū)功能,方便賣家互相學習 .
東南亞有別于其他的新興市場,在這里,本土電商發(fā)展地更好 .除了Lazada外,新加坡的Qoo10和Shopee,以及越南的Weshop等都發(fā)展迅速 .綜合而言,快速增長的經濟~數(shù)字化的生活方式~以及大量的年輕人口為為電商爆發(fā)提供了契機 .
2015年年底,“東盟共同體AEC”正式建成,東盟單一市場雛形初現(xiàn),促進貨物~服務~資本和技術勞工在區(qū)域內自由流動,跨境物流的作用也日益凸顯 .隨著零散市場的整合,一體化的東南亞市場必將吸引更多大玩家進入,這場“攻守道”的大戲也將持續(xù) .
微信轉稿：
（注：文/趙騏,微信號：東哥解讀電商,本文為作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場）