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盒馬新零售如何下沉?淘鮮達(dá)與興隆達(dá)成合作
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3月21日消息,億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉,日前,興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)與盒馬·淘鮮達(dá)達(dá)成合作,內(nèi)容包括大數(shù)據(jù)運(yùn)用~商品信息推送~營(yíng)銷方式等,在經(jīng)營(yíng)模式~零售系統(tǒng)等多方面融合 .
據(jù)悉,興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)是起源于遼寧的區(qū)域型實(shí)體商業(yè)集團(tuán),主營(yíng)大型購(gòu)物中心~百貨~奧特萊斯~超市等 .目前,在遼寧~黑龍江兩省22個(gè)城市擁有商場(chǎng)38家~生活超市6家~酒店5家,在建大型購(gòu)物中心~百貨商場(chǎng)40余家 .
據(jù)了解,雙方的合作是基于興隆集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模型和營(yíng)銷模式的了解,以及其積累的500萬會(huì)員 .而淘鮮達(dá)所提供的是實(shí)體店輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的新模式,可以拉動(dòng)線上線下挖掘增量市場(chǎng) .
值得關(guān)注的是,興隆集團(tuán)在2016年已經(jīng)開始嘗試線上業(yè)務(wù),推出App“興隆大院”,打通了線下實(shí)體卡與線上虛擬卡通路 .本次合作盒馬·淘鮮達(dá),則會(huì)把重點(diǎn)放在生鮮食品~商品結(jié)構(gòu)~配送速度~線上銷量等方面 .
2017年上半年,阿里低調(diào)推出了“淘鮮達(dá)”,用相對(duì)較輕“盒馬模式”,從商品能力~顧客體驗(yàn)~運(yùn)營(yíng)效率等方面改造區(qū)域零售企業(yè)存量門店,并實(shí)現(xiàn)線上訂單一小時(shí)內(nèi)送達(dá) .
目前,淘寶App首頁已經(jīng)為“淘鮮達(dá)”設(shè)置了入口,而除了盒馬鮮生外,接受阿里改造的三江超市也成為了試點(diǎn) .根據(jù)公開資料,經(jīng)過改造,有的三江超市線上訂單占比達(dá)到一半以上 .
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),興隆很可能也會(huì)以類似的方式進(jìn)行“輕盒馬模式”升級(jí) .該人生是認(rèn)為,不論從區(qū)域性零售商還是阿里的角度,輕模式改造實(shí)體零售都是成本更低~效率更高的新零售布局方式 .
阿里方面曾向媒體表示,淘鮮達(dá)主要面向存量市場(chǎng),即改造已有實(shí)體門店;盒馬鮮生聯(lián)營(yíng)店則更多是開發(fā)增量市場(chǎng) .二者均可聯(lián)合實(shí)體零售商做到線上線下的會(huì)員~支付~庫存~營(yíng)銷~物流~供應(yīng)鏈一體化 .從目前的趨勢(shì)看來,淘鮮達(dá)似乎已經(jīng)成為阿里新零售拓展三四線市場(chǎng)的方式 .
(文 | 前淺)