沙盤模型在日常生活中已非常常見，在樓盤的售樓部我們就可以經(jīng)?？吹缴潮P模型。沙盤模型主要就是起到是展示作用，但非專業(yè)的人很難把沙盤模型看懂，所以這些就需要專業(yè)的售樓顧問去介紹沙盤模型了。

沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的，沙盤包括：1、樓盤具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。下面為大家整理以下幾點(diǎn)介紹技巧：

做到以下幾點(diǎn)，大單天天找你

一．激發(fā)購(gòu)買欲望

給客戶介紹沙盤模型是讓客戶在還未看到現(xiàn)房時(shí)，利用沙盤可以將樓盤的周邊環(huán)境有個(gè)概念。在介紹沙盤時(shí)，我們可以生動(dòng)形象的給客戶描繪一幅場(chǎng)景，一種生活的享受，讓客戶自行腦補(bǔ)、體會(huì)，以便激發(fā)客戶購(gòu)房欲望。介紹沙盤成功是促使成交的重要一環(huán)，要讓客戶產(chǎn)生興趣，介紹好沙盤能達(dá)到事半功倍的效果！

二．賣點(diǎn)

我們要想錦上添花，必須自身了解透樓盤的所有賣點(diǎn)！如果客戶來買房，你說不出樓盤的賣點(diǎn)，客戶自個(gè)兒看沙盤能看出花來啊？所以，我們不說出賣點(diǎn)如何讓客戶購(gòu)買？

三．沙盤介紹

要自己了解沙盤模型賣點(diǎn)還不夠，還得投入進(jìn)去！我們的介紹是富有感情的，這個(gè)前提是要感動(dòng)自己，把自己當(dāng)成是買房的，我想要看到什么樣的設(shè)計(jì)？我們要進(jìn)入到角色里，只有先感動(dòng)了自己，我們才能將情感傳遞給客戶。

房產(chǎn)銷售高手介紹沙盤技巧大揭秘

我們?cè)诮榻B沙盤模型的時(shí)候也會(huì)遇到問題：介紹沙盤時(shí)被客戶打斷話，這是常見的問題。當(dāng)客戶打斷我們說話時(shí)，我們可以說：這問題等會(huì)會(huì)做說明，現(xiàn)在我們進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的介紹。（不要被客戶帶節(jié)奏，自己掌握主動(dòng)權(quán)?。ＵZ言要結(jié)合客戶層次進(jìn)行調(diào)整，不同人群的客戶我們要有針對(duì)性的錘話術(shù)，這顯得我們更專業(yè)！人靠衣裝，保持我們良好的職業(yè)形象能夠增加職業(yè)度，讓客戶從你的談吐中看到兩個(gè)字：專業(yè)！