商戶想法很簡單：我需要一個可以刷儲蓄卡和信用卡的POS機，而有那么幾家可以辦理，價格也比較統(tǒng)一（統(tǒng)一高或者低），想辦理的話，就只有找這么幾家，也沒什么怨言。但是隨著越來越多的第三方進入市場，不同的業(yè)務(wù)員推出的不同品牌的機器，同樣能滿足商戶的需求，甚至會比之前的功能還要強大，價格還是一個比一個低，那么這時候商戶的心里就在打鼓了----為什么有的價格那么高，有的卻那么低呢，這其中的水是否很深呢，誰講的才是真的呢。

其實對客戶來說，需要的僅僅是需要一個可以正常刷卡的工具，到賬就可以了。初裝的費用其實并不是那么的重要，主要是怕自己像傻子一樣被人騙了而已，所以這時候一些大的品牌就比較占優(yōu)勢了：匯付天下、隨行付、拉卡拉、盛付通、杉德等。

當然這只是對一部分人來說，還有一部分人就是比較在意初裝的費用，認為同樣是可以刷卡的，為什么你的就比別人貴，這類商戶只有慢慢的跟他們講優(yōu)勢和售后服務(wù)了。