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大賣場業(yè)態(tài)早源于歐洲。從早一家大賣場出現(xiàn)到現(xiàn)在，大半個世紀(jì)過去了，大賣場的發(fā)展也演繹到了一個高水平的時代，形成了獨特的不同于其他業(yè)種的特點和模式。我們國內(nèi)的大賣場發(fā)展也才十來年的時間，過快的發(fā)展帶來的是，很多人甚至還來不及消化就被卷入其中。這對于習(xí)慣了國內(nèi)傳統(tǒng)的百貨公司、國營商場、批發(fā)市場的供應(yīng)商來說的確是很猝然的。連對方是個啥、有啥特點都還不知道呢，就在和它做生意了。

你可能要問了，女裝店讓客戶免費試穿衣服，客戶不買還送客戶面膜，那么客戶不是都要過來占便宜拿面膜了嗎?這樣牛楠不是要虧死了?其實這個策略，運用的是人性的弱點，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回饋的情感，所以在做生意的時候，學(xué)一些心理學(xué)的東西，你試想一下，當(dāng)有人天天請你吃飯，接連著請你吃幾天，那么你是否會覺得不好意思，是否會考慮回請他吃一頓呢?諾米貨架

同理，當(dāng)客戶試穿十件衣服，她們也會不好意思，也會考慮購買。當(dāng)然完完全全不購買的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服裝店只會賺，而不會因為送面膜而虧錢。禮品其實可以用很多東西替代，小飾品，掛件之類的成本都不高，要靈活變通，肯定是越貴重，效果越明顯，但是要根據(jù)實際情況，量力而行。展示貨架

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