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做了飾品三年多，李小姐也漸漸發(fā)展出自己的一套熟客生意經(jīng)。她一開始用會(huì)員卡策略，只要一次性購物滿160元就能成為會(huì)員。但由于學(xué)生妹錢不多，一次消費(fèi)不起那么多，這"招"并不奏效。

一年多前當(dāng)汪先生決定開飾物店時(shí)，朋友勸說：廣東是該行業(yè)早的發(fā)祥地，市場幾乎飽和?？赏粝壬芯渴袌龊髤s發(fā)現(xiàn)，飾物行業(yè)的各層次市場中有很大的縫隙可以填補(bǔ)。

為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，汪先生初步的構(gòu)思是不局限于飾物經(jīng)營，盡量擴(kuò)大產(chǎn)品“外延”，將文具、清潔用品都囊括進(jìn)來，還可以充分利用珠三角地區(qū)小商品制造基地的優(yōu)勢。他虛心向幾位從商前輩請教，大家都搖頭說無經(jīng)驗(yàn)可提供，因?yàn)檫M(jìn)貨肯定比較辛苦，簡直就是個(gè)小超市。汪先生聽后靈機(jī)一動(dòng)，那就開一家“飾物超市”吧。諾米貨架

為使生意萬無一失，汪先生隨即走遍了廣州市所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類似的商店，但這些店鋪的經(jīng)營狀況普遍不好。連續(xù)若干天，他守在這些店鋪門前仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營品種不夠豐富的“致命傷”外，地點(diǎn)選擇失誤幾乎是所有該類店鋪的共同劣勢，有些鋪面開設(shè)的地段不夠繁華。

后來，李小姐仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)女孩們習(xí)慣于成群結(jié)隊(duì)來購物，于是她一步步改善了優(yōu)惠方式。標(biāo)準(zhǔn)還是160元，但可以幾個(gè)朋友合在一起消費(fèi)滿160元;并且，誰介紹新會(huì)員入會(huì)還有相應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。憑著靈活多變的促銷策略，李小姐的客戶越來越多。諾米貨架飾品貨架商家全國發(fā)貨架