生態(tài)強化門廠，韓式生態(tài)門批發(fā)，鴻基廠家直銷強化門

鴻基門業(yè)十分重視經(jīng)銷商管理，把經(jīng)銷管理落到實處，主要通過以下幾個方面：

1.選擇有潛力的經(jīng)銷商/分銷商，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

2.控制賬齡，提高資金周轉速度。

3.管好庫齡，保持合理的庫存結構。

4.規(guī)范銷售渠道，控制產(chǎn)品品質、質量和創(chuàng)新。

5.協(xié)調統(tǒng)一價格，降低銷售重心。

6.深入現(xiàn)場，提高回訪的數(shù)量與質量。

7.提高地、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級市場銷售覆蓋率，掃除銷售渠道銷售盲點。

8.研究競爭對手，尋求市場機會，穩(wěn)固市場的地位。

三、強化經(jīng)銷人員管理，采用七定八步驟來提高對經(jīng)銷網(wǎng)絡的掌控。

七定：定人，每個核心區(qū)域的經(jīng)銷人員相對穩(wěn)定。定域，每個經(jīng)銷員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定。定線，每個經(jīng)銷人員的工作線路相對穩(wěn)定。定點，每個經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定。定期，每個網(wǎng)點的訪問頻率相對穩(wěn)定。定時，每個網(wǎng)點的訪問時間相對穩(wěn)定。定標準，每個網(wǎng)點的巡訪標準統(tǒng)一。

八步驟：客戶訂單；檢查校對；訂金落實；下生產(chǎn)單；跟單回復；品質檢驗；及時發(fā)送貨；返回交單。

四、強化經(jīng)銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

鴻基門業(yè)采取了許多創(chuàng)新舉措，主要有：

1.合理返利，價格監(jiān)管，確保經(jīng)銷商的利潤。鴻基門業(yè)整個運作思路是如何讓經(jīng)銷商賺錢，如何幫經(jīng)銷商賺錢。在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經(jīng)銷商砸價。在返利上，制定合理返利標準。根據(jù)經(jīng)銷商的進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執(zhí)行情況等幾個關鍵指標進行考核，考核周期為每月一次，按考評得分，每年度兌現(xiàn)返利一次。

2.淡季做市場，旺季做銷量。在門業(yè)淡季，鴻基門廠要求經(jīng)銷商大力做鋪市、做促銷、做廣告，

3.制定《銷售服務手冊》，掌控終端。鴻基門業(yè)按客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》，每次給銷售商發(fā)送貨時，在此手冊上登記。公司另有專人負責手冊登記數(shù)字的統(tǒng)計、分析和監(jiān)督核查，有效地掌握了每個客戶的“進、銷、存”，及時應對市場的各種變化！

4.建立貨款信用制度。從而保證市場上產(chǎn)品的及時配發(fā)。

5.先做經(jīng)銷，自己控制市場份額，再升級經(jīng)銷商為區(qū)或代理商，牢牢控制結盟經(jīng)銷商的質量。

6.重廣告宣傳。鴻基門業(yè)實施“鋪天蓋地”的廣告計劃，所有消費者能看到、接觸到的產(chǎn)品都印制鴻基產(chǎn)品的標志，如門頭、店招、車輛等。

7.重公關，不斷提升鴻基門業(yè)的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動或每年一度的經(jīng)銷商兌獎時，鴻基門廠就會召集電視臺、報紙等新聞媒體來現(xiàn)場報道，邀請政府人員來現(xiàn)場頒獎。

8.對經(jīng)銷員的促銷激勵策略。對經(jīng)銷商的促銷策略主要是實物返利和現(xiàn)金。

9.注重經(jīng)銷商培訓與考核。鴻基門廠不惜重金聘請專業(yè)培訓師，為經(jīng)銷商培訓營銷管理知識，定期召集經(jīng)銷商進行專業(yè)培訓。

10.重視現(xiàn)代商業(yè)渠道的開發(fā)，主要是城鎮(zhèn)渠道和外貿渠道。鴻基門廠能根據(jù)現(xiàn)代渠道的特點，制定營銷策略，把握市。