亞馬遜PPC廣告對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)和流量提升是非常明顯的，但如果不能合理的控制好PPC廣告價(jià)格并挑選出合適的關(guān)鍵詞，就會(huì)造成廣告成本的增加，而且廣告的效果也并不理想，那么，在做PPC廣告時(shí)應(yīng)該注意哪些投放策略呢？

1.首先，我們可以把引流促銷(xiāo)的產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)和手動(dòng)兩個(gè)廣告計(jì)劃；

2.對(duì)于功能特性方面還不太了解的產(chǎn)品可以先開(kāi)自動(dòng)廣告，讓其運(yùn)行1-2周看看效果；亞馬遜作為平臺(tái)，他并不能也不想左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)家的產(chǎn)品，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只要能夠把訪問(wèn)自己網(wǎng)站的人轉(zhuǎn)化為真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)就可以了，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為往往是感性、直接和不耐煩的，如果不能在時(shí)間看到自己喜歡的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能扭頭就走。為了能夠把消費(fèi)者留下來(lái)，亞馬遜對(duì)自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)面做了特別的設(shè)計(jì)，在每一個(gè)有過(guò)銷(xiāo)售記錄的產(chǎn)品頁(yè)面，都盡可能的推薦和該產(chǎn)品相關(guān)的一系列賣(mài)家的產(chǎn)品，這就意味著當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)任意一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，其實(shí)是有很多個(gè)選擇的。

3. 在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，通過(guò)下載ST數(shù)據(jù)報(bào)表，收集和產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，把曝光量和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞整理出來(lái)，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并添加到手動(dòng)廣告中去；

4. 可以以寬泛、詞組和三種匹配模式分別設(shè)置三個(gè)單獨(dú)的手動(dòng)廣告計(jì)劃，并在隨后兩周的時(shí)間里對(duì)各廣告計(jì)劃的曝光量和轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看哪種匹配方式的廣告更有效；

5. 針對(duì)各個(gè)廣告計(jì)劃，分別設(shè)置好預(yù)算，并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化情況，在后期對(duì)廣告分別作出優(yōu)化調(diào)整。

需要注意的是，如果是新賣(mài)家，之前沒(méi)有操作廣告的經(jīng)驗(yàn)，我建議每個(gè)廣告計(jì)劃每天的預(yù)算少不要少于10美元，并根據(jù)廣告所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行提升（如果轉(zhuǎn)化結(jié)果好且廣告預(yù)算不夠每天的廣告支出，可以提升每日廣告預(yù)算）。

在廣告關(guān)鍵詞設(shè)置方面，建議以關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為，寬泛關(guān)鍵詞（大詞）要慎選。新賣(mài)家或者廣告預(yù)算比較少的賣(mài)家，尤其要重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@類(lèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較小，通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品的買(mǎi)家，往往購(gòu)買(mǎi)意向更強(qiáng)，所以這類(lèi)詞語(yǔ)往往轉(zhuǎn)化率高，而同時(shí)，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不激烈，所以往往PPC廣告成本會(huì)偏低。

如果不知道怎樣挑選關(guān)鍵詞，可以通過(guò)PPC廣告助手來(lái)挑選適合自己賬戶的關(guān)鍵詞，他會(huì)根據(jù)賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，挑選搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格低廉的用戶搜索詞，并用圖表曲線展示關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化，幫助你快速獲取關(guān)鍵詞。

通過(guò)一段時(shí)間的廣告投放之后（一般是4-6周左右），借助于PPC廣告助手的數(shù)據(jù)分析，你可以清楚的知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞，此時(shí)，賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞，而對(duì)于沒(méi)有曝光量和轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除，以達(dá)到優(yōu)化廣告的整體轉(zhuǎn)化的目的。

另外，在PPC廣告投放過(guò)程中，PPC廣告助手還會(huì)根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣智能調(diào)整廣告價(jià)格，你可以先在PPC廣告助手里設(shè)置好廣告調(diào)價(jià)策略，調(diào)價(jià)規(guī)則將根據(jù)廣告效果（花費(fèi)AcoS、銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率）自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，就可以減少監(jiān)控廣告活動(dòng)和頻繁進(jìn)行人工更改的工作。

廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣(mài)家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價(jià)，以確保廣告費(fèi)用支出的浪費(fèi)小化。賣(mài)家需要根據(jù)ACOS的情況來(lái)調(diào)整廣告的出價(jià)。在優(yōu)化中，賣(mài)家可以把實(shí)際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對(duì)比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。如果你的實(shí)際ACOS大于目標(biāo)ACOS，這意味著你的支出過(guò)高，此時(shí)應(yīng)該考慮降低廣告的單次出價(jià)，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷(xiāo)量的情況下，減少?gòu)V告的支出。

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