近來來隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，電商行業(yè)的發(fā)展也是十分迅速，特別是一些做跨境電商的，就目前來看，主流的跨境電商平臺也就四大類，阿里的速賣通強勢崛起，Ebay似乎一直保持領跑地位，亞馬遜似乎也漸漸開始發(fā)力，Wish則更偏向于信任客戶，那么，做跨境電商該怎樣選擇合適自己的平臺

首先，我們來說說速賣通

作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產品，速賣通這幾年的發(fā)展可謂風生水起，2009年9月9正式上線的速賣通平臺已經成為了目前全球活躍的跨境平臺之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，已經成為目前全球產品品類豐富的平臺之一，速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，比較適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優(yōu)勢，尋求價格優(yōu)勢的賣家，是供應商直接拿貨銷售

結合速賣通的特點：跨境新人，產品特點符合新興市場的賣家(俄羅斯，巴西等)，產品有供應鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，是工廠直接銷售，貿易商基本上沒戲。

品牌主導-亞馬遜 Amazon

作為這個世界電子商務的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。中國外貿人接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是的方式之一。

選擇做亞馬遜，有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩(wěn)定，有很強的研發(fā)能力

真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：

1、要有好的產品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產品為重。

2、其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發(fā)布的相關規(guī)則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。

3、在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡?？梢赃x擇國內代理機構解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。

4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統(tǒng)，你是否在商標局備案相關品牌!無論是TM還是R標，目前階段都是認可的! 也就是說目前，只要正規(guī)注冊帶有Serial Number的商標都能備案！建議提前8個月左右注冊國外商標，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產權代理有限公司，他們專注國外商標注冊8年有余。

總結一下：選擇亞馬遜平臺，一般建議是有很好的外貿基礎和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應商資源，美國本土的人脈資源，賣家有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)

國內的淘寶-eBay

作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家，如果產品，特別是銷售后問題的嚴重的話，很容易出現(xiàn)問題，對于做ebay核心的問題應該是付款方式的選擇，大家現(xiàn)在選擇的一般都是paypal這個付款方式，但是這個付款方式也有一定的風險，特別對于ebay來說，因為特別偏下買家，經常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時候終偏向買家，賣家損失慘重

Ebay的幾個特點總結

1：ebay的開店門檻比較低啊，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如，銀行賬單，所以你需要對ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。

2：EBAY開店是免費的，但是上架一個產品需要收錢，這跟國內淘寶還是區(qū)別很大。

3：ebay的審核周期很長，一開始不成超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積累。

4：如果遇到投訴麻煩，店鋪封掉是經常有的事情，所以質量一定要過關。

總結一下：對于ebay的選擇我們應該有產品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產品目標市場在歐洲和美國，ebay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的外貿人做跨境電子商務。

移動端平臺-Wish

WISH是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分都是通過中國發(fā)貨，wish的主要吸引力就是價格特別便宜，但是因為WISH平臺個性的推薦方式，產品品質往往比較好，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的核心因素。Wish97%的訂單量來自移動端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數(shù)已經突破4700萬

專業(yè)成就你我，合作共贏天下！

云時代跨境電商：專業(yè)打造電商團隊，孵化公司團隊，個人創(chuàng)業(yè)者，歷年來幫助上百家電商公司個人成功創(chuàng)業(yè)，ERP系統(tǒng)更是亞馬遜領域智能管家，專注于亞馬遜店鋪采集，物流訂單管理，店鋪日常運營好幫手，公司提供完整的電商運營體系，專業(yè)講師團隊由基礎到專業(yè)的培訓服務，更是有國際物流中轉倉為賣家體統(tǒng)物流發(fā)貨服務，解決發(fā)貨無憂,致力打造較好用的ERP系統(tǒng)。

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