一個企業(yè)，不論你是選擇賣品牌，還是賣文化。我們都需要承認，今天我們己經從產品制造時代進入塑造產品價值的時代。在產品供大于求的今天，誰能更好的塑造產品的價值，誰就會取得終的勝利。

購買寶馬車的人有時候不是在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象征。買奔馳的人選擇的是一種尊貴的身份。

所以,塑造產品的價值不是簡單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好?！边@么簡單。對產品本身賣點的了解，以及對客戶需求的把握才是關鍵?？蛻粼谫徺I的時候看中的不是你的產品，往往看中的是你產品的價值。

如何讓你的產品增值？

1、環(huán)境和氛圍提升產品價值

同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因為在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消費的極少部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。這才是中秘傳媒一直跟大家講的讓你產品增值，你有價值才會吸引人。

2、量化你的價值

如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的，用數據說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現他們的夢想的東西。比告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更。

3、用材料和工藝來塑造產品的價值

勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴？一方面，勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會告訴你，他的特別是一直堅持手工生產。車主可以看到生產的全過程，比如勞斯萊斯的發(fā)動機是完全由手工來制造的。

4、產品的稀有性和獨特定位

在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的。另一方面，要發(fā)掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。

5、打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲

中秘傳媒認為品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。品牌正是通過不斷的認知和了解，讓你對他產生了感情與依賴。像星巴克、蘋果因為個性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲；中秘傳媒因為專業(yè)和誠信擁有眾多忠實的客戶群體。這些粉絲和群體成為了消費主力軍和忠實宣傳者。毋庸置疑，所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產品物超所值。

對于消費者而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正購買的一個關鍵因素，那給我們的啟示就是，我們在產品銷售的時候，要通過專業(yè)的營銷來塑造產品的價值。