一切廣告文案，只是為了改變。改變消費者的想法和態(tài)度，讓他們開始購買行動。通過文案來說服潛在消費者，讓他們往我們想要的方向改變，立刻馬上買我家的產(chǎn)品。然而，這個說服的過程離不開這八個因素。

一、吸引力。任何文案的步，都是想著如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下：

1、故事，永遠會吸引人的。以故事作為切入點，已經(jīng)成為文案的常態(tài)了。

2、3B原則，beauty美女、beast動物和baby嬰兒，通稱3B。

3、數(shù)字能夠帶來清晰具體，越清晰就越引起受眾的興趣。

4、打破常態(tài)。打破固有的狀態(tài)，或者改變原有的路徑，都能帶來吸引力。

5、出爐。獵奇就是吸引力。前所未有，出爐，首次等詞，能很好地吸引住讀者。

6、提出問題。向讀者提問，就會產(chǎn)生疑問。有疑問，就會尋找答案。

7、免費提供。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是免費的，那么一定要把免費二字凸出來?；蛘吣愕膬r格非常低，反正就是有特大福利，那么這就是的吸引力。

二、眼里有顧客

說點他們感興趣的內(nèi)容，因為讀者都只對自己感興趣。你的內(nèi)容可以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什么。特別注意，請不要“你們”，要用“你”。一定要用單數(shù)特指，不能泛指一群人。因為讀者永遠只有一個人。

三、強調(diào)好處

消費者花錢不是買產(chǎn)品，而是買產(chǎn)品帶來的好處。除了告訴消費者產(chǎn)品的相關(guān)性能和功能，更多的應(yīng)該是表述它的好處，比如幫你省錢賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安心等。

四、與眾不同

進行對比，比競爭對手好。我們有的，對手沒有。對手有的，我們有的更多。讓產(chǎn)品從茫茫中脫穎而出，成為的購買選擇。

五、證明實例

很簡單，展示你的相關(guān)成就以及產(chǎn)品帶來餓實際承諾的效果。還有要證明效果的可信度，可以通過演示方法。后一個常用的方法就是用戶好評。 反饋說好，就會賣的越好。

六、建立信任

信任是多么重要啊，我們繼續(xù)建立信任。不僅讓消費者對產(chǎn)品信任，更是對我們所有事情的信任。一般有幾個方法。1、品牌、2、給予承諾、3、第三方。

七、塑造價值

很簡單，你要告訴消費者買得值了。如果消費者覺得產(chǎn)品或服務(wù)價格貴了，舍不得，這里我們就要做除法，用價格除以時間。比如這個付費群，一年1999元覺得貴了，那么才5塊錢就變得便宜了。

八、呼吁行動

當消費者心動了的時候，一定要讓他行動起來。立刻，馬上，當說“下次”的時候，這意味著你失去了一位顧客。很可惜的是，很多人到了這一步功虧一簣，因為沒有呼吁消費者行動起來。指出具體操作，告訴消費者下一步要做什么。制造緊迫感，限時折扣，讓消費者現(xiàn)在就買下來。