客戶不相信你的東西,是不是真的那么好。你跟客戶解說(shuō)你的產(chǎn)品和服務(wù),你的優(yōu)點(diǎn),你的長(zhǎng)處,客戶一下保持著一種懷疑的態(tài)度。他不相信你的產(chǎn)品真的會(huì)給他帶來(lái)這一些利益。所以這時(shí)候你所需要做的事情是要趕快地要去證明為什么你的產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)這些利益,去證明為什么你講的話是具有信服力的。
實(shí)質(zhì)內(nèi)涵編輯
站在顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō),就是這下面的簡(jiǎn)單的三句話:買得明白、買得滿意、買得有價(jià)值。
銷售,它是一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中,非常佩服銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。
銷售,它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中,智者自強(qiáng)不息,愚者障礙重重。