其實把簡單的思路理解之后，就清楚要做什么了。我們做店是為了什么，99%應該都是為了賺錢。所以如何讓店鋪賺錢是不但重要的目的。

店鋪——賺錢

店鋪——產品——賺錢

店鋪——產品——流量——賺錢

店鋪——產品——流量——轉化——賺錢

“產品——流量——轉化” 就是我們需要操作的地方

如果你不知道做什么了，就做這三點——

*優(yōu)化產品、推廣引流、提高轉化*

具體怎么做？我下面就來講

我先問下，大家覺得這三部分，哪個重要？

每個人看法都不一樣，很多人覺得是流量，流量為王，沒有流量，什么都沒用，流量也是淘寶甚至是所有互聯(lián)網產品寶貴的東西。流量有免費流量，付費流量，喜歡的當然是免費流量。

那是不是有了流量就萬事大吉，當然不是，我看過太多轉化只有零點幾的產品，這得多少流量才夠造。

所以，產品是基礎，產品是影響轉化的核心因素。

綜上，這個答案并不，要想做好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失去了競爭力。

下面來大體講下要點：

一、優(yōu)化產品

優(yōu)化產品其實和提高轉化可以放在一起講，但是我還是分開講，因為轉化的因素比較多，產品又是比較重要的一點。

優(yōu)化產品的前提是——

1.選好款

很現實的問題，你選的產品不好，做到底也只會浪費精力，浪費金錢。

我們選品經常碰到這幾種情況：

*自己做線下的，產品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開始做了，然后虧本賣店。沒有看過市場，沒有計算推廣成本，淘寶怎么可能還是十年前那個上架產品就能賣的情形。

*選爆款選熱門，這種已經賣爆的再想分點，就比較困難了，除非能提前做，有識別爆款潛質的能力，當然有這種能力的，基本都是大神了。

*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價。能做起來的有，沒做起來的更多。

那么到底該怎么選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉，首先就是標品，尤其被壟斷的標品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤，比如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。

總之，選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。

選了一個好款，就已經成功了一半。

2.寶貝優(yōu)化

我之前一直喜歡打一個比喻——我們做產品優(yōu)化，就是要把三維里的好產品變成二維里的好產品，怎么理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎么證明我們的寶貝是好產品？

就兩方面1.視覺2.數據

*視覺就是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構成的呈現給買家的所有組成。

主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，并且給買家形成了印象，會持續(xù)影響后續(xù)的轉化，雖然現在有了VR技術，但是我們還是只能通過看、聽，來了解產品。

詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現出來。

*數據，我們要關注什么數據？

首先就是淘寶關心的數據，淘寶有上億的產品，它怎么知道哪個寶貝好？就是通過大數據分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產品放淘寶賣，結果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

我們平時關注的數據有哪些：流量，就是訪客數，點擊率，轉化率，收藏加購率，產值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點擊轉化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們?yōu)槭裁辞捌谝藶樽鲞@些。

這款只是做了簡單的基礎銷量，轉化好，用直通車拉，系統(tǒng)自然就給流量了。

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