一、想提升轉(zhuǎn)化率就要不斷提升數(shù)據(jù)來源的質(zhì)量

1、優(yōu)化數(shù)據(jù)渠道，拓展數(shù)據(jù)入口

要確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量，重要的就是要標(biāo)記不同的數(shù)據(jù)來源，確保能夠監(jiān)控不同來源的數(shù)據(jù)量和轉(zhuǎn)化情況。只有把優(yōu)勢渠道聚焦突破做到，不斷的優(yōu)化（市場/活動投入的方式，流程的簡化，激勵的有效管理等），才能起碼對業(yè)績額有強(qiáng)有力的保證。

同時要不斷的擴(kuò)大數(shù)據(jù)源，拓展入口，現(xiàn)在很多的機(jī)構(gòu)在平行領(lǐng)域都在嘗試著不斷突破，如以核心的主陣地為主向二三線城市或者區(qū)縣擴(kuò)展這個在搭建渠道的過程中需要做好客戶的需求分類和管理。

有效提升入口數(shù)據(jù)的質(zhì)量，是長期保持轉(zhuǎn)化率的重要工作。

2、體驗提前，讓有效客戶更好的感知到產(chǎn)品價值

客戶對產(chǎn)品的了解需要一個過程，根據(jù)教育培訓(xùn)這個無形產(chǎn)業(yè)的特點，我們的核心課程都是先付費才能體驗到的，往往在這個過程中客戶缺少判斷標(biāo)準(zhǔn)，而機(jī)構(gòu)又缺少外化，導(dǎo)致很多有效客戶無法感知到產(chǎn)品的價值，從而喪失了營銷的機(jī)會。

所以我們可以讓用戶先體驗產(chǎn)品，從而開始依賴產(chǎn)品價值，終轉(zhuǎn)化成客戶，這就如同網(wǎng)上的會員營銷一樣，一步影片可以讓你先免費看6分鐘，體驗清晰度等，如果覺得可以就付費使用。

現(xiàn)在很多的課后托管機(jī)構(gòu)也越來越認(rèn)識到這點的重要性，比如今年市面上打的非常激烈的入口年級低價班，其實就是將客戶的體驗提前，針對有效的客戶進(jìn)行優(yōu)惠吸引，通過一個短期的課程讓客戶進(jìn)行產(chǎn)品的體驗，從而進(jìn)行長線的轉(zhuǎn)化。

我們可以去思考和總結(jié)家長和學(xué)生對課后托管機(jī)構(gòu)的關(guān)注點，將機(jī)構(gòu)特有的優(yōu)勢環(huán)節(jié)提前讓客戶體驗和感知，轉(zhuǎn)化率必然會隨之提升。

二、想提升轉(zhuǎn)化率就要不斷優(yōu)化銷售過程

1、那如何在整個的銷售過程中解決客戶的疑慮呢？

建立信任感：

要想建立家長的信任，必須要做的兩點是：粘合度和專業(yè)度

粘合度：提升響應(yīng)速度的同時盡量多的開展互動方式，不同的家長喜歡不同的溝通方式，有的家長喜歡直接電話溝通，有的家長不希望留下手機(jī)號而喜歡選擇文字咨詢等，滿足客戶的溝通需求，是順利往下進(jìn)行的步，同時要持續(xù)的做服務(wù)和，這樣成功的幾率就更多一些。

專業(yè)度：這個就無需多言了，如果我們做教育培訓(xùn)的本身的專業(yè)性都不達(dá)標(biāo)的話，那就肯定不能給客戶提供方案，解決問題，這就仿佛我們?nèi)ベI電視，導(dǎo)購連型號、功能、核心技術(shù)等都不清楚，客戶購買的幾率肯定很高，所以機(jī)構(gòu)的每個人都必須對企業(yè)內(nèi)部的情況，中高考方向，各年級心里特點，心理學(xué)，教育學(xué)，家庭教育等領(lǐng)域非常的專業(yè)，以此為生就要精于此道。如果這幾方面還未達(dá)標(biāo)，那轉(zhuǎn)化率的提升還會有很大的空間。