凈水器行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，各類聲音各種流派慘雜其中，單就入局產(chǎn)業(yè)者來看，成功者有之、虧損者有之、騙錢者有之、堅守者有之、退出者有之，互相攻擊甚至背后做小動作者更有之，可謂形形色色，所以也就給產(chǎn)業(yè)外的“看客”們留下了很多的口實，更是讓業(yè)外人士觀察凈水機行業(yè)如墜云里霧里。
特別是做家用凈水器銷售的會攻擊直銷模式凈水器銷售（當然，直銷和傳銷很多時候確實很難厘得清楚），而做商用凈水的又游說唱衰家用凈水器強調(diào)“沒前途”商用凈水才有大市場，而干水處理設備的則說不管你家用還是商用凈水都“小機器”，也就是個“烤羊肉串的生意”，你們還是來干大買賣吧，一個工程成百上千萬才有感覺！總之，凈水器行業(yè)的各種論調(diào)均屬“屁股決定腦袋”的行為，以利益為驅(qū)動全憑兩張嘴掰扯，結果整得“小白”級的從業(yè)者人心惶惶、不知所終、無所適從。
站立在凈水器產(chǎn)業(yè)外圍的“看客”立場來看，唱衰者有之（凈水器就是騙錢的，沒什么用，自來水很）、力挺者有之（凈水器行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，大有前途，家家戶戶都應該安裝）、看不明白者亦有之（凈水器干了那么多年了，好像行業(yè)規(guī)模沒起來吧？），等等、等等、等等。
尤其是近期，受宏觀經(jīng)濟換擋減速和房地產(chǎn)調(diào)控的影響，特別是受一二級市場精裝房體量加大的影響，凈水器行業(yè)的整體發(fā)展速度也跟著慢了下來，一些經(jīng)銷商代理商也感覺著銷量沒有前些年強勁，這是縱向相比。
但就整體而言，根據(jù)中怡康市場調(diào)研機構和奧維咨詢機構的雙重市場數(shù)據(jù)分析，凈水器行業(yè)還依然能夠保持兩位數(shù)的增長，這在整個實體產(chǎn)業(yè)界確實是少見的行業(yè)，足以說明凈水器的基本面沒有問題。而我們再看看與基礎裝修關聯(lián)度比較強的地板、地磚和衛(wèi)浴等建材行業(yè)，以及煙機、灶具乃至空調(diào)行業(yè)，近兩年日子確實不好過，不要說增長能保持不下滑已經(jīng)算謝天謝地了。彩電行業(yè)？可以用“哀鴻遍野”來形容，真的慘不忍睹！
而且，做煙機、灶具和空調(diào)的基本上也就是新裝房的一錘子買賣，一件產(chǎn)品用個十年八年，不壞不會找你。而凈水器產(chǎn)業(yè)則不同，無論新裝房和老房子都能安裝，一家可能需要多臺機器來匹配，比如末端凈水器、軟水機、管線機、前置過濾器和全屋凈水機，等等。像CILLY水の麗凈水器經(jīng)銷商和代理商已經(jīng)習慣了套餐銷售，至少賣末端凈水器加管線機組合，凈水器起凈化過濾作用，而管線機起到加熱制冷調(diào)溫喝熱水等功能，稍微經(jīng)濟條件好點的健康意識強的客戶也已經(jīng)接受了4件套或者5件套的水麗全屋凈水解決方案。不僅如此，它還有很強的與業(yè)主關系的粘性，有二次三次和多次持續(xù)換芯率的回報，只要你服務得好讓用戶認可，利潤回報具有很高的持續(xù)不間斷性。
我們再來橫向?qū)Ρ纫幌?，雖然大家覺得凈水器行業(yè)操作起來有些吃力，但就產(chǎn)業(yè)盤子而言，數(shù)百億的行業(yè)規(guī)模，比起同樣作為新興健康產(chǎn)業(yè)的空氣凈化器行業(yè)和新風行業(yè)而言，凈水器行業(yè)大到跟這兩個行業(yè)根本已經(jīng)不在一個數(shù)量級上了，近幾年市場規(guī)模是一騎絕塵、。
我們再來看看個體，凈水行業(yè)這數(shù)十年的發(fā)展，的凈水器品牌企業(yè)年產(chǎn)值上5億元的已經(jīng)形成了雁陣格局，幾十億規(guī)模的品牌亦有誕生。而且這其中還有一個非常有意思的現(xiàn)象，過億元級的品牌中，基本上都是以家用凈水器為主導銷售的品牌，而這些銷售額絕大部分是靠廣大的經(jīng)銷商和代理商貢獻出來的。
不僅如此，我們再往產(chǎn)業(yè)鏈前端深挖，在凈水機行業(yè)內(nèi)的OEM/ODM代工型生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值也有一些企業(yè)已經(jīng)達到了5億元以上的體量規(guī)模，比如水麗生產(chǎn)工廠浙江艾波特股份公司的行業(yè)代工量就很大，很多高知名度的品牌都在在艾波特代工的，而泵、桶、濾芯、接頭等更前端的產(chǎn)業(yè)鏈上游零配件企業(yè)過億元的也不鮮見，這就是凈水器行業(yè)成長的見證！
其實，放眼中國大地，哪一個產(chǎn)業(yè)還有被某一個或少數(shù)幾家企業(yè)“吃獨食”的機會？哪一個稍有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)不都是蜂擁而至“人滿為患”？當有了這樣的基本認知之后，我們再來統(tǒng)觀凈水行業(yè)，也就沒有那么多的“另類眼光”了。
其實，市場是一個很奇妙的東西，它說：好與壞都需要真槍實彈的來我這里檢驗和印證，好了繼續(xù)玩，不好了我就“用腳投票”——出局。是的，市場就是這么簡單、粗暴！
對于凈水器行業(yè)，你是入局者還是旁觀者？