亞馬遜賣家：進(jìn)入多個海外網(wǎng)站前需注意7點(diǎn)
現(xiàn)在亞馬遜有大量的賣家在多個國家銷售，這樣他們就能接觸到更多的潛在客戶，增加銷量。
多站點(diǎn)布局的另一個好處是分散風(fēng)險的能力。例如，如果您的帳戶在某個國家被停用或該國的經(jīng)濟(jì)開始衰退，您仍然可以在其他網(wǎng)站銷售產(chǎn)品以彌補(bǔ)損失。
盡管亞馬遜多個網(wǎng)站的市場潛力巨大，但仍需考慮法律、文化、地理位置等問題。
在布局多站點(diǎn)操作之前，需要考慮以下幾點(diǎn)：
首先要考慮的是產(chǎn)品。如果你已經(jīng)在現(xiàn)有網(wǎng)站上有一個熱門產(chǎn)品，在新網(wǎng)站上出售它可能是個好主意。
但請注意，并非所有產(chǎn)品都適合所有網(wǎng)站。
一個簡單的例子：假設(shè)你在美國出售含牛肉的狗糧，并且想進(jìn)入德國市場。
德國是歐盟中較富裕的國家，德國人喜歡狗，喂它們牛肉。因此，你方產(chǎn)品此時更適合在德國銷售。
然而，如果你想在印度銷售，你需要考慮一個新產(chǎn)品80%的印度人，牛是神圣的印度教，所以牛肉和狗糧不能在印度銷售。
文化、傳統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施甚至氣候都是影響產(chǎn)品選擇的因素。例如，在墨西哥賣雪鏟是不合適的。
近年來，品牌推廣在亞馬遜賣家中非常流行。購買廉價的白色標(biāo)簽產(chǎn)品并在亞馬遜上以高利潤銷售的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，競爭對手寥寥無幾。
如果你想成為一個成功的賣家，你需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌。如果你沒有一個品牌戰(zhàn)略，是時候制定一個。
即使你已經(jīng)有了品牌戰(zhàn)略，你也需要根據(jù)每個目標(biāo)市場調(diào)整品牌戰(zhàn)略。
無論是產(chǎn)品名稱、整體定位、上市設(shè)計還是廣告系列，都需要適應(yīng)相應(yīng)國家/地區(qū)客戶的特點(diǎn)和需求。
假設(shè)你在英國銷售“l(fā)ayed”品牌的床單，那么品牌名稱非常適合你的產(chǎn)品。layed是雙關(guān)語，很容易記住。
但如果你想在法國銷售同樣的產(chǎn)品，就不能用這個品牌的名字，“l(fā)ade”在法語中的意思是“丑陋”。一張叫“丑”的床單顯然很難吸引顧客。
如何定位產(chǎn)品還要看競爭對手？
假設(shè)你的化妝刷很燙。大多數(shù)（或全部）競爭對手出售塑料刷，而你的刷子是由天然材料制成的。
你把你的產(chǎn)品定位為環(huán)保產(chǎn)品，把你的品牌定位為可持續(xù)發(fā)展的品牌，這就是你與競爭對手不同的原因，也是人們選擇購買你的品牌的原因。
然而，如果你的目標(biāo)市場上有20個競爭者以環(huán)保為賣點(diǎn)，你的品牌定位可能需要不同才能脫穎而出，因為環(huán)保意識不再被視為產(chǎn)品亮點(diǎn)，而是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
稅收和法律法規(guī)是件令人頭疼的事，但無論如何你都得交。
如果你不遵守法律制度，你可能會被處以重罰，甚至被迫放棄在該國的業(yè)務(wù)。
因此，您需要事先了解產(chǎn)品法、進(jìn)口和責(zé)任法規(guī)以及適用的納稅義務(wù)。
此外，您應(yīng)確保您的產(chǎn)品名稱、品牌名稱或設(shè)計不違反任何商標(biāo)或?qū)＠麠l例。
保險的方法是雇傭當(dāng)?shù)芈蓭熀投悇?wù)顧問，這樣你就可以確保你在充分利用所有可能的稅務(wù)和法律漏洞的同時遵守規(guī)定。
你還需要考慮物流。在某些情況下，您可能需要在目標(biāo)市場國家生產(chǎn)產(chǎn)品。
例如，如果你想進(jìn)入北美市場，產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅太高，在美國找一家當(dāng)?shù)毓S可能是一個很好的解決方案。
但不管你在哪里做，你都需要確保從制造商那里地把它運(yùn)到亞馬遜的倉庫。
在大多數(shù)情況下，您需要使用臨時存儲設(shè)施，以避免支付亞馬遜高昂的存儲成本。
您可以從每個履行中心獲得不同的報價、比較價格和評估?？焖俚倪\(yùn)輸速度是非常重要的。
如果你的上市質(zhì)量差，吸引很多潛在客戶來你的上市不會給你帶來任何好處。
請確保您的產(chǎn)品說明由專業(yè)機(jī)構(gòu)翻譯。不要使用機(jī)器翻譯，如谷歌翻譯。當(dāng)然，不建議復(fù)制其他國家使用的列表，然后只翻譯文本和關(guān)鍵字。
消費(fèi)者的搜索行為因國而異，因此各國需要采用不同的優(yōu)化方法。產(chǎn)品攝影師不必是本地人，但他們也應(yīng)該知道什么樣的產(chǎn)品圖片本地消費(fèi)者可以接受。
尤其是模特的照片和生活方式，需要考慮文化因素。例如，在你的國家展示模特照片可能效果很好，但在其他國家可能被認(rèn)為是不合適的。
在其他國家銷售商品時，你可能不得不使用其他貨幣。
然而，許多公司為在線賣家提供便捷的跨境支付解決方案，幫助他們解決問題。你可以找到一個適合你的業(yè)務(wù)的國際支付提供商，并建立一個國際帳戶。這使得處理不同貨幣、匯率波動和銀行賬戶轉(zhuǎn)賬變得更加容易。
接下來，讓人們關(guān)注你的產(chǎn)品。此時，建議您推出PPC廣告系列。
類似于搜索引擎優(yōu)化，你應(yīng)該雇用一個當(dāng)?shù)氐腜PC代理或當(dāng)?shù)毓蛦T的代理。
找到合適的關(guān)鍵詞對你的廣告系列的成功至關(guān)重要，那些會說當(dāng)?shù)卣Z言并了解你的搜索行為特征的人可以幫助你的廣告成功。
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