亞馬遜是的國際電子商務平臺之一。在亞馬遜平臺銷售中，賣家在亞馬遜電商平臺上想要獲得銷量就得了解知道如何去優(yōu)化自己產(chǎn)品的listing。優(yōu)化產(chǎn)品的listing，賣家可能會在這一方面花費較大精力，雖然你投入了大量的精力，但是帶來的收益也是很可觀的。那么我們要如何去優(yōu)化自己產(chǎn)品的listing，listing的推廣方式有哪些？

listing推廣方式一：分析競爭對手

首先要充分了解自身產(chǎn)品的競爭對手。大多數(shù)情況下，可以根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品頁面了解消費者的需求和不滿。此外，要不定期的去查看自己店鋪內(nèi)的互補性產(chǎn)品以便于可以了解的產(chǎn)品組合或促銷組合。

要分析競爭對手，我們可以從它店鋪內(nèi)更新產(chǎn)品內(nèi)容、圖片的頻率，圖片更新的頻率是以什么緣由來更新的，是按季度或者節(jié)日活動等。然后把對方產(chǎn)品和自身產(chǎn)品做對比，了解自己的不足之處，比如產(chǎn)品描述方面是不是沒有他們寫的清楚詳細等。后查看 互補性產(chǎn)品種類里，競爭對手的優(yōu)勢在哪？有沒有機會進行交叉推廣？消費者評價里有沒有提到促使他下單的因素，而這些因素會不會影響你的產(chǎn)品搜索？有沒有必要針對互補性品類的關鍵詞進行Sponsored Product推廣？

如果競爭對手缺貨，你可以趁機降低自己的產(chǎn)品價格，增加廣告。假設競爭對手的評價數(shù)量增長速度比你快，找到其中的原因。尋找關于圖片和產(chǎn)品內(nèi)容等方面的更多創(chuàng)新點子，并趕在競爭對手之前完善它們。

listing推廣方式二：為自身產(chǎn)品合適定價

要為產(chǎn)品找到合適的定價并不容易。除了來自亞馬遜的自營和其他第三方賣家的競爭壓力，促使我們的產(chǎn)品定價更加困難。但只要注意以下主要問題，就可以做到預防：賣家與亞馬遜之間的銷售協(xié)議中有一個定價平價條款，即商品的亞馬遜價格需要與其他銷售渠道保持一致。所以賣家應該注意保持價格的一致性，避免亞馬遜賬戶被凍結。亞馬遜賣家需要與其他第三方賣家競爭購買盒子，價格是獲得購買盒子的重要因素。目前，市場上有很多定價工具。亞馬遜還推出了“自動定價”工具，幫助賣家自動調整定價。

listing推廣方式三：優(yōu)化產(chǎn)品listing

我們應該注意以下幾點：標題非常重要。您的標題是否清楚地描述了產(chǎn)品類型并滿足了消費者的需求？標題是否提及品牌名稱并說明其用途？重要的是，標題是否簡潔？確保要點內(nèi)容回答了消費者的問題，并提到了重要的服務信息，如是否提供保修、客戶服務問題等，避免要點太長，導致消費者閱讀不耐煩。

圖片很重要。在鼠標放大之前，您的產(chǎn)品主圖像需要能夠清楚地顯示產(chǎn)品。此外，還需要使用其他產(chǎn)品圖片或相關生活圖片。您還可以提供一張包裝背面的圖片，其中包含說明、成分等。產(chǎn)品說明也很重要。消費者一般都是在瀏覽產(chǎn)品，所以10行的長段不會吸引消費者。在產(chǎn)品描述中運用你的品牌影響力，重申銷售要點，并寫下有助于消費者做出購買決策的。

listing推廣方式四：買家留評

買家評價對于我們的店鋪評級是很重要的，尤其是一個優(yōu)質的買家評價。所以我們可以更多鼓勵我們的買家在購物結束后留下評價。賣家怎么能得到評價呢？答案是-電子郵件跟進。該平臺允許賣家向訂單消費者發(fā)送后續(xù)郵件，但需要注意的是，賣家不能發(fā)送與營銷和促銷相關的郵件，郵件內(nèi)容不能與其他網(wǎng)站鏈接，也不能要求買家付費留下正面評論。但賣家可以發(fā)送訂單確認電子郵件，然后要求他們留下產(chǎn)品反饋。

建議不要發(fā)送超過兩封郵件：一封是訂單確認郵件，另一封是在收到產(chǎn)品數(shù)周后發(fā)送。避免過多的電子郵件和打擾消費者是不值得的，這會導致消費者留下負面評論。

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