跨境電商旺季來臨，亞馬遜運營商必須掌握哪些技能

跨境電子商務增速開始放緩，正向精細化、逐步規(guī)范化方向發(fā)展。下半年的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始，賣家將面臨新的挑戰(zhàn)。亞馬遜是全球的跨境電子商務平臺，擁有公平的平臺規(guī)則，亞馬遜是跨境賣家難忘的事情。毫無疑問，亞馬遜強大的貨物運輸能力和高增長的交易量是許多國家的本地電子商務平臺。憑借亞馬遜平臺品類齊全的優(yōu)勢，各大賣家都應選擇亞馬遜。如何對亞馬遜商店進行詳細的操作是一個非常重要的問題。有很多坑需要大賣家自己踩。但今天，我想和大家分享一些實用的亞馬遜操作技巧，可以打消目前各大賣家的顧慮。這里有一個簡短的介紹：

一。亞馬遜選擇技巧

賣家對亞馬遜的首要考慮是選擇。如果選擇的思路是正確的，就會有更高的產(chǎn)品銷售量。產(chǎn)品的具體選擇是一個很好的方向，需要專業(yè)人士的解答。根據(jù)亞馬遜市場近年來的經(jīng)驗，建議選擇需求穩(wěn)定、競爭少、利潤高、無法律糾紛、體積小、重量輕、運輸方便、供貨渠道好、非季節(jié)性商品、適合年銷售、使用簡便、避免質(zhì)量檢驗問題、與眾不同的產(chǎn)品滿足以上特點，在亞馬遜上會有很好的銷售，并且容易獲得高額利潤。

二。亞馬遜定價技巧

在賣方確定選擇后，下一步是考慮定價。產(chǎn)品價格直接決定利潤。的產(chǎn)品定價策略是亞馬遜賣家一直追求的目標。定價應該經(jīng)歷什么樣的過程終價格由買方認可并在市場上具有競爭力。

就產(chǎn)品價格而言，50-500美元的產(chǎn)品更好。首先，跨境交易應考慮國際貨運。如果商品單價過低，運費遠高于產(chǎn)品價格，那么買方的購買欲望也會下降。而且，產(chǎn)品的單價太低，賺不到任何利潤。我們做的事很累。低價產(chǎn)品容易吸引競爭對手。而且，產(chǎn)品價格過高，比如一些奢侈品、貴重物品，很難形成信任關系，也不容易督促買家下單。應該有足夠的利潤，在這個價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品應該有足夠的利潤空間。

三。亞馬遜的產(chǎn)品標題技巧

對于大多數(shù)買家來說，搜索產(chǎn)品的意圖非常強烈。賣家的標題詞是否準確，直接關系到賣家能否搜索到產(chǎn)品。為了達到產(chǎn)品搜索的高度，我們需要掌握一些技巧，比如深入了解我們的產(chǎn)品及其性能，通過亞馬遜平臺選擇幾個銷售情況較好的同類產(chǎn)品進行分析，根據(jù)產(chǎn)品的同質(zhì)性和差異性，找出標題中的核心關鍵詞和產(chǎn)品特征我們自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，保留核心關鍵詞，去掉同質(zhì)化嚴重的特征詞，增加能夠反映自己產(chǎn)品特征的特征詞。設置標題的標準格式是核心關鍵字產(chǎn)品屬性主要功能變量。

賣家制作標題時，應注意：標題不應超過兩行，且不應超過120個字符；前五個字應清楚地表示“產(chǎn)品是什么？”“你想合并銷售嗎？”；不要在標題上列出關鍵詞，包括主要關鍵詞。不要重復同義詞、特征詞等；標題的權(quán)重根據(jù)詞序而降低，重要的詞應盡量放在前36個字符中，同時考慮到計算機端、移動端和PPC位置。

四。亞馬遜的列表優(yōu)化技巧

產(chǎn)品列表頁面非常重要，它關系到訂單的轉(zhuǎn)化率。清單的核心內(nèi)容是五點描述。掌握五點描述技巧可以帶來更多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性。一是產(chǎn)品特征賣點描述，要簡潔明了，并要寫上主要關鍵詞。如果有一個消費目標群體，它可以針對除這些之外，我們應該注意的細節(jié)。功能性產(chǎn)品應寫明明確的參數(shù)和技術細節(jié)，并適當增加一些長尾字，以提高搜索效率。我們不應該在語法和拼寫上犯錯誤。我們應該確保可讀性。對產(chǎn)品的材質(zhì)和特性的描述應根據(jù)實際情況夸大。

列表頁面可以經(jīng)常優(yōu)化，優(yōu)化的地方可以帶來流量。個優(yōu)化是關鍵詞。主頁上的搜索框收集核心關鍵詞的長尾詞，然后整理分析，選擇相關長尾詞，使用關鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如谷歌關鍵詞規(guī)劃器、關鍵詞工具終結(jié)者等），并通過實時數(shù)據(jù)分析階段，對相關性高的長尾關鍵詞進行適當?shù)呐判蚝童B加，使搜索詞具有邏輯性。在產(chǎn)品銷售中，新詞、熱門詞或關聯(lián)度高的詞必須及時在搜索詞中進行優(yōu)化。

五。亞馬遜的排水技術

亞馬遜的流量源主要分為兩類：（1）亞馬遜流量源的內(nèi)部排水，主要涉及兩個方面，一是關鍵詞，二是付費廣告，可以通過亞馬遜構(gòu)建的一些關鍵詞來選擇，二是通過付費廣告來測試亞馬遜選擇的關鍵詞是否正確實現(xiàn)內(nèi)部排水提升。（2）通過Facebook、instagram等社交媒體，對亞馬遜流量源進行外部引流，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文章，宣傳品牌和產(chǎn)品。正確的促銷后，店鋪會獲得一定的流量，此時需要做的是提高轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)進一步的促銷。