許多中小賣家常問(wèn)“Gmv為何突然下降”。gmv即Gross Merchandise Volume，主要是指網(wǎng)站的成交金額。我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了一些研究，發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)人在listing管理方面存在問(wèn)題。那么我們要如何管理我們的listing。

管理listing不僅僅是上架和下架。可能沒(méi)有注意到一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)：

上架時(shí)間：一般情況下，選擇門店流量大的時(shí)間點(diǎn)上市，以便盡快賣出，從而鞏固listing排名。

對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品：listing的排名和銷量監(jiān)控對(duì)銷量起著很大的作用。通過(guò)比較賣家的水平、價(jià)格、物流及時(shí)性、退換貨服務(wù)等項(xiàng)目，可以確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使上市銷售能夠繼續(xù)下訂單，避免庫(kù)存積壓。對(duì)于海外倉(cāng)產(chǎn)品，上市的持續(xù)監(jiān)控尤為重要。

如何處理未售出的產(chǎn)品？首先，要明確產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售特點(diǎn)，產(chǎn)品是否為長(zhǎng)尾產(chǎn)品，即產(chǎn)品的SKU動(dòng)態(tài)銷售率與同行相比是否健康。當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售率明顯低于同行時(shí)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有必要盡快處理庫(kù)存單位，避免產(chǎn)生生死庫(kù)存；當(dāng)然，有些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可以通過(guò)鳳凰再生工具被拯救。

對(duì)所有庫(kù)存單位進(jìn)行分類：控制利潤(rùn)產(chǎn)品和流量產(chǎn)品的比例，監(jiān)控這兩類產(chǎn)品的比例，設(shè)置不同的動(dòng)態(tài)銷售指標(biāo)，使產(chǎn)品良性循環(huán)。

所有我們賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，一定要注意listing的問(wèn)題。