隨著近兩年各類企業(yè)紛紛進駐推廣，以及包含微博、微信在內的“自媒體”助推信息透明化，凈水行業(yè)的熱度空前，反過來也吸引了新的經銷商和代理商摩拳擦掌“試水撈金”，但是，對于新晉渠道商而言，進入行業(yè)存在一個現實問題，那就是如何選擇一家稱心如意的合作凈水機品牌。

就經銷商和代理商如何如何選擇凈水器廠家進行合作的問題，在上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構出版的《賺錢是硬道理：凈水經銷商致勝攻略（上下冊）》叢書中有詳盡的闡述，本文在此再做簡要補充，供閱讀者參考。

一、凈水機品牌知名度高低差異會帶來不同價值

如果從投資心理角度考量，一般凈水器渠道商會做出兩種較為極端的選擇，一是比較注重價格，哪家凈水器供貨價格低就選擇哪家，一是選擇品牌知名度較高的凈水器廠家。

那么這兩種選擇會給新加盟的經銷代理商帶來什么樣的價值呢？根據卓躍咨詢的分析，兩種選擇各有利弊。

對于選擇低價格廠家切入合作的經銷代理商而言，因為廠家的供貨價格較低，可以獲得較多的利潤空間，即便相同的利潤空間，終端出貨價較低，則銷量可能會好一點，正所謂薄利多銷。但根據“一分錢一分貨”的原則，如果產品價格較低，往往意味著犧牲了一定的產品品質，比如進口配件改成國產配件，新料改成回料，較厚的板材改為稍薄一點的板材，食品級改為非食品級，都可能節(jié)省很大的利潤空間，把產品價格做到很低，等等。但可能意味著凈水機的隱患增加，使用壽命也可能縮短。同時，較低價格意味著廠家的利潤空間來源則相對有限，要么它的人手少以壓縮成本，要么它的代理政策的支持力度較小，甚至在市場上你都盼不來廠家的銷售人員。此種情況則對經銷代理商的后續(xù)發(fā)展較為不利。在凈水行業(yè)，這種以超低價格沖市場的手工作坊類工廠，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你還在跟它合作，也許轉眼間就關門“跑路”了。

品牌知名度較高的廠家，在凈水機行業(yè)一般分為兩種類別，一是跨界發(fā)展過來的，比如像美的、AO史密斯這樣的相對可以稱得上綜合性品牌，另外一種是專業(yè)化品牌，比如像沁園、開能、CILLY水麗等。當然還有第三種情況，即新進入的綜合品牌如海爾、格力和品牌授權方式委托第三方合作運作的品牌。比如TCL、長虹屬于剛剛進入凈水機行業(yè)，雖有較高的品牌知名度，但在凈水機行業(yè)還只能算作“新兵”。至于品牌授權的方式運作的項目也不在少數，有的還算認真在做圖謀長期發(fā)展，有的就是進一步榨取原有品牌的剩余價值，“賺一票就走”。

至于選擇與知名度高的凈水器品牌合作，積極意義自不必說，比如，品牌知名度高，消費者認知度強，利于銷售拉動；品牌企業(yè)管理規(guī)范，有清晰的市場戰(zhàn)略和策略規(guī)劃，方向感強；品牌企業(yè)資源豐富，市場銷售推動體系立體，能夠讓合作伙伴快速進入角色，盡早實現盈利發(fā)展；品牌企業(yè)對凈水器研發(fā)和產品質量控制相對較為嚴格，市場隱患較少，并能夠引導渠道商發(fā)展，益處多多。

但是在凈水機行業(yè)，也有一些品牌企業(yè)有“店大欺客”的現象發(fā)生，比如拼命壓貨，稍微有跟不上隊伍的代理商，立即會采取更換策略，不給已合作客戶喘息機會?；蛘唠S時可能把所代理的區(qū)域進行縮小，以及按條線切割比如工程、商超、渠道等平行設代理等現象。

二、凈水器品牌選擇，適合的才是的

如同炒股，市場會時時提醒“股市有風險，投資需謹慎”，但還依然有人趨之若鶩的進來，有的賺有的賠。站在新凈水器行業(yè)的窗口，如何選擇合作的品牌和企業(yè)，如何成為“成長了、賺錢了”的經銷商、代理商，而不是很快被淘汰的角色，凈水機品牌選擇確實是一個嚴肅的話題。

關于品牌選擇的問題，上海卓躍咨詢機構認為一個宗旨要秉承，即要選擇適合自己的凈水器品牌企業(yè)，太小了不靠譜不，太大了對方未必看得上你，你也未必能跟得上節(jié)奏，那么選擇適合自己的才是根本。再者，現在行業(yè)企業(yè)絕大多數采取的是區(qū)域代理制，即便你看上了某一個高知名度的品牌，因為市場已經授權給別人，那么你可能在短時間內也難以有合作的機會。

關于如何選擇凈水機品牌的話題，卓躍咨詢給你幾個務實的建議：

、選擇高成長的企業(yè)。高成長應該理解成，這個凈水品牌至少已經經營了三年以上的時間，如果“三年還不倒”的話，說明它已經找到了成長的方法和路徑，基本的期跨越過去了。其次這家企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、人力資源構成狀況有了一定的基礎，已經有了一定的聚集效應，或者說有了企業(yè)的氣場，在凈水器行業(yè)內外都積累了些許的知名度。

第二，選擇有生產能力的凈水品牌。凈水行業(yè)一個