2015年我（注：本文作者龐亞輝）曾先后拜訪不同的整機(jī)生產(chǎn)廠家和上游供貨商，乃至賣散件的企業(yè)，也先后驅(qū)車數(shù)千公里至浙江、安徽、河南、山西一線市場，深度拜訪CILLY水の麗凈水機(jī)經(jīng)銷商和代理商，期間也受中凈聯(lián)邀請(qǐng)至徐州、成都等地給凈水器行業(yè)各個(gè)品牌凈水渠道商做培訓(xùn)，大家一致反饋凈水器市場銷售沒有2014年樂觀。而在9月19日于蘇州落幕的中凈聯(lián)第六屆產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)暨雙凈行業(yè)營銷與技術(shù)研討會(huì)上，面對(duì)100多位參會(huì)者和近90家各品牌凈水機(jī)渠道商，我現(xiàn)場做了一個(gè)舉手表決調(diào)查，暨2015年前8個(gè)月各自一線經(jīng)營的市場表現(xiàn)，得到的結(jié)果也是差強(qiáng)人意。同樣11月18日鄭州的各品牌渠道商會(huì)議的調(diào)查結(jié)果也類似。

宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界低迷不僅僅是在凈水行業(yè)，在其他行業(yè)也同樣存在著，甚至比凈水行業(yè)還要嚴(yán)峻，凈水器市場相對(duì)表現(xiàn)還算好的。那么，面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境，凈水行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？結(jié)合上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)的研究成果（注：本人兼任該機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問），加上個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，凈水同仁宜在如下4個(gè)方面多加注意：

，現(xiàn)金為王，避免投資陷進(jìn)。無論是凈水機(jī)廠家還是凈水渠道商，當(dāng)冬天來臨的時(shí)候，不盲目沖動(dòng)，保持穩(wěn)定的可自由循環(huán)的現(xiàn)金流至關(guān)重要，不能完全在未來預(yù)期上，更不能過多依賴銀行貸款獲得現(xiàn)金流循環(huán)，否則哪個(gè)鏈條壞了，或者銀行抽貸的話，風(fēng)險(xiǎn)就可能不可控了。比如CILLY水麗凈水有家代理商，2014年的整體市場經(jīng)營都還不錯(cuò)，在公司貢獻(xiàn)度排名也能夠排位前30名以內(nèi)，因?yàn)樘^于樂觀自身的經(jīng)營的成功，于2015年跨行業(yè)發(fā)展又開了一家新的廚電門店，結(jié)果不僅廚電門店沒做起來，也把自身本業(yè)凈水器項(xiàng)目給拖得半死不活，團(tuán)隊(duì)精力分散了，原本寬裕的資金被廚電項(xiàng)目給吸走而無法周轉(zhuǎn)，再加上宏觀基本面下行，使得目前步履維艱。

另外，在選擇項(xiàng)目時(shí)，盡量相關(guān)多元化涉獵，不要跨度太大，所謂的“跨界”那是建立在資本雄厚基礎(chǔ)上的游戲，成功者也是寥寥，試問，有幾個(gè)“雷軍”？同時(shí)對(duì)于已經(jīng)利潤非常微薄甚至明顯“日落西山”的項(xiàng)目，該止損止損，該抽身抽身，不要戀戰(zhàn)，否則會(huì)越陷越深！

第二，錯(cuò)位競爭，產(chǎn)品盡量差異化。就目前看，宏觀基本面短期內(nèi)很難有大的改觀，如此持續(xù)下去，可能面臨著兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是個(gè)別廠家的“跑路”風(fēng)險(xiǎn)，二是個(gè)別凈水器經(jīng)銷商或代理商關(guān)門風(fēng)險(xiǎn)，那么在它們關(guān)門之前要做的事情可能會(huì)是超低價(jià)拋貨以回籠資金極力減少損失，那帶來的影響之一可能是在局部范圍內(nèi)把“價(jià)格擊穿”，讓別的商家類似款型的產(chǎn)品很難做。因此，建議凈水器廠家和商家盡量選擇錯(cuò)位經(jīng)營，采取市場上有一定差異化的產(chǎn)品經(jīng)營，忌諱的就是產(chǎn)品“千孔一面”，搞得大家只能去拼價(jià)格。比如像CILLY水麗凈水，一直在尋求凈水產(chǎn)品的差異化運(yùn)營，在目前產(chǎn)品持續(xù)精進(jìn)提升和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，下半年起又導(dǎo)入了獲得美國NSF認(rèn)證的韓國原裝進(jìn)口品牌凈水器“萊易非RAIFIL”復(fù)合濾芯產(chǎn)品精濾凈水機(jī)產(chǎn)品，所選取的濾芯濾料更是獲得美國FDA認(rèn)證，這兩項(xiàng)都是全球標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證了，性和嚴(yán)苛性自不必說。CILLY水麗運(yùn)營總部也成為“萊易非RAIFIL”品牌大中國區(qū)市場的“首席運(yùn)營商”，差異化路徑進(jìn)一步得以夯實(shí)?！叭R易非RAIFIL”品牌精妙絕倫的產(chǎn)品已陸續(xù)投放中國市場。

第三，做好當(dāng)下，切莫朝三暮四。在現(xiàn)時(shí)代資訊異常發(fā)達(dá)的情況下，各種誘惑或者說各種所謂的新模式很多，尤其在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的煽動(dòng)下，什么朋友圈賣貨、微店銷售、云在指尖模式、層次不一的會(huì)銷賣貨等等層出不窮，而且都是給你“高大上”的感覺，滿屏的都是“瘋狂賣貨、瘋狂收款”的信息，搞得貌似你不做你會(huì)淪落為代表著“傳統(tǒng)”那一派，一時(shí)心猿意馬！果真是這樣嗎？我的一個(gè)CILLY水麗客戶，幾乎把這些模式都嘗試了個(gè)遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“故事里的事往往是騙人的”！該客戶先是把精力放在開微店上，結(jié)果無功而返，后來又做云在指尖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)存在8級(jí)網(wǎng)銷層級(jí)，而且堅(jiān)持做了一段也沒能賺到錢。再后來嘗試在朋友圈直接標(biāo)價(jià)格搞優(yōu)惠賣貨，還依然沒效果，折騰了一圈，還是發(fā)現(xiàn)依托門店做推廣，搞建材聯(lián)盟銷售，做團(tuán)購和砍價(jià)會(huì)來得有效。因此，緊跟新興事物，但絕不盲目跟從，要有自己的主心骨，要結(jié)合自身情況、區(qū)域特點(diǎn)、購買習(xí)慣整合出自己的銷售模式才是根本，。

其實(shí)，在這里我想說的是，凈水器經(jīng)銷商和代理商要清楚自己的核心競爭力在哪里？對(duì)外圍的信息要有理性的判斷，不要被所謂的光鮮信息所蠱惑，很多信息外圍具有很強(qiáng)的迷惑性但有不少卻都是“騙人”的，或者即便是真的但未必是適合你或者你所從事的凈水機(jī)銷售的。退一步說，即便你想做電商網(wǎng)購，沒有資金沉淀也同樣是沒有流量轉(zhuǎn)換的，現(xiàn)在的網(wǎng)購已經(jīng)不是你理解的省卻了中間成本，運(yùn)營成本很低了，而是運(yùn)營成本很高的。據(jù)說，淘寶商戶中，也只有約20%左右的店面是賺錢的，關(guān)閉網(wǎng)店的也是司空見慣事情。想想看，連馬云都主動(dòng)與蘇寧合資，連小米都要開實(shí)體店了，說明了未來的核心還是靠實(shí)體而不是完全的虛擬經(jīng)濟(jì)。沒有分析判斷的人云亦云，盲從所謂的“銷售創(chuàng)新”只是成為別人的“玩偶”而已。

第四，動(dòng)起來，由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，哪個(gè)行業(yè)誰都逃不脫會(huì)受到波及，只是被影響的程度不同而已。凈水器行業(yè)相比于彩電、空調(diào)、衛(wèi)浴建材、汽車等等行業(yè)，日子還是要好過一些的，但我們不能坐在門店里等待顧客上門，否則也不會(huì)有好的結(jié)果，門店是你銷售的信心支撐點(diǎn)，是產(chǎn)品的體驗(yàn)店和培訓(xùn)總結(jié)點(diǎn)，但我們必須以門店做依托，主動(dòng)走出去。我們必須提起精神，整合一切可以整合的資源，挖掘一切可資銷售的目標(biāo)對(duì)象，使用一切可供銷售的手段，每一位凈水營銷人日思夜想都應(yīng)該是如何賣貨，如何積極走出門店去開拓市場。如此堅(jiān)持下去，你會(huì)獲得全新的自己和全新的經(jīng)營結(jié)果。

在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，無論凈水機(jī)渠道商還是凈水器廠家，認(rèn)清形勢(shì)，梳理自己的核心競爭力，保持好自身的現(xiàn)金流，知道自己從哪里來，要到哪里去，積極與靠譜的廠家配合，不忘初心，堅(jiān)持當(dāng)下，方得始終！

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