反觀國際上一些成功企業(yè)的做法，則完全不同，316不銹鋼管后出現(xiàn)的結果也截然不同。

美國德州儀器公司(Texas Instruments 簡寫TI) 是一家全球的半導體公司，為全球的信號處理提供創(chuàng)新的數(shù)字信號處理(DSP)和模擬器件技術。在初期數(shù)字信號處理處于研發(fā)的15年中，德州儀器公司始終沒有把這項業(yè)務作為主營業(yè)務，沒有在推出speak & spell語音合 成的1978年盲日擴張，也沒有在數(shù)字信號處理收人只有600萬美元的1986年時下大注，而是在1993年，贏得為諾基亞公司手機生產數(shù)字信號處理芯片時，才將其他業(yè)務縮減后，大膽擴張，集中火力投人數(shù)字信號處理業(yè)務，成為全球的數(shù)字信號處理公司，公司的業(yè)務由此得到了飛速發(fā)展。

從以上成功的案例可以看出，如果需要在全新的領域進行擴張，一定要在發(fā)揮中積累經驗，在發(fā)展中改進和完善新的業(yè)務，316不銹鋼管后通過大量的市場調查和研究面做出決策，盲目擴張有時不僅僅是損失資金，有時會連累主業(yè)。

316不銹鋼管廠過分自信導致決策失誤

這家公同的老板是一個來自粵北山區(qū)的打工仔，在次偶然的機會中，中了一個二十多萬元的小轎車的特等獎，他把轎車賣了后，買了一臺壓花機幫別人做不銹鋼的壓花管。幾年以后，轉人316不銹鋼管行業(yè)，到2014年已經有了60多條不銹鋼制管生產線，成為工業(yè)區(qū)內具有一定規(guī)模的不銹鋼制管企業(yè)，公司擁有資產過億元。

看到自己事業(yè)的飛輪越轉越快，也越轉越大，老板有些飄飄然，面對每天客戶的催貨，他即興奮又焦急，想到自己銀行里的存款不斷增長的數(shù)字，他的欲望開始不斷膨脹。

過去十多年，從壓花到做制管，從市中心搬到工業(yè)區(qū)，從一個人的小作坊。到200多人的中型企業(yè)，絕大多數(shù)的決策都是一個人決策，雖然每次都是困難重重，但是每次都能很好的解決，過程服辛，但是結果滿意，每一次轉型，每次擴張都得到了很好的回報。他相信他就是天生的企業(yè)家，命運也會一直春顧他，沒有他度不過的難關，他會實現(xiàn)更大的理想。

在物欲橫流，金錢至上的今天，很多人都把有錢人當成自己心目中得英雄，回到老家，同村人，同鎮(zhèn)人、甚至同一個縣的人都會裝維他，在工廠，公司內的下屬，員工都會恭維他，也不會提出反對意見來讓他不高興，這些都使他更加自信，更加對自己的決策充滿信心。

316不銹鋼管廠缺乏好的管理和技術人才

在浙江的絕大多數(shù)316不銹鋼管廠，95%以上沒有專門的技術人員，絕大多數(shù)企業(yè)由老板自己管理，缺乏好的管理和技術人才已是業(yè)內人的共識。

假設本文所讀的那家企業(yè)，有一個好的管理人員可以拿出一個調在研究報告，能夠詳細地陳述投資礦山、冶煉行業(yè)的利弊，可能會減少老板的冒險行為。

如果有幾個好的技術人員，一方面能夠提高現(xiàn)有產品的技術含量，同時又可以研究出新一代的產品，隨時可以投人生產，為企業(yè)賺得更多的利潤，通過產品的更新?lián)Q代，一方面可以使產品的品種更加豐富，同時又可以得到更多的利潤，我想老板也不會冒險去投資一個陌生的領域。

在浙江，也有使用人才成功的案例。佛山市彰裕不銹鋼老板采用現(xiàn)代化的管理，聘用有專業(yè)知識的人才管理工廠，包括生產、銷售、技術等，明確老板和工廠管理人員的職責和管理范圍，老板和廠長各負其責，成立僅一年，產品就打開了市場，產品供不應求，不僅產量高，而且成材率也高，質量處于各個不銹鋼廠的上游水平。這說明人才可以改變一個工廠的面貌，人才可以創(chuàng)造更多的價值。

企業(yè)管理正如牧羊人趕羊一樣，如果只有幾只羊，牧羊人會管理得很好，當發(fā)展到十幾群，甚至幾十群羊時，就需要專業(yè)的人才了，如果沒有好的人才和好的管理辦法，就無法管理幾十群羊了。

316不銹鋼管廠缺少核心競爭力

中國的316不銹鋼管廠，56%以上的企業(yè)是生產不銹鋼裝飾管，大多用來生產門窗，316不銹鋼管好的也只能用于生產一些的不銹鋼制品，同質化非常嚴重，從材質到規(guī)格、從厚度到表面、清除標簽和包裝袋，每個廠家的管材幾乎一模一樣，只是表面的光潔度有少許差別而已。

同樣，該316不銹鋼管廠也是生產同其他些工廠一樣的材質，一樣規(guī)格，一樣表面的不銹鋼裝飾管，為了爭取到更多的客戶，只有通過壓低價格來競爭，316不銹鋼管后導致各個316不銹鋼管廠利潤微薄。

如果這家工廠擁有自己的先進地設備，核心的技術，從工藝到技術，都有一定的含金量，其他廠通過簡單的模仿無法生產，那么就會得到比別人更多的利潤。

不銹鋼行業(yè)也有因為擁有核心競爭力面在市場上大獲成功的案例。如佛山市彰裕不銹鋼有限公司，由于擁有核心技術和高端人才，生產的316不銹鋼管比市場上般316不銹鋼管廠的質量要好，可用于核電廠、石油化工等高端行業(yè)，深受廣大用戶的歡迎和好評。2018年，在國際競標中，一舉擊敗了國際上眾多的316不銹鋼管廠，獲得阿聯(lián)酋石油公同2000多萬的316不銹鋼管的訂單，利潤是普通316不銹鋼管的兒倍。

這說明，任何316不銹鋼管廠都需要有自己的拳頭產品，核心競爭力，只有這樣才能在市場上立于不敗之地。

316不銹鋼管廠缺乏做百年老店的意識

據筆者了解，不銹鋼制管行業(yè)的許多老板都沒有做百年老店的意識，都是急于在幾年之內掙到一定的錢，等到市場不景氣時，賣掉機器。設備，重新進人新的行業(yè)。

不銹鋼制管這個行業(yè)進人中國浙江地區(qū)已有近30年的歷史，現(xiàn)有兩百多家316不銹鋼管廠，真正可以稱得上產品的不到十家，廠齡在10年以上的少之又少，大多數(shù)企業(yè)都設有樹立自己的316不銹鋼管，做百年老店的意識。所以很多企業(yè)幾年之內就被淘汰了。

很多企業(yè)把掙錢放在316不銹鋼管位，通過低價來吸引客戶，擊敗對手，為了得到低價的產品，把能省的都省掉，盡量用低價的同類型的零部件和原材料代替，當企業(yè)316不銹鋼管后無法滿足客戶的需要，或者產品出現(xiàn)質量和事故時，企業(yè)也就隨之消失了。

筆者通過對國際上具有百年以上歷史的企業(yè)的分析，利潤的316不銹鋼管大化不是他們所追求的唯目的，他們不會因為原料和市場的變化而改變產品的品質，不會因為監(jiān)管都到位，面放松對企業(yè)的管理，忽略自己的社會責任。始終把創(chuàng)造價值，樹立316不銹鋼管，回報社會作為自己的責任。

通過以上對該不銹鋼廠失敗的分析，筆者認為在沒有充分的調查研究前，不要貿然進人一個自己不熟悉的領域，通過采取循序漸進的辦法來擴大自己的業(yè)務范圍，不要背負超過自己承受范圍兒倍，甚至兒十倍的債務，否則會壓垮自己，通過培養(yǎng)自己的管理人員，使自己的企業(yè)適應現(xiàn)代化管理的需要，通過培養(yǎng)和吸收一些高技術人才，來改進現(xiàn)有產品，開發(fā)新產品，提高產品的技術內面，使自己的企業(yè)在市場競爭中處于有利地位，像國際上成功的企業(yè)一樣把創(chuàng)造價值，樹立316不銹鋼管，回報社會作為企業(yè)的316不銹鋼管高目標，只有這樣才能使自己的企業(yè)長盛不衰，福業(yè)長青，成為一家百年老店。

一、前言

鎳是一種具有磁性的銀白色金屬， 因其具有很強的抗腐蝕性、耐熱性以及良好的可塑性與韌性，可廣泛應用于鋼鐵、有色冶煉、電鍍、化工、機械等行業(yè)。自20世紀80年代以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，鎳的消費量也日益增加，2009年，我國鎳的消費量達到31.4萬t，全球的需求達到122萬噸，預計近年的需求量將超過140萬噸。另一方面，鎳在地球上儲量豐富，但其中60~ 70%屬于紅土鎳礦，主要分布在赤道附近印度尼西亞、菲律賓、澳大利亞等國: 30~ 40%屬于巖漿型銅鎳硫化物礦床，主要分布在加拿大、俄羅斯、中國、南非、津巴布韋等國。目前開采主要以后一一類礦床為主，截止到2009年，世界鎳產量的60%以上仍然是從硫化礦中提取，因此，隨著硫化鎳礦資源的日益減少，對于紅土鎳礦的合理開發(fā)與處理顯得尤為重要，本文就目前紅土鎳礦的處理工藝和未來的發(fā)展方向進行簡要分析。

“鎳（NI）”礦的主要處理工藝

鎳礦成分復雜，大體可以分為褐鐵礦型與硅鎂鎳型兩大類，根據礦本身性質與成分的不同，其處理工藝也有所不同，目前比較成熟的冶煉工藝包括:回轉窯干燥-電爐熔煉法(RKEF)、鼓風爐硫化熔煉法、高爐還原熔煉法、還原焙燒-氨浸法和高壓酸浸法、常壓浸出法等，但總體而言，紅土型氧化鎳礦的處理主要分為火法工藝和濕法工藝兩大類。

(一) 火法處理

火法處理工藝主要處理含鎳含鎂很高的硅鎂鎳型紅土礦。冶煉工藝主要包括回轉窯干燥-電爐熔煉法、鼓風爐硫化熔煉法、高爐還原熔煉法等，產品主要為鎳鐵合金和鎳锍產品，鎳鐵合金主要供生產不銹鋼，鎳锍則作為鎳進步冶煉的原料。

回轉窯干燥電爐一還原熔煉法

鎳礦的典型工藝，主要處理硅酸鹽型氧化鎳礦(含鎳2-3%)，也可處理褐鐵礦型氧化鎳礦(含鎳1-2%)，其產品為鎳鐵，工藝流程如圖一所示。首先將含約20%游離水與10%結晶水的紅土鎳礦經回轉窯于650- 800C溫度干燥脫水并預還原，然后再送人礦熱電爐，在1600C左右高溫下還原