后來，就這樣順理成章的畢業(yè)了。同學一個個背著各自的行囊回到了家鄉(xiāng)，開始了新的生活。我出生在一個相對還算富足的家庭，父母誰說都是普通工人。好在家中只有我一個獨子，因此在生活和教育上對我的關(guān)懷還是比較松懈的，好在家里不用靠天吃飯。就這樣，我過了幾年游手好閑浪蕩公子的幸福生活。

我的家鄉(xiāng)是當在有名的石化小鎮(zhèn)，整個城市70%的GDP都是由這個家大型國有企業(yè)貢獻的。也正是因為這種完全國有和封閉的體制下，限制了整個城市的發(fā)展。在當?shù)兀耸袠I(yè)，其它的行業(yè)似乎都是無法生存的，當然服務行業(yè)除外。似乎在這個城市，成為一名合格的石化工人，才是人一生316不銹鋼管好的選擇。因為是國有體制，企業(yè)其實早已不再招工。每年只有應屆大學生、退伍軍人拿著鈔票排著號的應招入室。整個企業(yè)公開招聘早已名存實亡。因此，對于像我一樣的年輕人，316不銹鋼管的兩條路就是：要不你選擇留下，從事理發(fā)、廚師、服務員、收銀……的服務行業(yè)。要不你自求多福，提起行囊奔走他鄉(xiāng)自謀生路……

寫到這里，著實跑了題。

那是2005年的一個夏天，也是我316不銹鋼管后一次在家鄉(xiāng)生活的一段美好的時光。我終于找到了一個合適的機會離開家鄉(xiāng)。雖然，我并不喜歡這份工作。可是，想到可以去外面的別的城市看看，開始新的生活，內(nèi)心還是無比激動的……。還依稀記得，那列每天只有一班的綠皮火車，我足足坐了23個小時，才來到了我現(xiàn)在居住的城市杭州，獨自開啟了我新的人生。

其實，在接觸不銹鋼行業(yè)之前，我在杭州有著一個長期而有穩(wěn)定的工作。正如家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)生活，我也同我的祖輩一樣，順利的進入了國企，成為了一名讓旁人羨慕不已的“國有職工”。說來好笑，10年后，當我離開那里的一刻，我竟然沒有一絲的不舍和留念。（親愛的朋友，真愛人生遠離國企！）

還是拉回到主題吧！如果再這樣的寫下去就要變成我的回憶錄了。

其實，我個人接觸到的316不銹鋼管份有關(guān)不銹鋼的工作，從事的是316不銹鋼管—裝飾管銷售。記得剛剛?cè)脒@個行業(yè)的時候，什么201316不銹鋼管、304316不銹鋼管，還真的覺得沒啥專業(yè)的。可能是因為不銹鋼裝飾管使用范圍受到了局限吧。那個時候，我只單純的認為，316不銹鋼管201耐銹性差，只有304316不銹鋼管才是316不銹鋼管耐銹的。其實，后來我做了不銹鋼板及不銹鋼無縫鋼管后，再與過去從事裝飾管的同事交流時才發(fā)現(xiàn)。他們直到現(xiàn)在還在天真的認為兩者之間的本質(zhì)就在于此，至于其它的不銹鋼牌號材質(zhì)，他們根本聽都沒聽過。想想那時，真的很單純，不銹鋼的產(chǎn)品定位限制了這個行業(yè)的學習與想象。

接下來，我就結(jié)合我不銹鋼裝飾管的兩年工作經(jīng)驗，來談一談對這個行業(yè)的看法和事件吧。

眾所周之，其實不銹鋼裝飾管其本身主要的用途就是用于民用裝飾的。多數(shù)用來做不銹鋼防盜窗（?；\）、以及樓梯扶手，而在我國，其實316不銹鋼管大的不銹鋼裝飾管廠大多數(shù)集中在廣東，而裝飾管在用量上，也要遠遠的高于不銹鋼工業(yè)用管。但，隨著材料的進步，不銹鋼裝飾管其實在用量上著實是在逐年萎縮。畢竟鋁材在重量及價格上，都已超越了它。當然，在這里僅是我個人膚淺的看法，如有不妥還望指正。

不銹鋼裝飾管其實普遍存在著標厚和實厚的區(qū)分。所謂的標厚就是標簽標注的厚度，比如標簽上寫的厚度是1.0，但它實際的出廠厚度只有0.8。當然，這而只針對于304材質(zhì)。如果是201材質(zhì)標簽厚度是1.0實際厚度僅有0.7。其實，這在行業(yè)內(nèi)也不算是什么秘密了，做這個材料的人都懂。其實標簽厚度是蒙廣大百姓的，因為消費群體是廣大老百姓，因此，誰也沒有那卡尺去測買來的管真正的厚度。

其實，不銹鋼裝飾管主要就分為兩種，一種是普通的裝飾管，是用來做防盜窗和樓梯扶手的。而另一種業(yè)內(nèi)稱之為道具管，它表面會更亮些，相對焊縫也更加的平整，尺寸規(guī)格也很另類比如10*10 10*20 10*100等，主供一些道具廠（衣架廠、裝飾廠）用來賦予它更高的產(chǎn)品價值。同時，業(yè)內(nèi)還有高銅料及低銅料的區(qū)別。其實，做過不銹鋼行業(yè)的人都懂，就是含碳與含銅量的區(qū)別，不銹鋼含碳量越高，越硬，對于折彎過程中，焊縫容易開焊。相反，含銅高，相對材料軟一些，更利用折彎。而且更方便拋光。但行業(yè)內(nèi)201是沒有道具管的，因為201根本無法保證焊接性能和表面光澤，具體原因，可參照板材。畢竟不銹鋼焊管都是由卷板變來的。你要是見識過201板材的表面就能知道為什么道具管不用201生產(chǎn)了。這都是業(yè)內(nèi)話，就不多說了。

其實，以上的話題對于一個沒有接觸過不銹鋼的人來講，可能相對比較枯燥，為了更加讓這篇文章有可觀性，還是寫一點業(yè)務開發(fā)的趣事吸引一下各位看官吧。

先講一件囧事，那是我入行不久發(fā)生的一件事，有我正好在嘉興地區(qū)出差，其實，那個時候出差，我們主要開發(fā)的重點是一些批發(fā)商。因為我們公司在浙江地區(qū)在不銹鋼裝飾管行業(yè)還是小有名氣的。因此，我們多數(shù)會去周邊拜訪開發(fā)一些面對零售客戶帶門面店的客戶。記得，那天我剛剛拜訪幾家客戶。就接到了公司老總的電話，當我去當?shù)氐囊患沂称窓C械廠去拜訪一下，隨后，采購的電話便給我發(fā)了過來。其實，我當時并沒有啥信心能完成這次拜訪，那時，我入行的時間不長，對于管材的規(guī)格就沒有熟記，又沒有開發(fā)工廠客戶的拜訪經(jīng)驗，可考慮到是老總親自布置下來的任務。316不銹鋼管終我還是去了。現(xiàn)在也記不得那家工廠的名字，也不知它是否還存在。只知是一個規(guī)膜中等的工廠，當時拜訪的該公司的馬經(jīng)理。記得，那天草草的介紹了我來的意圖，便開始急于問對方有沒有材料方面的需求。估計老練的采購“馬”也看出我是一個沒有底氣的新手吧。也沒有揭穿我。出于待人的禮貌，還帶我去他的工廠轉(zhuǎn)了一圈。316不銹鋼管終，問了我一句：“你們家316的管材有嗎？”我應著頭皮回答到：“316有具體規(guī)格是什么？”他報了幾個規(guī)格問我價格。其實，我當時，從入行316不銹鋼管天就沒人跟我說過還有他316這種材質(zhì)。我慌張的胡亂報了個價格。對方還說：“價格不會這么低吧？”其實，那一刻我已被他猜穿。好在沒有被他點破。316不銹鋼管后，這個客戶也沒有再聯(lián)系我。回到公司后，我一直在想，這個客戶為什么沒有做成。316不銹鋼管根本的原因是我的青澀，對產(chǎn)品知道了解的不夠，才措失了機會。

當我在不銹鋼行業(yè)從業(yè)多年后，回憶當初，其實還有一個原因就是，因為這個客戶根本不適合我們來做。其實，當時馬經(jīng)理所要的管材根本就不是我們所判斷的裝飾管?？赡苁怯懈咭蟮慕Y(jié)構(gòu)管或流體管。這也是在我接觸到更高層次的不銹鋼無縫鋼管后，才逐漸了解到的。還請后面聽我慢慢的道來。

我316不銹鋼管次接觸不銹鋼無縫鋼管是我從業(yè)一年后的事情了。我一個客戶在桐鄉(xiāng)其實他是開材料店的，我登門拜訪了800次，也沒找我習過幾噸貨。有他突然間給我打電話。問我你們那里有沒有304厚壁管?！拔胰?！厚壁有多厚，竟然開口就來個2.0的厚度?！弊龉艿亩贾?，裝飾管316不銹鋼管厚也就到1.8，去哪兒搞個2.0的。還是我當年不懂，對行業(yè)根本就不了解，正可謂是隔行如隔山，其實就是304不銹鋼流體管（工業(yè)焊管），可能也因為這個客戶根本也不懂，竟然316不銹鋼管終買了裝飾管充當了流體管。而且供給了當?shù)匾粋€很知名的化工企業(yè)?，F(xiàn)在想想都后怕。要是萬一走的是腐蝕性流體，那估計公司是要賠個血本無歸了。

好在，我在不銹鋼裝飾管這個行業(yè)走的不遠。本來，一個和我關(guān)系很好的同事，決定自己出來單干，拉我合伙做不銹鋼裝飾管生意。可是，考慮到本來就不是啥高端行業(yè)，也沒有任何的客戶渠道和采購優(yōu)勢，316不銹鋼管終，一直也沒接受他的邀請。

再一次轉(zhuǎn)戰(zhàn)，我選擇了競爭更加激烈，市場動態(tài)價格波動316不銹鋼管大的不銹鋼板材行業(yè)。316不銹鋼管終進入到了更高層次的不銹鋼生活。幾年來，我學習到接觸到了很多讓我成長的東西……，那是我接下去的故事，如果有興趣，希望各位看官給我打CALL留言……讓我有接著寫下去的勇氣。

GB/T14976-2012流體輸送用不銹鋼無縫鋼管，GB13296-2013鍋爐.熱交換器用不銹鋼無縫鋼管，GB/T 17395-2008 無縫鋼管尺寸、外形、重量及允許偏差，A790 A790M-05 無縫與焊接鐵素體 奧氏體316不銹鋼管，GB 9948-2013 石油裂化用無縫鋼管，ASME B36.10-2004 焊接和無縫軋制鋼管，GBT 21832-2008 奧氏體-鐵素體型雙相不銹鋼焊接鋼管，GB 5310-2008 高壓鍋爐用無縫鋼管，JIS G3447-2004環(huán)境衛(wèi)生用316不銹鋼管，JIS G3468-2004大口徑焊接316不銹鋼管，JIS G3448-1980一般管道用316不銹鋼管，ENISO1127-1997316不銹鋼管.尺寸、公差和單位長度的規(guī)范質(zhì)量，ATSMA312A312M-05無縫和焊接奧氏體316不銹鋼管無縫和焊接奧氏體，GB/T21833-2008奧氏體-鐵素體型雙相不銹鋼無縫鋼管，ASTMA213/A213M-2010鍋爐、過熱器和熱交換器用無縫鐵素體和奧氏體合金鋼管, ASTMA269-2008 一般用途的無縫和焊接316不銹鋼管規(guī)范,GB/T 12771-2008 流體輸送用不銹鋼焊接鋼管,ASTM_A999_合金鋼和不銹鋼公稱管通用技術(shù)