風(fēng)向標│管線機、集成水路凈水器風(fēng)頭正勁

年度時光過去大半，回顧上半場的表現(xiàn)，凈水器板塊可以用“熱鬧與沉悶并處”來形容。不少打著“共享凈水器”概念實質(zhì)就是租賃模式的凈水器因缺乏較大資金投入沉淀導(dǎo)致形不成“規(guī)模效應(yīng)”，多數(shù)只能在苦苦地煎熬著，一些玩凈水器“消費返利”模式的企業(yè)也已經(jīng)開始暴雷。農(nóng)村會銷？進村就被人舉報，多數(shù)成了過街老鼠人人喊打，絕大部分都離場了，還有一部分就轉(zhuǎn)場按照會銷的套路干“農(nóng)村水站”了。所謂的“新模式”七八成處于失靈的狀態(tài)，都在焦慮地尋找下一個賺快錢的風(fēng)口。

不過，也不要太悲觀，無論是商用凈水還是家用凈水，多年扎實耕耘的國產(chǎn)品牌企業(yè)依然表現(xiàn)不錯，再看看那些悶聲發(fā)大財?shù)膬羲鳌把蠊碜印眰?，天天躲在屋里“吃老酒”，日子也是滋潤得很?/span>

扯淡的話就不說了，不是今天的主題，如果想聽更多，你可以進中凈聯(lián)《大咖脫口秀》QQ群，或者進《老龐聊凈水》微信粉絲群，在那里咱們再單獨直播聊。今天主要談?wù)剝羲餍袠I(yè)在今年突飛猛進的“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，即集成水路凈水器、管線機，當然管線機也叫管線飲水機。想聽繼續(xù)往下看，不想聽可以轉(zhuǎn)場“走你”。

管線機，這丫來勢兇猛已經(jīng)氣候

說出來你可能不信，水麗的經(jīng)銷商和代理商銷售凈水器，基本上可以實現(xiàn)凈水器主機和管線機一比一配比銷售了，這種銷售方式從回報率角度而言，當然比賣單一產(chǎn)品而且為了單一產(chǎn)品銷售還要給顧客打折扣回報率要高得多。

你問如何實現(xiàn)的？要么一加一套餐的價格銷售，要么銷售凈水器主機贈送管線機，大抵如此，能賣貨才是硬道理嘛。管線機，或者管線飲水機，個別也叫開飲機。

再舉個例子，某管線機生產(chǎn)企業(yè)，去年還是兩三千萬的銷售流水，今年如果不出意外，可以實現(xiàn)四五千萬的銷售額了，這種發(fā)展勢頭，夠可以的吧？確實，除了CILLY水の麗品牌外，像海爾、安吉爾、沁園，以及專業(yè)做管線機的祈禧、天怡、艾特藍等表現(xiàn)都不錯。

連一些外資品牌，近一兩年也都在陸續(xù)上馬了管線機品類了。“假洋鬼子”就不說了，“真鬼子”在其本土市場還真沒有管線機這個品類，管線機是中國市場獨創(chuàng)的品類。所以，這些“鬼子們”在中國市場上上馬銷售的管線機，用腳指頭想，你也都應(yīng)該明白，它就是在國內(nèi)通過OEM代加工生產(chǎn)的。

為什么管線機能夠在國內(nèi)成為氣候呢？因為外國人包括日韓、歐美這類人種，已經(jīng)習(xí)慣了喝冷水，甚至多數(shù)時候還有喝冰水的習(xí)慣，這你不難理解為什么麥當勞和肯德基甚至漢堡王喝可樂還給你加冰了，一是西化的習(xí)慣和標準要加冰水，二是可樂在冰水狀態(tài)下才好喝。“洋鬼子”們只有在沖咖啡的時候，才會正兒八經(jīng)的用開水，當然喝冰咖啡的占比也不少哦，千萬別！

與鬼子們相比對，中國人則不同。中國人喝開水已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，這種習(xí)慣的構(gòu)成是由兩方面原因驅(qū)動的，一種是從喝地下水（井水、山泉水）開始，到喝自來水，都要燒開了喝，因為不燒開的話，飲水的性就得不到保障，會感染寄生蟲，可能會引發(fā)大腸桿菌等導(dǎo)致的腸道感染腹瀉拉肚子，所以燒開了再喝的目的是把殺死，確保飲水。第二驅(qū)動力是中國人有喝茶的習(xí)慣，綠茶、紅茶、烏龍茶等各類茶品中國人講究，所以叫“品茗”。而泡茶一定要用開水，或者至少要80度以上的水。自己獨坐，或者家里來了賓客，先奉茶、后喝酒，就是這個習(xí)慣，形成了默契。

因此，在中國，喝開水是剛需，這就造就了無論是家庭單位，還是樓堂館所的辦公場所，還是沿街餐飲鋪面，以及工礦企業(yè)，對管線機和開水器都有直接的剛性需求。今年暑假，水麗也做了一些像學(xué)校、電視臺、監(jiān)獄等單位的管線機和開水器的工程，每次每個單位少則幾十臺，多則數(shù)百臺不等。

所以，以老龐（龐亞輝）十幾年的凈水器行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，一直強調(diào)的一個觀點是——開水是剛需，凈水是趨勢。如果你充分理解了這句話，你的凈水器經(jīng)營之旅就相對會輕松一些了，因為無論是家庭購買，還是單位購買，即家用和商用對于管線機都有現(xiàn)實的需求，這個大的背景支持了管線飲水機近幾年的快速發(fā)展。你不妨再回憶下前前段時間剛結(jié)束的上海國際水展的畫面，做會銷機（農(nóng)村會議營銷用的凈水器，箱體式凈化加熱一體機，機器內(nèi)置水箱）的廠家?guī)缀蹁N聲匿跡了，而去年的同樣的水展上還有不少家呢，取而代之的是一大批管線機廠家跟上來了，市場是直接的反應(yīng)，敏感。

還一個支撐管線機快速發(fā)展的原因，就是經(jīng)過十幾年的技術(shù)、生產(chǎn)工藝和裝配成熟度的沉淀，稍微上規(guī)模的有5年以上生產(chǎn)積累的工廠，管線機的品質(zhì)基本上都趨于穩(wěn)定了，換句話說，用戶使用管線機基本上沒什么大的故障，進而支撐了凈水器代理商經(jīng)銷商的銷售信心和消費者的購買信心，這一點是不能忽視的。就整個凈水機行業(yè)而言，即熱式管線機（有的也叫速熱式管線機）的銷售規(guī)模已經(jīng)遠遠超出了帶熱膽的管線機的規(guī)模，這也是行業(yè)大勢。

追隨大勢，你才能跟上節(jié)奏不掉隊！

集成水路凈水器，你對這個品類一定不陌生

如果兩年前，老龐跟你講集成水路凈水器，你可能還一臉懵逼的不知所云，但今天你如果還不明就里，那就真的得“自罰三杯”面壁思過去了，因為連終端的消費者都知道集成水路技術(shù)，知道集成水路凈水器相對傳統(tǒng)凈水器“漏水概率低更、安裝和更換濾芯耗材簡單”等類似這樣的特點了。

關(guān)于集成水路凈水器的具體優(yōu)勢，不是今天本文的重點這里不再贅述了，如果你想知道，你通過搜索引擎查查，老龐寫過類似的內(nèi)容，大概標題是