“凈水器賣(mài)高端，不僅是對(duì)用戶(hù)未來(lái)10年美好家庭生活負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也能給渠道商帶來(lái)較好的利潤(rùn)回報(bào)，進(jìn)而更有動(dòng)力把服務(wù)做得更好，用戶(hù)也會(huì)越來(lái)越喜歡，這樣就形成了一個(gè)良性的閉環(huán)?！边@是一位專(zhuān)家就凈水器高端化話(huà)題做了上述表述。

與此觀(guān)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，根據(jù)中怡康的近兩年數(shù)據(jù)顯示，在凈水器行業(yè)，也同步呈現(xiàn)四大趨勢(shì)，一是凈水器行業(yè)體量仍然呈現(xiàn)一支獨(dú)秀的快速增長(zhǎng)，二是凈水器行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量尤其是雜牌企業(yè)數(shù)量在銳減，沒(méi)有渠道商的企業(yè)和沒(méi)有品牌運(yùn)作能力的手工作坊類(lèi)企業(yè)在陸續(xù)的退場(chǎng)。第三，凈水器產(chǎn)品整體零售價(jià)在上升，行業(yè)產(chǎn)品在向高產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高價(jià)格、高配置和高品質(zhì)為載體的“高端化”轉(zhuǎn)型升級(jí)。第四，消費(fèi)者也養(yǎng)成了理性購(gòu)物的習(xí)慣，不再貪圖便宜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，而是著眼于所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品背后渠道商和廠(chǎng)家的服務(wù)能力，否則就是眼前的便宜身后的虧，這個(gè)賬都會(huì)算了。

那么，一臺(tái)代表著高端符號(hào)特質(zhì)的凈水器，在產(chǎn)品力上究竟如何被詮釋和體現(xiàn)呢？綜觀(guān)凈水器行業(yè)內(nèi)各大品牌所推出的終端價(jià)格在3500元以上的凈水機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以得出4大產(chǎn)品特質(zhì)：

1、以箱體式凈水器為主

箱體機(jī)在部分企業(yè)和渠道商中也被稱(chēng)為“全包機(jī)”，而三條腿的凈水器大多已經(jīng)被多數(shù)企業(yè)作為低端機(jī)對(duì)待，這幾乎成為業(yè)界的一種共識(shí)。尤其中國(guó)中產(chǎn)階層的購(gòu)物消費(fèi)的一大心理特點(diǎn)就是特別在意審美的視覺(jué)享受，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者和渠道商已經(jīng)接受了這種認(rèn)知。

不僅僅是箱體機(jī)那么簡(jiǎn)單，高端凈水器產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)上都非常的經(jīng)典唯美，品牌企業(yè)在開(kāi)發(fā)凈水機(jī)時(shí)甚至將機(jī)器作為藝術(shù)品對(duì)待，賦予其藝術(shù)與高貴的氣質(zhì)內(nèi)涵。甚至有些企業(yè)是將產(chǎn)品外觀(guān)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)委托第三方專(zhuān)業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)的，單純一款產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)可能就是動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投入。的目的就是博得消費(fèi)者的“傾心一笑”，購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)稱(chēng)心，使用體驗(yàn)時(shí)舒心。

2、大流量被視為高端機(jī)的標(biāo)配

前些年占據(jù)市場(chǎng)主流的50加侖RO反滲透純水機(jī)已經(jīng)逐步讓渡給75加侖、100加侖，尤其近幾年400加侖以上大流量無(wú)壓力桶凈水機(jī)市場(chǎng)份額上升較快，特別是500G大膜大通量無(wú)罐凈水機(jī)較受歡迎，在冬天使用也不會(huì)影響即濾即飲的體驗(yàn)。當(dāng)然大通量?jī)羲畽C(jī)對(duì)膜的性能要求也比較高，目前陶氏膜濾芯占據(jù)了大通量高端凈水機(jī)的主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，大通量?jī)羲鞯臑V芯使用壽命較長(zhǎng)，不用頻繁換芯。

3、智能化是購(gòu)買(mǎi)重要著眼點(diǎn)

智能化并不能僅僅理解為與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接那么簡(jiǎn)單，像濾芯壽命到期顯示預(yù)警功能、機(jī)器連續(xù)制水到一定時(shí)間會(huì)自動(dòng)停機(jī)功能、特別是卡接式可帶水便捷換芯功能都是機(jī)器智能化的具體體現(xiàn)。

4、集成水路體積精致

市場(chǎng)上的高端大流量無(wú)桶凈水機(jī)，其中很重要的一個(gè)發(fā)展分支即采用集成水路技術(shù)，其好處可以體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面，一是可以把體積集成到，外觀(guān)看著就比較緊湊精致，能夠適應(yīng)廚下式、臺(tái)面等各種場(chǎng)景的安裝需求。二是節(jié)省了70%的管接件，那么機(jī)器整機(jī)的性就會(huì)很高，漏水概率幾近于零。三是安裝和濾芯更換都會(huì)非常的方便，不用“興師動(dòng)眾”，3秒即可實(shí)現(xiàn)每級(jí)濾芯的更換。像水麗RO5-K鉑悅大膜無(wú)桶集成水路凈水機(jī)，就是這方面代表機(jī)型之一。

5、高端范兒是的訴求

高端凈水器一定是從里到外體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)微之處的。比如產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、配件包的組合、高質(zhì)感無(wú)鉛拉絲豪華臻選的匹配等?？傊?，高端一定是立體提升整體來(lái)實(shí)現(xiàn)的。就如同人穿衣服，光有奢華的西裝不行，還得匹配上好的襯衫、皮鞋、腕表，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得與高貴的血統(tǒng)相匹配才能真正詮釋出高端范兒。

“高端凈水機(jī)具有很強(qiáng)的賦能效應(yīng)，可以給銷(xiāo)售賦能提升銷(xiāo)售力，給終端賦能提升終端展現(xiàn)力，給品牌賦能提升品牌形象力?！盋ILLY水の麗凈水器中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部負(fù)責(zé)人對(duì)高端凈水器有其獨(dú)到的見(jiàn)解，“近幾年各個(gè)領(lǐng)軍凈水機(jī)品牌比如史密斯、美的、怡口等品牌都在致力于產(chǎn)品的工業(yè)化設(shè)計(jì)，以此理念推升產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)上的提升和配置上的優(yōu)化，高端化已經(jīng)成為一種共識(shí)。水麗凈水器近兩年也在產(chǎn)品提檔升級(jí)上做了不少的優(yōu)化和進(jìn)階工作，陸續(xù)投放市場(chǎng)系列新品，都聚焦于‘推新賣(mài)高’策略，使市場(chǎng)煥然一新，產(chǎn)生全新的蛻變。”