亞馬遜電商注冊開店和運(yùn)營聯(lián)系王經(jīng)理

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說起來做亞馬遜電商，很多只是聽說能夠賺錢，很賺錢，所以也很想分一杯羹，進(jìn)來一定要抱著一個零點(diǎn)開始的空杯心態(tài)，不管你之前做過什么行業(yè)，你在你之前的行業(yè)是多么的成功，那之前留給你的只是以前的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助你的是成功的經(jīng)驗(yàn)，來做亞馬遜電商，還要從基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)坐起，你說亞馬遜也是電商，不都一樣嗎？但是他是國外的電商，很多人是不了解外國的文化的，更別說外國人的習(xí)慣，所以做亞馬遜電商，要做好心理準(zhǔn)備，做中長線來做這個生意和事業(yè)

一般來說，選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則性。根據(jù)我的觀察，選品原則可以歸納為2點(diǎn)：

1.興趣使然原則

只有你感興趣的產(chǎn)品，你才會可能投入更多的時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等等，也會投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用途等。充分了解產(chǎn)品是我們做好產(chǎn)品的先提條件。

2.市場需求原則

大家都知道，有市場需要的產(chǎn)品才能給我們帶來銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，也無法給我們帶來滿意的訂單數(shù)。所以選品要考慮市場的需求性，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)。

關(guān)于亞馬遜電商，其實(shí)很多新賣家對于選品這個環(huán)節(jié)都不太重視，選品可能是做亞馬遜電商的步，也是非常重要的一步，當(dāng)然有些賣家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，選品的這個環(huán)節(jié)可以換成開發(fā)產(chǎn)品，而其他沒用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家，在面對市場上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？

一、產(chǎn)品策略

1、是有幾個一級的重點(diǎn)的類目，比如說家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者說服飾包包等等這些比較大的類目作為一級類目，然后并且確立的一部分的二級目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下面會有一些手機(jī)平板這種叫二級類目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)整個組去做產(chǎn)品的開發(fā)跟采購工作。??

2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說我們找到這個行業(yè)跟這一類產(chǎn)品的供應(yīng)商里面好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買斷等等的投資。??

3、是在大量試錯的過程當(dāng)中挑選精品。??

從階段上來說我們目前的產(chǎn)品事實(shí)上都經(jīng)歷一個過程，這個過程是中性產(chǎn)品的小量試銷，就是嘗試銷售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說我有個產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個產(chǎn)品的的機(jī)身上，在這個產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌，還有就是是自主加工，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過私印的方式打到產(chǎn)品，還可以想一些自主設(shè)計(jì)，就是當(dāng)我們對一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時候會去做一些定制。???

????重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說他的品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話我們一般會去問是否有自主加工的可行性

二、給中小賣家的建議?

1、確定主營的產(chǎn)品線，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營產(chǎn)品線，要把精力集中，不能打一槍換個地方。??

2、不惜一切代價打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個產(chǎn)品的排名做到Listing前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說是前十八的話那整個公司都可以活得非常好。??

3、要有試錯的一個概念，就是你可以增加庫存量但是你一定要去精簡庫存量，如果反復(fù)試驗(yàn)的時候發(fā)現(xiàn)滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在采購它的時候是十塊錢，到那邊后即使賣了它之后你只剩下三塊錢回來你也要把它處理掉。??

4、品牌方面的事情，在做亞馬遜電商之前你要特別注意商標(biāo)這個事情，就是*好要有個商標(biāo)，要把它注冊了，注冊了在自己手上可以有備無患。

5、分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說假設(shè)你有一百個產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因?yàn)樵?8原則里面，我們的情況確實(shí)是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。

說說我做亞馬遜電商的感覺，做這么久亞馬遜，感覺亞馬遜平臺的學(xué)問是很大的，中間遇到的一些問題，只要你去學(xué)習(xí)都能迎刃而解，學(xué)會后你會有一種很大的喜悅感和成就感，經(jīng)過自己從零到會，從無到有的過程對我們自己來說就是歷練，也是成長，用心的去提升自己經(jīng)營的能力，錢自然會來找你，加油吧朋友們，有在做或者想做亞馬遜電商的朋友可以聯(lián)系我，相互交流，歡迎咨詢。

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