亞馬遜是產品為王的平臺，所謂“七分靠選品，三分在運營”，一個成功的項目運營，離不開你前期的選品嚴格把控，從粗選，精選到zui后的正式銷售，每一個小的細節(jié)都決定了后期的銷量。

但很多新手選品的時候，越選擇頭腦越一片漿糊，有木有。開始覺的這個也可以，那個也可以，過兩天，又覺的這個不敢下手，那個擔心有問題。今天就給大家?guī)砗啙崒嵱玫拇诌x方法。

首先我們來了解下選品需要經過哪些步驟？

粗選? 精選 ?測試 ?試銷/淘汰? 打造爆款

一、選什么樣的產品，產品應該從哪里來？

a.通過紅海來確定產品的體量

b.通過紅海找藍海，尋找差異化，找出我們產品的優(yōu)勢所在

注意：特別是對于中小賣家的選品策略，建議還是以結果為導向進行。在亞馬遜上的銷量不錯，ok，考慮在選品范圍，銷量不好的直接pass掉；一切以數據結果導向說話。所謂的冷門產品思維，醒醒吧，平臺這么大，可能比你NB的人不在話下，都在找這一片藍海，那到現在也都變成紅海了，不是沒有，是很少。

c.工廠調研反饋：利用工廠現有的產品經驗、價格優(yōu)勢、出口條件等來收集前期的選品信息準備。

注意：一個完整的項目，一般會有季節(jié)性產品，普通產品，爆款產品的組成。但對于中小賣家來說，盡可能的選擇剛需產品和非季節(jié)性產品，剛需產品的意思是，客戶需要的是該產品的功能，而對于外觀等外在屬性不太在意，因為小賣家沒有能力儲備很多個顏色和尺寸的同類產品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產品，便于一款產品能夠持續(xù)的和較長的銷售周期。

二、工具

選品前期我們不能只靠直覺進行市場選品調研，還需要依靠數據和工具來選品分析，下面給大家簡單介紹用工具調研的方法。

線上調研：通過大數據分析來確定產品的體量

1、工具：Merchantwords 看體量

例如：對于某品類A，通過Merchantwords，月搜索量為20W左右，整個亞馬遜的體量比較適合。

亞馬遜前臺listing數量：搜索的結果大約為2W+左右

對于另外一個品類B，月搜索量約為12W左右，整個亞馬遜的量較合適。

當在亞馬遜上搜索時，顯示雖然只有4K左右個結果，但是排名靠前的Listing評論都不少，看產品的趨勢，有一定的前景，也需要考慮進一步的分析。

2、體量/數量

對于某品類A的體量大概20W+，亞馬遜搜索其關鍵詞的時候，顯示結果2W左右。通過體量和數量的比例可以看出，品類A的市場是有前景的。

3、Google trends: 80-100/判斷有無季節(jié)性

另外，對于體量與數量的比例，它不是一個的數值，需要根據自身品類的趨勢，搜索量來綜合考慮。

三、選品需要注意的誤區(qū)：

考慮產品的定位，不要為了選品而胡亂上平臺。適合哪個平臺，經過銷售，發(fā)現有的平臺并不合適。所以說不要盲目的認為一個平臺上的產品就一定適合另外一個平臺，還需要考慮產品銷量的定位。

選品一定要立足于平臺本身。特別是對于中小賣家來說，無需引領趨勢，你要做的就是尋找到足夠大的市場，足夠好的產品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長期的考慮，留在你成長為大賣家時再考慮。

考慮產品的體量，避免過大或者過??；

從紅海中找藍海，找自己的產品所在位置，找準自己的競品。

選品的確很難也很重要，特別是中國賣家只要知道那個東西好賣，就很多人跟風扎進去！所以運營也不可忽視！！因為你沒有什么產品是的。亞馬遜賣家拿著一手好牌打爛的多的去！

選品就像一場戰(zhàn)爭的開端，必須要小心的備戰(zhàn)，才能爭做亞馬遜戰(zhàn)場的勝利者！

以上給大家分享了亞馬遜中小賣家如何快速的粗選產品的方法，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~