對于亞馬遜賣家來說如何打造爆款產(chǎn)品是非常重要的問題，下面結合自身經(jīng)驗為大家介紹一下亞馬遜打造爆款產(chǎn)品的思路。

一、運營：（流量、轉化、優(yōu)化）

當“市場、選品”都已塵埃落定，那么“運營”就是爆款打造的催化劑。運營，是個技術活。包含了很多情商和智商展現(xiàn)。

流量：（站內(nèi)、站外）

“攘外必先安內(nèi)”這個相信很多人知道，用在亞馬遜運營上，我覺得是可取的，必要的。站內(nèi)流量的充分利用，不僅能借助平臺的各項便利助推listing的發(fā)展，而且對于有效的運用，可以達到事半功倍的效果。站外流量（引流）是當產(chǎn)品遇到瓶頸或者選擇的產(chǎn)品屬于冷門產(chǎn)品或者產(chǎn)品做得比較想進一步推廣的情況，才做這樣的選擇。所以，側重點：做好站內(nèi)的流量利用。

轉化：（目的）

如果有大量的流量，而轉化低等問題，那么想要打造爆款，也是“勞財傷神”“天方夜譚”。

流量入口很多，獲得流量的方法也很多。引流容易轉化難。若是步入僵局，如何——對癥下藥。

流量有了，沒有留住帶來轉化，這個是白花心血，鋪張浪費。

比如，產(chǎn)品開始投入時，就做了高價的自動廣告。那么，如果在沒有完善listing的各方面，關鍵詞等布局，預設否定詞，沒有及時分析數(shù)據(jù)的情況下就投放。那么后果就是：流量不，轉化非常低。

再如，在listing各方面都達到了預期效果，并投入了自動或者手動廣告，但如果對數(shù)據(jù)報告不分析，不及時否掉大詞（具體看情況）以及不詞，不調(diào)整預算競價等，對出現(xiàn)的廣告表現(xiàn)不佳不做措施，那么，也是自欺欺人。

優(yōu)化：（不優(yōu)則也一優(yōu)驚人）

要想解決轉化率問題，離不開優(yōu)化，而優(yōu)化又區(qū)別于調(diào)整。優(yōu)化的結果是讓listing朝良性發(fā)展。非迫不得已，不要輕易調(diào)整。每一次的調(diào)整都會觸發(fā)亞馬遜規(guī)則的重新洗牌。

二、市場：

“選擇不對，努力白費”。沒有的好產(chǎn)品，放對了市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，才有實現(xiàn)爆款的機會。

比如一個新賣家，一開始做亞馬遜就選擇了美國站，美國站（紅海）需求大，競爭也大，并不代表你適合。當你選擇的產(chǎn)品（銷售目標對象需求不準，文化忌諱不了解等），那么不要朝思暮想“爆款”會來，等待你的是撞頭磕腦“碰壁”。產(chǎn)品再出色，運營能力再強，需求不對，人文特色習慣不符合，過程也將坎坷。

比如一個新賣家，一開始做亞馬遜就選擇德國站（藍海），加拿大站等藍海市場，競爭適中，需求也可以，那么你成長和成就爆款的幾率就大。尤其是歐洲站的德國，目前有VAT的限制以及小語種的制約，但只要賣家注冊了VAT就相當于有了合法的保障，在眾多被洗牌后的賣家中，占據(jù)他們原來的地位，需求那么大，換的只是不同的專業(yè)賣家。

三、選品：

選品方法就過多介紹，需要大家注意的事情。

選擇的產(chǎn)品一定要迎合本土化和品類專業(yè)化。

本土化特色的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購買。本土化的服務，更能讓買家感覺親切。迎合本土化的產(chǎn)品能zui大限度拉近和買家之間的距離，消除隔閡。

如果買家看到你賣的產(chǎn)品就像一個雜貨鋪，會讓人感覺不專業(yè)，專注于做一個品類，可以讓客戶看到你是專業(yè)的，也從中買到很多配套的產(chǎn)品，不僅對品牌運營有好處，也方便推廣同類目的產(chǎn)品。

以上給大家分享了亞馬遜跨境電商怎么打造爆款，希望對大家有所幫助。我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~