對(duì)于亞馬遜賣家來說，每當(dāng)新品上架后如何快速提升產(chǎn)品排名穩(wěn)定流量一直是一個(gè)很困擾的問題。畢竟一些成功的案例的手段不能復(fù)制，一年一個(gè)新玩法兒，刷關(guān)鍵詞、合并Review……已經(jīng)不再那么新鮮。根據(jù)自己多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)下面給大家介紹一下亞馬遜新品期如何打造排名穩(wěn)住流量。

推一款產(chǎn)品萬變不離其中，就是優(yōu)化SEO。眾所周知亞馬遜只關(guān)心買家，所以我們要做到的就是圍繞買家優(yōu)化SEO，讓他們買買買。

亞馬遜的SEO

亞馬遜站內(nèi)搜索排序的影響因素，一直以來都是賣家關(guān)心的問題。

亞馬遜使用了A9搜索引擎技術(shù)，同Google等其他搜索引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對(duì)各種排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升自己產(chǎn)品的搜索排名。

從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。

那在Amazon上做SEO優(yōu)化，具體要注意哪些呢？

影響亞馬遜搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺(tái)的搜索排名因素，大致分為三個(gè)方面：

①相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是zui基本的搜索排名因素。

②轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。

③帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為主的平臺(tái)，Amazon想讓每個(gè)顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

提升亞馬遜搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

①優(yōu)化標(biāo)題/Title

標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是品牌，品牌名稱建議放在位；如果有品牌型號(hào)或系列名稱，則可以選擇放在第二個(gè)位置。

②圖片質(zhì)量與數(shù)量

③價(jià)格定位

④優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品zui重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

⑤優(yōu)化長(zhǎng)描述/Product Deion

長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。

可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。

⑥關(guān)鍵詞/Search Terms

2、優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

①銷售排名/Best Sales Rank

②評(píng)價(jià)/Review

③問題回答/Answered Questions

3、賬號(hào)優(yōu)化

訂單缺陷率/Order Defect Rate

4、其他優(yōu)化

①多SKU一起發(fā)布

如果同一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線，有1米的、3米的、5米的；或同一個(gè)款式的手機(jī)殼，有多個(gè)顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：◆ Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重。◆ 用戶有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化?！?所有評(píng)價(jià)集中在同一個(gè)商品下面, 直接影響轉(zhuǎn)化率。

②停留時(shí)間

亞馬遜會(huì)計(jì)算每一個(gè)用戶的停留時(shí)間，來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否夠好，并將其作為搜索排序的依據(jù)。

③跳出率

跳出率是顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。

跳出率是重要的搜索算法之一。

舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到頁。然后因?yàn)樘雎侍撸@個(gè)排名越來越靠后。

④庫(kù)存狀態(tài)

有些賣家可能運(yùn)營(yíng)比較粗糙，對(duì)于庫(kù)存沒有做監(jiān)測(cè)工作，導(dǎo)致出現(xiàn)庫(kù)存斷貨問題，這個(gè)在亞馬遜看來，是給用戶產(chǎn)生了不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

本來有良好的搜索排名的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)橐虍a(chǎn)品賣光，庫(kù)存數(shù)為0，而消失在排名結(jié)果中，補(bǔ)貨后，需要過一段時(shí)間，排名才恢復(fù)正常。

新品打造就需要集中在這些細(xì)節(jié)，牢牢把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，不急不躁，還是可以在新品期穩(wěn)住排名，增加銷量！

以上給大家分享了亞馬遜新品期如何打造排名穩(wěn)住流量的思路，希望對(duì)大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~