如何填寫轉化率高的關鍵詞是全體亞馬遜賣家都在意的問題，我們首先要知道，這涉及到一個SEO的問題，其實在亞馬遜里排名不是什么特別困難的事情，但同時我們也要避免去堆砌關鍵詞，因為這樣會適得其反，降低產品的排名。這就涉及到很關鍵的一點，如何填寫zui優(yōu)的產品關鍵詞，下面給大家講一下亞馬遜跨境電商關鍵詞設置經驗技巧。

關鍵詞填寫中標題，要點，描述，每個詞都很重要。使用與產品zui相關的內容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。

1、首先，排除沒有搜索量的關鍵詞，此類關鍵詞雖然排名高，但一個沒有人搜索的關鍵詞，做了是沒有效果的。

2、避免過于熱門的關鍵詞，這類關鍵詞競爭很大，廣告的競價也會大大提升。

3、不要設置沒有關聯或者低關聯的詞匯，這類詞匯會降低網店或該listing的權重，不利于廣告展示，要設置相關性高、定位的關鍵詞。listing的降權是指有人點擊這條listing，快速查看后離開，因為產品并不是他們想要的。這種操作亞馬遜后臺是會計算到的，如果過多的瀏覽從該listing推出，亞馬遜就會在搜索結果中對其進行降級。

4、優(yōu)化長尾關鍵詞。長尾關鍵詞成本相對較低，競爭力小，轉化率高。

5、觀察和測試關鍵詞的轉化情況，根據情況，舍棄轉化率低的詞，有些詞雖然搜索率高但是沒有轉化也要放棄，去優(yōu)化轉化高的關鍵詞，提高成交量。

6、關鍵詞分組，在主關鍵詞的基礎上添加其他相關修飾詞，然后用表格整理好以備篩選優(yōu)質的關鍵詞。

說了關鍵詞的設置技巧，下面深入亞馬遜賣家們關心的幾個部分，做詳細的講解。

第1步：標題關鍵詞（Title）

比如你想買一款手機殼。僅基于標題，什么樣子的才會吸引你去點擊呢？其實重復的關鍵短語并沒有意義，減少重復才會有助于留給買家其他詳細信息。 提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點擊Listing，標題簡潔清楚，關鍵詞使用自然，建議要包括一到兩個關鍵短語。如果有空間，還有一些單獨的關鍵字。zui重要的是，標題必須是有意義的，不和邏輯的標題是會趕走買家的。

第2步：搜索詞（Search Term）

您也可以優(yōu)化產品Listing的檢索項。搜索優(yōu)化在亞馬遜關鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因為您有機會提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個搜索引擎的關鍵字抓取的地方，關鍵詞在準確的基礎上越多越好，至于關鍵字長短倒不是很重要，這里可以利用亞馬遜船長的大數據流量關鍵詞窺探功能做流量詞關鍵詞的準確抓取，注意：

1.注意不要用在Listing已經使用過的標題，關鍵功能點，產品描述和重復單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請只使用“dog treats”一次）。

2.注意關于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb。

3.關鍵詞與關鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。

4.不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。

第3步：關鍵功能點 （Key Feature Bullets）

亞馬遜為賣家提供了他們認為闡述主要功能的指導方針，如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產品與其他類似產品，就要簡潔有力的點出產品的優(yōu)點。切記不要重復使用已經在產品標題中使用過的關鍵字或短語。我們建議在闡述主要功能的部分使用1個關鍵短語，如果有空間再使用另外幾個亞馬遜關鍵詞。

第4步：產品描述（Product Description）

有研究表明，會有30％的人放棄購物車的商品由于產品描述不佳，這么多人面對的問題其實是可以簡單解決的。產品描述實際上對您的排名沒有影響，并且對于Amazon關鍵詞優(yōu)化不是必需的。 但是，產品描述會對相關性以及您的客戶是否留在您的頁面上產生很大影響。產品描述其實是我們應該更深入的地方，仔細琢磨每個詞，才能吸引訪客購買。用這部分來說明為什么您的產品比其他類似產品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。

以上給大家分享了亞馬遜跨境電商關鍵詞設置經驗技巧，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~