簡(jiǎn)信CRM如何通過(guò)CRM系統(tǒng)抓住潛在商機(jī)？

商機(jī)無(wú)論大小，從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。因此，商機(jī)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常重要的。不遺漏任何一個(gè)銷(xiāo)售商機(jī)是企業(yè)和銷(xiāo)售人員共同的目標(biāo)。下面，我們來(lái)看一下CRM是如何抓住潛在商機(jī)，促進(jìn)業(yè)績(jī)的飛速發(fā)展。

1、 記錄潛在客戶(hù)信息

在企業(yè)的銷(xiāo)售管理中，每個(gè)潛在客戶(hù)都是一個(gè)潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，給予有效的和關(guān)注都有可能轉(zhuǎn)變成商機(jī)。所以，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)信息的統(tǒng)一把握，確保潛在客戶(hù)資料不因銷(xiāo)售人員出差或離職而丟失。

CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)建立一個(gè)的客戶(hù)信息庫(kù)，可記錄和管理客戶(hù)信息，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息的實(shí)時(shí)共享，并且支持APP模式，銷(xiāo)售人員即使出差在外，也可以通過(guò)手機(jī)登陸系統(tǒng)進(jìn)行潛在客戶(hù)信息的登記，做到不錯(cuò)失任何好商機(jī)。

2、對(duì)商機(jī)進(jìn)行合理規(guī)劃

商機(jī)從建立之初到后成交，一般需要經(jīng)歷多個(gè)階段，銷(xiāo)售人員面對(duì)處于不同階段的眾多客戶(hù)，難免會(huì)感覺(jué)吃力費(fèi)勁，并且有時(shí)容易將拜訪(fǎng)計(jì)劃搞混。因此銷(xiāo)售人員需要根據(jù)與客戶(hù)“親密度”不同，將商機(jī)劃分為不同的階段。

CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助銷(xiāo)售人員解決了對(duì)商機(jī)進(jìn)行規(guī)劃的問(wèn)題。例如，能夠篩選出處在不同商機(jī)階段的客戶(hù)，哪些商機(jī)到了拜訪(fǎng)階段，哪些商機(jī)到了出合同階段等等可以做到一目了然，銷(xiāo)售人員能夠合理安排工作，把80%的精力放在20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上

3、追蹤潛在商機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)程

在商機(jī)跟進(jìn)過(guò)程中，跟丟了的商機(jī)比比皆是，終成交的訂單少之又少。所以，必須對(duì)商機(jī)進(jìn)展進(jìn)行全程，明確每一個(gè)商機(jī)的跟進(jìn)情況，對(duì)沒(méi)人跟進(jìn)的商機(jī)及時(shí)安排銷(xiāo)售進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)商機(jī)跟進(jìn)銷(xiāo)售許久不采取行動(dòng)進(jìn)行提醒，確保不遺漏任何一個(gè)商機(jī)。

CRM系統(tǒng)，可以自由設(shè)置CRM中的智能提醒功能。針對(duì)不同商機(jī)階段，CRM系統(tǒng)可以自動(dòng)在N天后發(fā)出拜訪(fǎng)提醒，避免銷(xiāo)售人員遺漏重要商機(jī)。對(duì)于不及時(shí)執(zhí)行的銷(xiāo)售人員，也可以設(shè)置CRM自動(dòng)提醒道銷(xiāo)售主管，幫助商機(jī)的管理。

簡(jiǎn)信CRM系統(tǒng)讓你不再錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)潛在商機(jī)，大大增加你的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，不但提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能從根本上降低銷(xiāo)售成本。