重新分配的流量

過去，流量分配的控制權主要掌握在電商手中，但直播從中撕開了一道口子。

阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。淘寶直播帶來的成交額占天貓雙11總成交額2684億元的7%。

眾多大大小小的品牌都想擠進薇婭、李佳琦的直播間，好讓自己的銷量翻上一番。

《智族GQ》在《幸存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》一文中提到，一家小品牌的雞湯，為了達到獲取淘寶免費推薦位的一項要求（為淘寶帶來300萬站外流量），放手一搏，找到了李佳琦。結果出奇的好——李佳琦在直播間宣布完半價之后幾分鐘，該品牌雞湯便被拍下3萬多單。品牌方目瞪口呆，要知道這相當于其店鋪兩個月的銷量。

一位直播電商從業(yè)者告訴界面新聞，很多用戶從李佳琦直播間買東西是相信李佳琦能拿到全網(wǎng)的價格。李佳琦的直播間每天要推數(shù)十個產(chǎn)品，他必須要把貨賣出去，賣得越多，商業(yè)價值越大。

薇婭和李佳琦類似，他們擁有上千萬粉絲，平時直播間的在線人數(shù)有數(shù)百萬，本身就是一個強勢的渠道，對品牌方有較強的議價能力，反過來又讓自己的渠道變得更強——薇婭和李佳琦成為了電商新的流量入口。

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不過，并不是所有主播都能像薇婭、李佳琦一樣掌控流量。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11當天，淘寶直播主播熱度中，薇婭以2.83億排名，李佳琦以1.47億位居其后，排名第三到五名的主播熱度分別為0.20億、0.14億和0.11億，和薇婭、李佳琦完全不在一個數(shù)量級上。