既然做設(shè)計畫圖很累，可以試著去做軟裝設(shè)計師，軟裝設(shè)計+談單=綜合實力設(shè)計師。我們從學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計師這個專業(yè)，在大學(xué)期間就開始學(xué)習(xí)設(shè)計，出來在裝飾公司還在畫圖做設(shè)計，設(shè)計經(jīng)過我們的刻意練習(xí)，已經(jīng)不在是我們的軟肋。如果做綜合實力設(shè)計師，我們就要去學(xué)習(xí)談單，學(xué)著做軟裝設(shè)計，因為談單促成交易簽合同，我們不僅可以賺到設(shè)計費，還可以賺到設(shè)計師應(yīng)該有的提成。設(shè)計師的提成在職業(yè)生涯中賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的設(shè)計費，那為何我們不下功夫去把軟裝設(shè)計和銷售洽談修煉好呢？

次客戶來公司談單，設(shè)計師不要說的太多，多以引導(dǎo)客戶多說為主，因為客戶說的越多，你越了解他的需求，為下一步的溝通打好基礎(chǔ)。多問一些二選一的問題，不要說太多專業(yè)的名詞，因為作為設(shè)計師大多數(shù)我們比客戶專業(yè)，如果問的太專業(yè)問題，你還要為你的問的問題解釋半天。少談方案和平面布局，因為作為業(yè)主，他拿到原始結(jié)構(gòu)圖的那一刻起，他已經(jīng)考慮他們家該怎么裝修.

什么家具放在什么位置，如果你對平面規(guī)劃沒有創(chuàng)新和更好的利用，你的平面布局客戶引起不了客戶的興趣。

可以談?wù)効臻g、色彩、元素。為他打造個性定制化私人設(shè)計，多以引導(dǎo)業(yè)主進入你的設(shè)計環(huán)節(jié)。既然需要設(shè)計就要交定金，如果次交不了定金，就埋下伏筆吊足胃口，留一個疑問讓他下次再來公司談。

多來公司一次對于設(shè)計師就多一次簽單的機會。