大家好，我是海參

熟悉無(wú)貨源的朋友知道，無(wú)貨源從開(kāi)始的淘寶到現(xiàn)在，也有5.6年之久了，其中平臺(tái)的不斷轉(zhuǎn)換告訴我們，只有把握住的風(fēng)口，才能獲得的利潤(rùn)。而從淘寶到拼多多，京東，到的天貓，從低門檻到高準(zhǔn)入。任何一個(gè)平臺(tái)，一旦被做臭做爛，就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。天貓為什么能從無(wú)貨源店群中脫穎而出呢？就是因?yàn)樘熵垱](méi)有再做無(wú)貨源的，天貓已經(jīng)形成閉環(huán)了，新店下店率很低，基本都是靠買賣店鋪進(jìn)行的，所以現(xiàn)在就是過(guò)獨(dú)木橋的狀態(tài)，里面是一塊大蛋糕，外面是高門檻，進(jìn)去的自然是處于壟斷地位的。只是太多人都進(jìn)不去。

海參違心：RL1895

相信很多人對(duì)這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還是有一定的困惑，別著急，現(xiàn)在海參就分享給大家天貓無(wú)貨源的的總結(jié)。

一、由于天貓的特性注定了天貓這塊蛋糕的階級(jí)性，什么人能做？

1.有店的客戶，自己有天貓店的，由于經(jīng)營(yíng)問(wèn)題閑置的

2.代運(yùn)營(yíng)客戶，無(wú)貨源的興起，也帶動(dòng)了代運(yùn)營(yíng)商家的一個(gè)分潤(rùn)，但是其實(shí)很多但運(yùn)營(yíng)公司還是容易踩坑的，做不好，賠錢，做得好，跟別人分錢。那么試想，如果這個(gè)技術(shù)自己掌握，利潤(rùn)量級(jí)會(huì)發(fā)生什么樣的改變？

3.電商資源客戶，傳統(tǒng)電商進(jìn)入瓶頸期，想要換一種做店方法的，或是有電商經(jīng)驗(yàn)的，都知道天貓現(xiàn)在只要做就沒(méi)有在賠錢的。

4.還在找項(xiàng)目的客戶，天貓無(wú)貨源是無(wú)貨源類目中的一個(gè)項(xiàng)目了，目前還無(wú)人涉足，所以說(shuō)也會(huì)是未來(lái)得一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目。

二、天貓無(wú)貨源的運(yùn)作模式？

1.差異化問(wèn)題

我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候也需要注意差異化。所謂的差異化就是我們的商品在與同一門類的商品所對(duì)比的時(shí)候，有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，比如說(shuō)我們售賣鏡頭，我們可以選擇售賣相機(jī)新鏡頭。

就是我們的產(chǎn)品定位要放在滿足一小部分人的特殊需求，這就是商品的差異化。選擇一個(gè)足夠獨(dú)特的商品，可以很容易的打造出一個(gè)爆款商品，以此來(lái)帶動(dòng)店鋪里其他商品的銷量

2.產(chǎn)品測(cè)試，打造爆款

我們首先要學(xué)會(huì)選品，就是說(shuō)我們需要知道哪些產(chǎn)品具有爆品潛力。單靠我們個(gè)人頭腦去分析的話，肯定是分析不出來(lái)的。是在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，我們需要使用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助分析?；跀?shù)據(jù)工具，我們能夠哪些產(chǎn)品的走勢(shì)比較好，哪些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比較好，這些產(chǎn)品都是我們需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品。你需要從眾多潛力比較好的產(chǎn)品中選擇幾款產(chǎn)品上架到我們的店鋪中，我們需要在一周內(nèi)每天都要上一些新品。爆品不是一下就可以選出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)遍的篩選才能出，天貓的運(yùn)營(yíng)，也是重在精細(xì)化，越來(lái)越偏向正規(guī)的運(yùn)營(yíng)手法，在店鋪打造上，也是越來(lái)越細(xì)致。

三、如何避免違規(guī)？

1.做店鋪是采集過(guò)來(lái)的商品，也就是說(shuō)是別人的商品，如果是直接復(fù)制過(guò)來(lái)的話肯定是違規(guī)的。采集過(guò)來(lái)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選過(guò)濾，一系列的轉(zhuǎn)換，把人家的商品轉(zhuǎn)換成自己的商品，然后在上架到自己的店鋪。這樣就會(huì)避免一系列的違規(guī)封店。

2.過(guò)濾系統(tǒng)是很重要的一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，如果是過(guò)濾的不干凈的話，很容易就會(huì)違規(guī)。

①盜圖

②圖盾保護(hù)商品

③品牌商品被投訴售假

3．品牌產(chǎn)品不能采集。

品牌產(chǎn)品要么是有代理權(quán)，要么是直銷類型的，這種寶貝拿過(guò)來(lái)直接賣屬于倒賣，還有就是后期的售后工作很不好做。

4.帶有圖盾的產(chǎn)品不能采集。

這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，帶有圖盾的圖片直接使用，天貓會(huì)認(rèn)定你盜圖，影響店鋪信譽(yù)。

5.要做什么寶貝比較好呢？百貨商品以及日用家居類比較好，這是天貓全網(wǎng)銷售比例高的大熱門類目。通俗來(lái)講，就是說(shuō)購(gòu)買人群多的類目，再用軟件進(jìn)行篩查過(guò)濾，然后上傳就行了。過(guò)濾掉以上兩種類型商品后，采集到的寶貝，商品主圖做一下修改，這些都可以利用采集軟件做到。軟件過(guò)濾完成之后，并不代表商品百分百不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)了，還需要再結(jié)合一遍人工篩查，人工看自檢一遍，保證商品的一個(gè)性。

四、如何想要快速提升我們的寶貝排名？

1、新品

要知道天貓是有新品流量扶植的，只要產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會(huì)給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這也是做無(wú)貨源店群的核心點(diǎn)，大量上新從而獲取平臺(tái)的流量扶持。

其中重要的兩點(diǎn)就是首圖和標(biāo)題，很多做一件代發(fā)的店鋪為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫(xiě)，哪怕你一開(kāi)始做的不夠好，但只要能讓天貓搜索引擎認(rèn)為你是“新品”，就達(dá)到想要的目的。

2、轉(zhuǎn)化率

作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長(zhǎng)期關(guān)注的指標(biāo)，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對(duì)比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)也會(huì)越好，這就相當(dāng)于通過(guò)其他渠道的表現(xiàn)來(lái)為搜索表現(xiàn)加分。

就拿為普通的自然搜索流量來(lái)說(shuō)吧，如果轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么天貓的搜索引擎會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)給多一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

對(duì)于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，不同渠道間的對(duì)比是沒(méi)有代表性的！

當(dāng)消費(fèi)者在店鋪停留的時(shí)間越長(zhǎng)時(shí)，證明客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)入手。如在店鋪首頁(yè)增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，

吸引消費(fèi)者的關(guān)注，延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間；同時(shí)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費(fèi)者能更多了解店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品，減少跳失率，那么會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)

3、天貓店鋪標(biāo)簽

隨著天貓個(gè)性化搜索的發(fā)展，店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來(lái)越重要。如果新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有一個(gè)基本前提，那就是新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。

店鋪標(biāo)簽的形成是通過(guò)店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁(yè)等體現(xiàn)出來(lái)，標(biāo)簽形成的權(quán)重排序?yàn)橘?gòu)買的權(quán)重、加購(gòu)的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。

4、新品標(biāo)簽

新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素：

①上新時(shí)，寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配，如店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝，如果這時(shí)你上的新品是韓版風(fēng)格的，這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標(biāo)簽混亂，想要獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了；

②老客戶營(yíng)銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確，在購(gòu)買新品時(shí)會(huì)迅速為你的新品打標(biāo)，因此在上新時(shí)別忘加上老客戶的營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)老客戶的營(yíng)銷來(lái)破零，回購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，個(gè)性化搜索的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化，此時(shí)能引進(jìn)的流量也會(huì)越多。

5、收藏加購(gòu)量

很多時(shí)候天貓店鋪的收藏加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在天貓搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重，尤其對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)更加重要。新品上架后周時(shí)，收藏加購(gòu)的指標(biāo)是非常重要的，這兩個(gè)指標(biāo)你在周的時(shí)候做的越好，后面的排名就會(huì)越好。

想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看所在類目的收藏和加購(gòu)平均值是什么樣子的，如果這兩個(gè)指標(biāo)均高于類目平均值的話，說(shuō)寶貝表現(xiàn)不錯(cuò)，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯(cuò)的排名，所以在新品期，做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增，很多店鋪往往忽視這一點(diǎn)。

好啦，海參今天就給大家分享到這里，后海參再提醒一下：作為小白，不可操之過(guò)急，前期店鋪不要定價(jià)過(guò)高，前期就是一個(gè)養(yǎng)店鋪基礎(chǔ)流量和權(quán)重的階段。所以前期只要不賠錢就可以。商品定價(jià)切忌憑感覺(jué)！定的低沒(méi)利潤(rùn)，定的高沒(méi)人買，我們要注重精細(xì)化操作，提升流量并轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定流量，使店鋪能長(zhǎng)久發(fā)展，為我們持續(xù)帶來(lái)收益！