直播帶貨的熱度一路飆升，而近段時間老羅宣布做直播帶貨，更是炒熱了人們的關注與討論。于是本文也來聊聊直播帶貨為什么能火、還能活多久，以及以淘寶直播為例分析直播帶貨平臺的體驗感受。

1. 從用戶角度

（1）用戶從哪里來？

針對抖音和快手2個短視頻平臺，絕大多數(shù)用戶都是因為關注了某個主播，也就是成為了某個主播的粉絲，通過主播和粉絲的鏈接帶來新的用戶；【baidu搜索嘀嘀紅人】

中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模近五年來一直保持穩(wěn)步增長，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模已增長至5.04億人，增長率為10.6%；預計2020年在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達5.26億人，龐大的直播用戶體量是直播電商行業(yè)進行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。【工眾號嘀嘀紅人】在這個大背景下，一些專業(yè)網(wǎng)紅帶貨平臺也慢慢發(fā)展壯大，其中做得比較出色的有嘀嘀紅人等。嘀嘀紅人推出商家平臺發(fā)單+紅人接單模式，大數(shù)據(jù)匹配海量商品，對接帶貨紅人，讓短視頻紅人帶動商品銷售。目前已有10000+紅人入駐嘀嘀紅人，為3500+商家提供帶貨服務。

另外針對淘寶、京東、拼多多等電商平臺，【+V tuiye66】用戶本來就是來逛街買商品的，針對電商平臺，主要是存量用戶以及其他渠道新增的用戶。嘀嘀紅人，推出“商家平臺發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達人，識別商家商品用戶畫像，對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達人，規(guī)?；蛟毂?。

（2）用戶為什么會選擇電商直播帶貨？

目標用戶：抖音、快手等主播的粉絲，以及電商平臺的潛在購買用戶

場景：

個場景，用戶在碎片化的時間刷抖音和快手的時候，看到自己的主播突然在帶貨，而且商品還便宜，買買買；

第二個場景，用戶在逛淘寶、京東的時候，主動或者被動的情況下看到一個掌柜在帶貨，通過直觀的感受商品，促使用戶直接下單

所以我們可以發(fā)現(xiàn)，直播帶貨不管是在直播平臺通過與娛樂消遣的結合，還是用戶逛淘寶本身就有購物需求的情況下面，都能提升用戶購物的欲望和轉化率。