直播帶貨的熱度一路飆升，而近段時(shí)間老羅宣布做直播帶貨，更是炒熱了人們的關(guān)注與討論。于是本文也來(lái)聊聊直播帶貨為什么能火、還能活多久，以及以淘寶直播為例分析直播帶貨平臺(tái)的體驗(yàn)感受。

1. 從用戶(hù)角度

（1）用戶(hù)從哪里來(lái)？

針對(duì)抖音和快手2個(gè)短視頻平臺(tái)，絕大多數(shù)用戶(hù)都是因?yàn)殛P(guān)注了某個(gè)主播，也就是成為了某個(gè)主播的粉絲，通過(guò)主播和粉絲的鏈接帶來(lái)新的用戶(hù)；【baidu搜索嘀嘀紅人】

中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模近五年來(lái)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模已增長(zhǎng)至5.04億人，增長(zhǎng)率為10.6%；預(yù)計(jì)2020年在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.26億人，龐大的直播用戶(hù)體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。【工眾號(hào)嘀嘀紅人】在這個(gè)大背景下，一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)也慢慢發(fā)展壯大，其中做得比較出色的有嘀嘀紅人等。嘀嘀紅人推出商家平臺(tái)發(fā)單+紅人接單模式，大數(shù)據(jù)匹配海量商品，對(duì)接帶貨紅人，讓短視頻紅人帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。目前已有10000+紅人入駐嘀嘀紅人，為3500+商家提供帶貨服務(wù)。

另外針對(duì)淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)，【+V tuiye66】用戶(hù)本來(lái)就是來(lái)逛街買(mǎi)商品的，針對(duì)電商平臺(tái)，主要是存量用戶(hù)以及其他渠道新增的用戶(hù)。嘀嘀紅人，推出“商家平臺(tái)發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達(dá)人，識(shí)別商家商品用戶(hù)畫(huà)像，對(duì)接符合爆款商品用戶(hù)畫(huà)像的帶貨達(dá)人，規(guī)?；蛟毂?。

（2）用戶(hù)為什么會(huì)選擇電商直播帶貨？

目標(biāo)用戶(hù)：抖音、快手等主播的粉絲，以及電商平臺(tái)的潛在購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)

場(chǎng)景：

個(gè)場(chǎng)景，用戶(hù)在碎片化的時(shí)間刷抖音和快手的時(shí)候，看到自己的主播突然在帶貨，而且商品還便宜，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)；

第二個(gè)場(chǎng)景，用戶(hù)在逛淘寶、京東的時(shí)候，主動(dòng)或者被動(dòng)的情況下看到一個(gè)掌柜在帶貨，通過(guò)直觀(guān)的感受商品，促使用戶(hù)直接下單

所以我們可以發(fā)現(xiàn)，直播帶貨不管是在直播平臺(tái)通過(guò)與娛樂(lè)消遣的結(jié)合，還是用戶(hù)逛淘寶本身就有購(gòu)物需求的情況下面，都能提升用戶(hù)購(gòu)物的欲望和轉(zhuǎn)化率。