主播在直播電商中承擔著鏈接上下游的左右，上游鏈接了品牌商，下游則鏈接了用戶，而主播愿意做直播去帶貨主要也有以下幾個原因：

對于抖音、快手的主播：當粉絲達到一定的量級，怎么去實現(xiàn)變現(xiàn)？除了直播打賞、廣告等，直播帶貨將是一個快速的變現(xiàn)渠道。加上嘀嘀紅人這樣的網紅帶貨資源共享平臺的出現(xiàn)，為網紅提供了更多變現(xiàn)選擇。嘀嘀紅人商家紅人推廣合作采用“純傭金合作”模式，無任何前期推廣費用，先帶貨再分成，是一個顛覆傳統(tǒng)電商推廣的2.0網紅帶貨玩法，“商家、紅人、平臺”真正實現(xiàn)三贏！【baidu搜索嘀嘀紅人】

但是對于主播來說也會面臨一定挑戰(zhàn)，也就是怎么選品，怎么給自己的粉絲提供的利益，避免因為帶貨而損失掉積累的用戶，進而提升自己的影響力，促進整個循環(huán)都能正常運轉。很顯然，直播帶貨給主播帶來的效用就是傭金以及影響力。【工眾號嘀嘀紅人】嘀嘀紅人平臺入駐商家，可隨時上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務，平臺將結合抖商數據，匹配海量達人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費用。

【+V tuiye66】對于淘寶京東平臺的主播：掌柜或者店鋪的員工進行帶貨，都是為了提升銷量，提升用戶以及提升店鋪的品牌知名度；而對于李佳琦和薇婭這類的主播，除了能獲得高額的傭金，還能提升自己的影響力以及粉絲量。

所以對于主播來說，這就是一個職業(yè)，通過實在的利益激勵以及隱性的影響力提升，頭部主播、腰部主播以及店鋪的自有主播，都是非常樂意去服務這樣一個產品，通過各種報道只會有更多的主播加入這個戰(zhàn)場，后面對于行業(yè)的規(guī)范，將是平臺的挑戰(zhàn)。