現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，各種家電就自然進入了千家萬戶，以前還很高端的電器現(xiàn)在也紛紛進入了尋常百姓家。人們物質(zhì)生活消費提升的同時，對精神、娛樂、健康等領(lǐng)域提高生活品質(zhì)的要求也越來越多，于是關(guān)于各種家電二次污染的報道就紛至沓來，告知生活家電日常清洗養(yǎng)護的重要性。而家電清洗是一門技術(shù)活，普通百姓都不敢擅自拆卸，以免對電器造成不必要的損害，這使得很多的人更加愿意花費金錢雇人來清洗家電，所以要問做家電清洗有沒有市場？

目標客戶定位：有個青島的朋友告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，*少也有10萬戶的住戶，難道我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。

比如油煙機清洗我們*低收費150.也有油煙機才賣300元，但是這種客戶不是我們的目標客戶啊。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關(guān)注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們*關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價值么？

自身目標定位：如果你打算干個，按照的個體的宣傳方案，能接4戶活，一戶*少200元的純收入，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬那不是小意思嗎？再怎么當(dāng)?shù)氐南M不行，如果說這點把握和自信都沒有，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!

如果自己打算開家公司，或者注冊個有模有樣的店面，那么恭喜的，可以跟咱們一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能集聚一批*的員工，才可能把規(guī)模做起來，才可能應(yīng)對未來的競爭讓自己永遠處于優(yōu)勢地位，在人家還在擔(dān)心市場猶豫不決的時候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準備真正干起來的時候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。

舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生*桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！

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