大家好，我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)兩百家天貓店。
如今，無論是天貓還是淘寶，隨著平臺(tái)規(guī)則的成熟，就需要店家有很高深的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，畢竟，現(xiàn)在不像平臺(tái)成立之初，只要店家上傳產(chǎn)品就會(huì)有一定銷量。目前如何提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)成為了店家需要去研究的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，今天由火火給大家?guī)懋a(chǎn)品賣點(diǎn)怎么寫？如何利用產(chǎn)品賣點(diǎn)快速提升轉(zhuǎn)化率？
一般來說，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有頁面優(yōu)化和客服質(zhì)量，頁面優(yōu)化除了要設(shè)置關(guān)鍵詞外，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉也相當(dāng)重要。假如淘寶直通車給產(chǎn)品帶來了流量，但是產(chǎn)品描述沒做好，賣點(diǎn)沒有很好地展示出來，消費(fèi)者沒有下單的欲望，那就相當(dāng)于白花錢。賣點(diǎn)是指商品具備的前所未有、別出心裁或與眾不同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營(yíng)銷策劃人想象創(chuàng)造的。無論賣點(diǎn)從何而來，只要能使消費(fèi)者認(rèn)可促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化率，這樣提煉出來的賣點(diǎn)就是成功的賣點(diǎn)。
一、如何構(gòu)建引發(fā)共鳴的主題
寶貝描述頁的主標(biāo)題作用不能忽略，如果一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁且長(zhǎng)時(shí)間逗留，那么步就已經(jīng)成功了，因?yàn)槟愕赜弥鳂?biāo)題賣點(diǎn)吸引了消費(fèi)者。另外，副標(biāo)題具有詮釋寶貝描述概念的功能，所以一定要深度發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，賣點(diǎn)與消費(fèi)者共鳴越深，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。
二、圖片一定要清晰明亮
眾所周知，產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)一般會(huì)放置很多圖片，這些圖片可以很明確地表達(dá)商品信息，但是我們要呈現(xiàn)的是產(chǎn)品買家需要且想看到的賣點(diǎn)。首圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。賣點(diǎn)可以從產(chǎn)品的功效、產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的尺碼和產(chǎn)品的工藝中去提煉，在提煉賣點(diǎn)時(shí)，我們需要站在消費(fèi)者的角度考慮她們所關(guān)心的問題，才能使賣點(diǎn)更符合消費(fèi)者的購物心理。
三、營(yíng)造產(chǎn)品促銷的氛圍
產(chǎn)品主圖在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是非常重要，畢竟一個(gè)吸人眼球的主圖會(huì)有讓人點(diǎn)擊進(jìn)入的欲望，另外，主圖款式的海報(bào)在促銷活動(dòng)是可以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。而主圖賣點(diǎn)除了可以從產(chǎn)品本身的特性采集外，還可以從產(chǎn)品的品牌中進(jìn)行挖掘。因?yàn)?，一些知名的品牌喜歡給顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景和環(huán)境，讓顧客感覺到在日常生活中很少感受到的尊崇、榮耀或是某種特殊的情感。
四、注重反饋了解客戶需求
賣點(diǎn)的提煉不是一次性就可以了，后期需要根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過客服與顧客的溝通，商家的購物評(píng)價(jià)留言以及寶貝的轉(zhuǎn)化率等，這些都可以給我們很多的信息。只要細(xì)心分析，關(guān)注客戶的訴求，再結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就一定要能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
以上就是火火總結(jié)的4個(gè)關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的相關(guān)知識(shí)，隨著電商的發(fā)展，至今網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為店家必須了解的知識(shí)，只有熟悉了平臺(tái)的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方式，才能是自己的店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)更長(zhǎng)。
我是火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)兩百家天貓店，有一套完整的店鋪運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖，
火火，keep 20002 ，
公 眾 號(hào)：電商火火，得天貓店鋪運(yùn)營(yíng)詳細(xì)介紹資料。
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