在5月25日，各大電商平臺(tái)開(kāi)始了“618”預(yù)售，
之后天貓官方公布出預(yù)熱的戰(zhàn)績(jī)，
天貓預(yù)售1小時(shí)，成交額同比增長(zhǎng)高達(dá)515%，
在天貓預(yù)售的兩小時(shí)內(nèi)，美妝類7分鐘破5億，
電子3C，家裝等行業(yè)7分鐘突破1億，單品的增長(zhǎng)更為迅猛。
這些數(shù)字金額讓人瞠目結(jié)舌，昭示天貓成功打響了618的戰(zhàn)。
天貓商家笑稱要將消費(fèi)者們2月份失去的快樂(lè)，現(xiàn)在補(bǔ)回來(lái)！
編輯
今年醞釀已久的618預(yù)熱，商家們共同依靠天貓這個(gè)流量紅利池，
很多商家乘坐618轟轟作響的快車，順利長(zhǎng)成了蒼天大樹(shù)，
而也有很多店群商家，面臨店鋪起不來(lái)，生怕錯(cuò)過(guò)618，再錯(cuò)過(guò)雙十一，為此焦頭爛額。
我的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)了兩百家天貓店，在618預(yù)熱獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，
而且大家都知道我是不喜歡做推廣的，
上次有個(gè)朋友的店鋪?zhàn)鰺嚐巳f(wàn)，還沒(méi)有我投的三百塊效果好。
本著無(wú)價(jià)值不分享，
希望看到的朋友們，無(wú)論是做店群的還是傳統(tǒng)商家朋友，都能少走彎路，有所收獲。
編輯
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人
運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
一、店鋪權(quán)重——核心在于店鋪布局
我們需要對(duì)店鋪有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)布局規(guī)劃，將店鋪?zhàn)龅椒€(wěn)定。
店鋪布局分為兩種：選品布局和引流布局。
其中引流布局是重中之重，主講這個(gè)。
1、引流款
以店鋪內(nèi)50%或者60%的產(chǎn)品數(shù)量，用來(lái)低價(jià)引流穩(wěn)定款，控制店鋪內(nèi)60%的產(chǎn)品利潤(rùn)在15%以下。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所有的產(chǎn)品類型肯定是價(jià)格越低的整體銷量越高，
即價(jià)格定得越低，搜索流量就會(huì)越大，反之越少。
所以，我們前期的店鋪布局產(chǎn)品一定要做好低價(jià)引流布局，
為的是提高店鋪的基礎(chǔ)搜索流量和轉(zhuǎn)化率，
讓我們店鋪來(lái)到一個(gè)就比較高的流量區(qū)間，為其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)化做好流量準(zhǔn)備。
2、利潤(rùn)款
以30%的產(chǎn)品數(shù)量，用來(lái)做利潤(rùn)款數(shù)據(jù)，設(shè)置產(chǎn)品利潤(rùn)在30%左右，作為店鋪內(nèi)主要的利潤(rùn)款。
這類產(chǎn)品要注意查看總店產(chǎn)品評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)好的優(yōu)先使用。
3、暴利款
以店鋪內(nèi)10%的產(chǎn)品數(shù)量作為暴利款，利潤(rùn)設(shè)置為以上。
這類產(chǎn)品作為我們店鋪的利潤(rùn)補(bǔ)充，銷量不大，但是會(huì)給我們有意想不到的收獲。
這里需要有一定的選品思路：
a.上一家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)必須好，選定爆款產(chǎn)品；
b.客單價(jià)比較低的批發(fā)類產(chǎn)品，比如襪子、勞保用品、辦公用具、園藝用品的小件等等；
c.非標(biāo)品，具有高溢價(jià)空間的定制類產(chǎn)品如私人訂制，帶圖片，文字，寓意，特殊尺寸等。
4、季節(jié)款
季節(jié)性拉升款會(huì)瞬間引爆店鋪內(nèi)的流量，我們店鋪里將這類產(chǎn)品數(shù)量定位10%，
屬于我們后期不斷優(yōu)化，刪除數(shù)據(jù)，補(bǔ)充新數(shù)據(jù)過(guò)程中，仔細(xì)分析季節(jié)流量做好提前布局。
（什么是幾節(jié)課，參考我的上一篇干貨文章）
還有就是應(yīng)急性的，需要我們及時(shí)找好價(jià)格，考量上架，比如年初的口罩，上個(gè)月的頭盔等。
不要嫌麻煩，這類產(chǎn)品帶來(lái)的收益會(huì)高到讓你無(wú)法想象。
只有合理的布局，才能讓店鋪有穩(wěn)定的基礎(chǔ)流量，從而才能不斷地提高店鋪利潤(rùn)。
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編輯二、調(diào)整價(jià)格思路
價(jià)格布局主要從兩個(gè)方向調(diào)整一個(gè)是虛擬打折，一個(gè)是真實(shí)折扣。
1、虛擬打折
虛擬打折主要是用來(lái)引流的，有訪客才有轉(zhuǎn)化，酒香也怕巷子深。
在此聲明一下，我不是有些人所謂的賣軟件的，也不會(huì)給大家推薦，自己去找就行。
這里有三種方法。
，是0.01折和99999元。這類價(jià)和級(jí)的區(qū)間引流。
由于價(jià)格的特殊性，吸引人的注意，引進(jìn)店鋪。
這種方法很多人在做，但是很危險(xiǎn)，不推薦這種。
第二，是1元折扣。
這個(gè)也是利用的搜索規(guī)則，1元是默認(rèn)搜索的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格會(huì)優(yōu)先于0.01展示，
輸入價(jià)格以后才會(huì)展示0.01的，所以這個(gè)價(jià)格不是越低越好。
第三，前期設(shè)置好低價(jià)折扣引流，以后第7天把虛擬折扣調(diào)整到和真實(shí)折扣30%的區(qū)間內(nèi)，
增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都是多SKU的，這樣的虛擬折扣就和真實(shí)折扣差不多了，
客戶心里不會(huì)有太大的落差感。
從而穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，提高坑產(chǎn)和店鋪權(quán)重。
編輯
2、真實(shí)折扣
a. 產(chǎn)品上架初期控制低利潤(rùn)比
從8%起，按照訪客增長(zhǎng)的速度和訂單量比例，提高利潤(rùn)比，
調(diào)整全店折扣設(shè)置。
b. 上架后期清理補(bǔ)充的數(shù)據(jù)
按照部分折扣從8%起，緩慢拉動(dòng)店鋪權(quán)重，7天內(nèi)緩慢增長(zhǎng)到和全店折扣平齊。
每次補(bǔ)充數(shù)據(jù)都按照這個(gè)數(shù)據(jù)。
c. 虧錢玩法
現(xiàn)在也有虧錢的玩法，前期按照低于上家的銷售額，折扣進(jìn)行銷售，以快速拉升店鋪權(quán)重，
然后按比例調(diào)整折扣到盈利，這樣店鋪數(shù)據(jù)會(huì)更穩(wěn)，算好投產(chǎn)比就行。
后期補(bǔ)數(shù)據(jù)也按照部分打折虧欠，繼續(xù)拉動(dòng)店鋪權(quán)重，
這樣每一次新數(shù)據(jù)利用新品流量配合低價(jià)，不斷地提高店鋪權(quán)重。
這里需要注意，虧錢玩法操作要注意類目，像五金類，玩具類目的低價(jià)操作容易引起商家投訴，其它類目會(huì)好一些。
編輯
還有重要的一點(diǎn)就是S單操作了，
上個(gè)月月底的時(shí)候，我剛針對(duì)退款單和其它方法操作寫過(guò)一篇文章，這里就不多加贅述了，
有需要的朋友可以自行了解。
所有文章思路僅代表火火個(gè)人意見(jiàn)，