大家好，我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)兩百家天貓店。
今天火火來給大家講解天貓無貨源模式，天貓店群的玩法和思路。
店群的優(yōu)勢(shì)是解決庫(kù)存壓力和選品問題，但是也需要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整才能限度的提升店鋪權(quán)重。
一、產(chǎn)品性價(jià)比。
這就是選品，店群選品分爆款選品、藍(lán)海選品、同行選品、場(chǎng)景選品，季節(jié)選品，流行元素。
選品一個(gè)目的是堆滿我們的店鋪，第二個(gè)就是關(guān)聯(lián)銷售提升UV值，第三個(gè)就是借助爆發(fā)性增長(zhǎng)點(diǎn)。
1.爆款選品，藍(lán)海選品，同行選品，這個(gè)相比做店群的都知道具體的方法，找好關(guān)鍵詞，控制好銷量，價(jià)格干就完了。針對(duì)小白玩家還不會(huì)的可以私聊我發(fā)給視頻給你。
主要的就是做好黑名單過濾，黑名單就是曾經(jīng)店鋪踩過的坑，店鋪越多，做的時(shí)間越久這個(gè)黑名單就積累的越多，不要相信軟件自帶的那些，都是浮云，自己積累下來的才是真材實(shí)料，
我們16年開始做天貓店群，弄到現(xiàn)在不多兩百多個(gè)天貓店，別人都說我們是貓王大佬，其中的苦只有我們自己知道，就是店多時(shí)間長(zhǎng)踩得雷多，所以現(xiàn)在做的稍微輕松點(diǎn)了。
大家需要黑名單的也可以關(guān)注我跟給你發(fā)一下。讓大家少違規(guī)，少虧點(diǎn)錢。
藍(lán)海詞，同行店這個(gè)都有專門的軟件，避免廣告嫌疑，大家自己找一下就行。
2.剩下三個(gè)選品模式就是針對(duì)我們店鋪?zhàn)隽髁刻嵘?，這個(gè)很重要。
A.場(chǎng)景選品，借助周邊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售提升客戶UV值。打個(gè)比方，疫情結(jié)束，開工季員工相關(guān)產(chǎn)品、辦公室相關(guān)產(chǎn)品、招聘相關(guān)產(chǎn)品。學(xué)校開學(xué)季，學(xué)生周邊產(chǎn)品，學(xué)校周邊產(chǎn)品。政府采購(gòu)相關(guān)。這類產(chǎn)品客戶容易批量購(gòu)買。
B.季節(jié)選品，其實(shí)更嚴(yán)禁的來說是節(jié)點(diǎn)選品。春夏秋冬，農(nóng)忙、開學(xué)季、各種節(jié)慶、這類產(chǎn)品上架一定把握好時(shí)間，可能就那么幾天的銷售旺季，但是帶來的收益不可估量，我們的上架節(jié)點(diǎn)是提前15-20天上架，布局評(píng)價(jià)+快遞時(shí)間。
一定站在客戶角度，考慮好客戶購(gòu)買時(shí)間點(diǎn)。否則隨隨便便一上并無大用，太早了沒有搜索人氣，導(dǎo)致產(chǎn)品變成滯銷品，等有搜索的時(shí)候平臺(tái)也不會(huì)給你流量，上晚了。搜索排名靠后，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，還有就是客戶收到節(jié)氣都過了。
C.流行元素，現(xiàn)在是網(wǎng)紅大流量時(shí)代，一個(gè)熱播劇，一個(gè)經(jīng)典人物可能帶動(dòng)數(shù)個(gè)產(chǎn)品甚至數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。多關(guān)注微博，頭條熱點(diǎn)，隨時(shí)加入相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
天貓無貨源模式，天貓店群的玩法和思路。
二、標(biāo)題
大家采集的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)上架優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，相關(guān)性非常強(qiáng)，但是大家也一定要做到求同存異：
百分百同標(biāo)題會(huì)影響你的搜索流量，
加入店鋪品牌詞，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)【，?！?/span>
謹(jǐn)記只做補(bǔ)充不要做大浮動(dòng)調(diào)整。
三、主圖視覺。
傳統(tǒng)店鋪的主圖都是商家用真金白銀測(cè)試出來的，點(diǎn)擊率的主圖，現(xiàn)在很多店群玩家自欺欺人搞什么圖片翻轉(zhuǎn)，九宮格，變色等操作。
這些傻逼操作【小孩繞過】，除了降低你的點(diǎn)擊率不會(huì)給你降低任何盜圖的風(fēng)險(xiǎn)，不懂盜圖投訴的可以自己?jiǎn)枂栃《蛘咦约荷蟼鲙讉€(gè)實(shí)拍保護(hù)投訴一下。
四、.詳情頁圖片
想必現(xiàn)在店群玩家很多自以為是的都是復(fù)制手機(jī)端，屏蔽PC端，以為這樣就不會(huì)投訴。
這樣不會(huì)降低任何投訴風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)題主圖找到你以后，直接跳轉(zhuǎn)到投訴頁面手機(jī)圖片盡收眼底干你沒商量，只是降低了PC端的轉(zhuǎn)化率。
店鋪權(quán)重就是基于產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品成交就是各個(gè)流量入口的合計(jì)。手淘搜索，手淘首頁，PC搜索，直通車，猜你喜歡，淘客，活動(dòng)等。
能不要放棄的就別放棄，不然你的流量越來越狹窄，可能很多人淘客，活動(dòng)，淘金幣，花唄，信用卡都有沒開的吧。
天貓無貨源模式，天貓店群的玩法和思路。
五、新品期權(quán)重
店群玩家可能對(duì)這個(gè)詞都很陌生吧。做過傳統(tǒng)電商的對(duì)這個(gè)會(huì)非常敏感，新品打標(biāo)是當(dāng)時(shí)我們做女鞋女裝的必修課。給大家科普一下。
以下產(chǎn)品上架=產(chǎn)品ID生成倉(cāng)庫(kù)中也算。
所以天貓店群玩家一定要產(chǎn)品上完，不要放倉(cāng)庫(kù)。
A.產(chǎn)品上架3天我們稱之為全新品，這個(gè)時(shí)間段即使是產(chǎn)品正常銷售也會(huì)各項(xiàng)指標(biāo)都異常，進(jìn)店人數(shù)少，轉(zhuǎn)化率異常，客單價(jià)異常，UV值異常。
所以全新品期，我們店群會(huì)大量操作刷單，這期間所有的店鋪異常指標(biāo)，平臺(tái)都不會(huì)抓我們。所以刷單一定要控制在產(chǎn)品上新3天之內(nèi)，否則被抓的幾率會(huì)大大提高。
B.產(chǎn)品上架7天我們稱之為個(gè)大螺旋期。這個(gè)時(shí)間為天貓平臺(tái)對(duì)新品的個(gè)評(píng)估周期。所以七天內(nèi)我們會(huì)篩選出有流量增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品做補(bǔ)單，穩(wěn)定店鋪流量
C.上架28天為新品標(biāo)定義區(qū)。28天為產(chǎn)品優(yōu)化期，時(shí)間短了有一些產(chǎn)品還沒來得及展示，28天以后變成滯銷產(chǎn)品，盡快清理掉。
六、基礎(chǔ)銷量+評(píng)價(jià)布局
基礎(chǔ)銷量涉及一個(gè)全店動(dòng)銷，評(píng)價(jià)布局這個(gè)做過店的都知道。評(píng)價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，針對(duì)客戶的一些疑問在評(píng)價(jià)中做出回答，還有就是做中差評(píng)營(yíng)銷。這些屬于入門的，如果也有感興趣的可以私聊我給你解釋一下。不做詳解，避免被人鄙視。
七、七天螺旋坑產(chǎn)遞增。
新品上架7天一個(gè)周期，做好周期坑產(chǎn)遞增，穩(wěn)步增加流量。
不然會(huì)出現(xiàn)斷崖式暴跌。現(xiàn)在很多只會(huì)刷全店的，起來一波流量又跌成狗。
八、產(chǎn)品排名定位店內(nèi)小爆款群打造。
傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)都以打造大爆款作為畢生追求。做一個(gè)top